眼看着MWC2016将至，一张主题为“PC不是一片红海么？做PC怎么会有前途？”的海报再次彰显出华为进军PC市场的野心，对此，华为技术有限公司高级副总裁余承东表示：“每一份科研实力，都有被人们体验和运用的价值，PC产业需要新力量的注入！”联想到此前余承东“北京时间2月21日21点，巴塞罗那MWC2016，为大家带来新品！”的预告，华为将发布PC产品的事已经坐实。或许不少人都会有这样的疑惑：华为为什么要进入一片红海的PC市场，华为在手机市场的成功可以复制吗？
千亿美元目标奠定进军PC市场信心
事实上，对于华为来说，进军PC市场是迟早的事，在华为进军手机市场的那一天就已经注定。正如华为消费者业务副总裁徐钦松所说：“手机、平板、PC虽然有部分功能重叠，却不能互相取代，我们要在智能终端上不断完善，为用户带去实质的便利和价值！”
此外，得益于在手机市场的成功，华为对于终端业务也是信心暴增。2015年，华为终端预计收入为200亿美元，远超年初160亿美元的目标。于是有了1月13日华为总裁任正非为华为终端定下的目标：华为终端要敢于在5年内超越1000亿美元收入的目标。要实现这一目标，单纯从手机市场掘金，已经难以满足华为的需要。
笔者此前曾在《苹果iPhone都卖不动了 国产手机的出路又在哪里？》一文中已经分析，在中国，移动电话的普及率已经达到95.5%，手机厂商依靠新市场的开拓打开销路的日子已经过去，某一品牌的手机多卖一台，就意味着其他品牌的手机就会少卖一台。2016年的中国手机市场：不是你死，就是我活！
为此，手机厂商必须寻求产品的突破式创新和拓展海外市场，华为凭借持续的研发投入和国际化布局，这两方面都有一定的发展空间，但手机只是消费者业务的组成部分之一，从手机跨越到PC领域就成了必走之路。
手机市场成功未必不可复制
近年来，PC市场一直在处于萎缩状态，一方面，PC、平板、手机的界限逐渐模糊侵蚀了PC的市场；另一方面，PC领域的突破式创新缺乏也制约了这一领域的发展。若不然，也不会有苹果Mac凭借优秀的用户体验和极致的产品打造实现逆势增长。
在娱乐圈，讲究的是“演而优则唱”；在IT圈，同样有不少企业擅长业务延展。华为是做通信设备见长，业务发展的好了之后开始布局消费终端和企业级业务，并复制了通信业务的成功；联想是做PC起家，后来同样走上了布局移动终端和企业级业务的路子。这样的企业可谓数不胜数，苹果、三星……都有着类似的路径。
华为消费业务的成功，既得益于从通信业务到移动终端所具备的天然优势，也得益于移动互联网领域近几年的爆发式增长，更得益于公司强大的组织、管理、研发等能力，可谓“天时地利人和”俱佳。有了这样的积累，华为在PC市场复制苹果的成功也未可知。
进军PC市场 华为要过三道坎
正如那张流传已久的海报所说的那样：PC是一个有些过度饱和的市场。在红海中要杀出一条血路来，必须要拿出点真本事才行。当年苹果公司能够硬生生在诺基亚、摩托罗拉统治的手机市场开辟出新的蓝海，凭借的是产品的突破式创新，以及由此带来的极致用户体验和全新的生态系统。华为要在PC领域有所作为，恐怕也要在某种程度上复制苹果的做法。
一、产品创新要突破。
产品创新可以说是华为能否取得PC市场成功的第一关，当年，苹果公司正是凭借iPhone的创新让手机市场耳目一新。华为若想在PC市场有大作为，必须要打造一款超越现有PC范畴的全新PC。触摸屏、超薄机身、超长待机以及高品质的音视频播放等是目前主流PC厂商（联想、戴尔、惠普）所努力展示的PC新形象，可这不就是大平板吗？
从华为目前所展现的PC特性来看，似乎并没有超出这一范畴，这种微创新真的能够让传统PC焕发青春吗？或许可以，关键就看这些创新能够超越现有PC多少，触摸屏技术尽管已经成熟，但恐怕键盘还不可少；超长待机恐怕还要看CPU和高品质音视频播放的脸色。
二、竞争对手要战胜。
产品创新如果不能跳出现在PC的窠臼，华为PC想像iPhone那样一炮而红就有难度，对现有的PC市场也形不成降维攻击，必将面临传统PC巨头的夹击：联想、戴尔、惠普都是强有力的竞争对手，甚至还有像小米甚至是乐视这样的新晋者。
这种竞争不仅有产品层面的竞争，还有品牌和分销渠道上的竞争。在中国市场，联想、戴尔、惠普等都已经把店铺布局到了五六线的县城、甚至是乡镇；他们经过多年的市场耕耘也拥有了一大批拥趸者；即便在细分市场，如教育、游戏等垂直行业，也被这几家主流厂商挖的足够深。如果说“2016年的中国手机市场：不是你死，就是我活！”这种说法有些夸张，但在PC市场，这么说一点都不为过。
三、产业生态要维系。
此前有消息称，华为所做的PC在硬件上除了处理器之外，其他基本都可以自己做，这似乎在说明华为绕不开英特尔；但除此之外，拥有Windows操作系统的微软华为也难以绕开，尽管新的PC可以支持安卓系统。鉴于Wintel联盟在PC市场依然还有着难以撼动的地位，在这种情况下，华为敞开怀抱与他们的合作也将是必然选择。而且在短期之内，华为还不具备苹果Mac所具备自成体系的能力。
除了Wintel联盟，分销和渠道同样也是华为必须依仗的伙伴。不管是区域的合作伙伴，还是行业合作伙伴，大家都要有钱赚才会热情参与。除了有堪称“爆款”的产品，如何与生态系统中的伙伴分利同样也是关键所在。
从目前华为的表现看，产品的微创新问题不大，只要产业生态维系好，战胜竞争对手只是时间问题。但这些只是能够让华为在已经日益萎缩的PC市场分得一杯羹，若想创造出数百亿美元的营收，还必须要像苹果那样，做出突破性创新的产品，并与自己的智能手机、企业业务、通信与网络业务共同协作，打造属于自己的生态系统才行。（微信公众号：changyandao1；作者：丁常彦）
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