社交市场如此成熟，为何陌陌还能“逆生长”？

自从微信确立其在移动社交市场的领导者地位之后，社交市场就没有太多新的变化了，不乏有阿里巴巴这等巨头想要在社交市场再分一杯羹，然而这一市场固若金汤，新入局玩家很难立足。不过，尽管腾讯是当之无愧的社交之王，社交市场却并非只有腾讯一家，WEB2.0和移动互联网先后带来了两个社交平台：微博和陌陌，现在，这两个平台正在“逆生长”。

微博一度让腾讯倍感压力，后者推出腾讯微博狙击并未成功。在阿里巴巴加持下，微博正在表现出十足后劲。陌陌在上市之后则确立了陌生社交老大的地位。这两个社交平台，都找到了自己的位置，与腾讯构成了中国综合社交平台“三足鼎立”的格局。

近日，中国数据机构Quest Mobile发布的报告显示，2016年第二季度，陌陌、微博和微信的DAU（日活跃用户）环比增长率分别为26%，12%和6%；MAU（月活跃用户）微博、陌陌和微信的环比增长率分别为15.1%，11.6%，6.0%；总使用次数和总使用时长上，陌陌季度环比增长达到25%，远远超过第二名，微博这两个指标分别为10.6%和7.7%。DAU、MAU和使用度（次数和时长）是衡量App尤其是社交App的三大关键指标，三大指标均保持增长可见微博和陌陌都在迎来“逆生长”——社交市场已十分古老，作为一个成熟市场，大多数社交应用已增长停滞甚至大幅下滑，大幅增长实属不易。微博和陌陌如何做到逆增长？两家有完全不同的方法。

微博的战略是“内容化”， 即去掉字数限制，并通过自媒体战略等方式来充实微博的内容。其在社交之外强调媒体属性，走类似于今日头条等个性化资讯平台的道路。有了内容，用户打开微博更频繁、停留时间更久，直接带来相关指标增长。

陌陌能在腾讯的压力之下保持增长有更多原因。

陌陌起步更晚，相对于上个世纪成立的腾讯和2009年上线的微博而言，2011年才上线的陌陌称得上是新人。与此同时，陌陌有着足够差异化的定位，即连接陌生人与生活兴趣的社交，相对于熟人社交或公共社交而言，陌生人+兴趣的社交市场被打开的时间更晚，发达起来是在移动互联网尤其是LBS应用普及之后。新公司、新市场，相对来说，增长潜力更大。

陌陌直播的推出则是最直接的原因。

陌陌直播前身是陌陌现场，2015年9月上线，最初定位为音乐视频互动直播类应用，2016年在发布2015年财报时，陌陌宣布在陌陌现场基础上正式推出“陌陌直播”，唐岩当时称对这一应用寄予厚望，今年3月还上线了单独的直播应用哈你直播。陌陌直播并没有辜负唐岩，财报显示直播在2016年一季度产生1560万美元收入，整体营收占比为30.65%，成陌陌最强劲收入来源。不算秀场陌陌已成为第一家靠直播业务赚得钵满盆满的巨头。

直播对DAU、MAU和使用度（次数和时长）的价值在于几点。

第一，直播本身就是一种新的应用形态。百播大战期间，陌陌入局，并推出哈你直播，采取先邀请明星再邀请草根的分步运营策略，本身就可吸引看直播的潜在用户。除非专业直播平台有不同内容，否则陌陌用户根本没动机再去下载它们。

第二，直播的Time Killer属性迎合陌陌用户的诉求。我们为什么要打开微信？很多时候不是为了打发时间，而是要处理消息——某些场合人们会期望微信更有效率地解决沟通问题。使用陌陌则不然，相当一部分场合，不论是陌生人社交还是兴趣社交都是打发时间，不会心急火燎地“用完即走”。而直播本身就是时间黑洞，这是相当一部分用户使用的目的。今日头条年初人均使用市场为53分钟/天，现在达到大约70分钟/天，很大部分原因就是其在发力视频业务。直播本质是视频，并且是比普通视频更能吞噬时间的直播内容，能加强用户使用次数和时长就不奇怪了。

第三，直播的娱乐化属性迎合陌陌用户群特质。陌陌高管曾透露，陌陌上22岁以下的学生为主的群体比例占到32%，32岁以下的人群占比高达85%，这些用户是互联网上成长起来的一代，对新鲜内容形态和娱乐内容接受度高。直播是眼下炙手可热的娱乐方式，非常适合年轻人为主体的陌陌用户群。

第四、直播的媒体化+陌陌的社交化=直播社交媒体。大多数直播是“媒体”，即传递信息，然而，不得不承认直播有社交属性，它可帮助一个人认识更多人，帮助人与人保持更紧密的联系。看美女直播并送法拉利之后就可能要到联系方式，看到欣赏的才艺直播表演之后就想会会志趣相投的人，直播+社交结合并不难。陌陌在上市前便已转型移动兴趣社交平台，有很多兴趣群组，像旅游、美食、健身等，这些兴趣社交过去交流是图片、文字、视频，现在开始引入直播；陌陌还支持看附近的人的直播。

直播与社交结合在一起将会彻底改变社交体验，直播社交，或将成为社交的一个细分市场。直播帮助社交应用提升活跃度和使用度，社交反过来又可给直播带来更多用户和内容。直播与社交的协同效应十分明显，不只是陌陌将直播做得有声有色，微博同样在大力谋局直播，其投资的秒拍旗下的一直播与微博无缝打通，近日则有消息称微信要进军直播业，全球社交巨头FaceBook老大扎克伯格则宣称直播是多年来让其最激动的事情。

直播与社交结合是大势所趋。陌陌能在成熟的社交市场保持“逆生长”，与其较早布局直播，以及天生适合做直播这两点有着密切的关系。

还有，陌陌不只是在DAU、MAU、使用度（使用时长和次数）这几个指标上表现亮眼,QM报告显示在社交应用中，陌陌用户线上消费活跃率达63.1%，仅次于微博的66.2%，超过不足60%的QQ空间、QQ、和微信。这一指标统计用户在平台上的消费行为，用来预测用户的消费能力。陌陌用户更年轻，但不是手Q一样的低龄化，有较强消费能力，比如直播打赏，许多陌陌上的土豪会员都出手阔绰，再比如虚拟商品、陌陌会员等。现在直播平台很火爆，但巨大的带宽成本如何回收，业界一直没找到有效的模式，陌陌在直播业务快速增长的同时，已找到能cover成本的变现手段，我想陌陌只会把直播看的越来越重，来确保自身在成熟社交市场能够继续“逆生长”。

微博@互联网阿超 微信 罗超（luochaotmt）

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