在京东坚守618几年之后,6月18日终于成为上半年的网购大狂欢,相对应的则是11月11日的双十一网购狂欢节。前几天在朋友圈看到一个小片,片中不同岗位的京东人分享了他们各自的618记忆,拍的还是蛮走心的。不过,笔者一直在思索618这类网购狂欢背后的逻辑。
对于中国的消费者而言,618也好、双十一也罢,都是一个全民促销季,消费者更多的则是各种买买买。但对于阿里巴巴、京东这些电商巨头而言,这些消费者买买买的各种消费行为和各种消费者数据已经被掌握,当然,这些对于消费者而言并没有什么感觉,也没有太多的影响。因为在互联网如此发达的今天,不在网上留下各种个人信息已经不太可能,与其可以抵触,倒不如坦然接受。
但这些信息对于阿里巴巴、京东们就不单纯是一个个孤立的信息了。什么类型的商品最受欢迎、哪个地区的人爱买哪类商品、移动端和PC端的购物占比多少、人们对于网购的送货速度有什么期望、商品如何在PC端和移动端呈现更会被消费者购买……
当这些信息集合在一起,所谓的网络促销只是一个商家和消费者的行为,而这些行为则是以数据的形式在网络上流转。就如同春节期间,百度所推出的出行大数据一样,如今的电商平台可以清晰地描绘出所有商品流转的路径图。
因此,与其说618是一次网购大促销,倒不如说这是一次消费数据的大流转,一次新兴技术的大比拼。
尤其在电子商务行业日臻成熟的今天,电子商务企业所比拼的早已经不是谁的商品价格更便宜,而是比拼谁的商品与用户的匹配更精准、谁的服务更周到,而这些都需要像云计算、大数据这样的新兴技术作为支撑。相比较而言,云计算所支撑的是前台电商平台的访问,是直接决定用户访问网站的打开时间、响应速度、支付速度等;而大数据所决定的则是网站如何进行商品的展示、如何匹配最合适的快递渠道等。
京东拥有完善、精确且价值链长的电商数据,通过优化数据模型、挖掘数据价值、提高 学习能力,京东已经在精准营销、推荐搜索、用户体验等方面不断突破。对于入驻京东的商家而言,他们可以基于京东大数据体系,可以更精准地分析店铺健康状况、掌握行业动态、确定品牌定位,以提升店铺运营效率、降低运营成本、增强用户购物体验。
京东自营更是如此。笔者一个朋友曾有过一次小有神奇的经历,在他京东下单之后不到半小时,京东的配送员就已经上门将货送到。其实,这种极致的用户体验正是通过大数据的分析,将该订单匹配到距离消费者最近的仓库、最近的配送员手中。
目前,在电商行业,类似这样的用户体验优化已经成为一种标配,像京东、阿里巴巴这样的巨头都已经在这些方面有了长足的进步。对于80后、90后而言,日常消费品已经有超过50%来自于电商平台,在这样的大趋势下,电商平台的竞争也日趋激烈。通过数据化运营,不断优化电商平台的消费体验越来越成为不同平台之间竞争的关键。现在,航空快运已经成为商品远程配送的新服务,无人机则正在成为短距离配送的新利器;尽管无人机送货目前更多地处在噱头的概念,但未来将不失为一种新渠道。
对于阿里巴巴、京东来说,云计算、大数据等新兴技术的应用所带来的不仅仅是用户电商体验的提升,更是会孕育一个新的市场机遇。以阿里巴巴为例,阿里云从最初支撑阿里巴巴电商系统的运行,如今,阿里云正在成为众多中小企业云计算应用的新选择,由此,阿里云也成为继亚马逊AWS、微软Azure等之后的云计算巨头,并正在成为阿里巴巴新的战略方向。
不仅如此,未来,阿里巴巴、京东在大数据等方面积累同样也有机会孵化出一个新的业务。事实上,在蚂蚁金服、京东金融的背后,正是他们在大数据方面的积累,为他们提供了最基础的数据支撑,从而成就了今天蚂蚁金服、京东金融在互联网金融领域的江湖地位。(微信公众号:changyandao1;作者:丁常彦)
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