苏宁牵手五粮液背后，跨界联合中释放出新信号！

一个是耳熟能详的酒业巨子，一个是众所周知的零售业巨头，双方走到了一起，既在意料之外，又在情理之中。

3月21日，五粮液和苏宁在成都宣布达成战略联合，将在互联网零售、渠道整合、产品包销定制等方面合作。从表面看，这是一个品牌商和渠道商的跨界联合式的“牵手”，但却释放出一丝新信号，尤其对于苏宁而言，有着不一样的含义。

1、醉翁之意之一：为品质消费而来！

首先，来整体回顾下双方具体合作的事宜：主要集中在产品、营销推广、大数据、创建新型合作项目四大层面。

比如，实现五粮液产品的产地直供, 实行快速反应供应链的管理模式，优化线上及线下渠道的立体化布局，甚至包括国际化业务拓展。还比如，广告资源互换互联，通过对消费者数据的 挖掘，对全国亿万消费者的消费习惯精准定位，提升供应链管理的效率，并在酒类产品的个性化产品定制、服务上完善与优化，在营销模式探索升级上做文章。

此外，通过苏宁遍布全国城市和乡镇的物流网络，五粮液的优质产品能够直接配送到消费者家中，降低中间环节的成本和风险；而苏宁线下的1600多家门店、1000多家苏宁易购直营店和线上苏宁易购，也将为五粮液提供广阔的展示和销售平台。

这些都是双方具体的考虑，毕竟，在与京东的线上电商pk中，也需要上游大品牌的支撑和品类的拓展。但在我看来，除了取得上游供货商五粮液的支持，苏宁最重要的是意在为其“品质消费”谋局。

目前，苏宁已经形成了商业、地产、文创、投资、金融五大产业板块，年销售规模3500亿，覆盖家电、3C、超市、母婴、百货、金融、文化等不同消费特性产品，最终是要构筑“品质生活”生态圈。

而且，2016年经济将下行，催生“供给侧”改革。过去，中国的市场是消费动力不足，所以要刺激需求。现在是消费动力上来了，从“需求侧”到“供给侧”，国内好的，有保障的品质产品供给却跟不上。苏宁就是看到这个苗头和商机，提出2016年要“引领产业生态、共创品质生活”，自然需要五粮液这种有品质的供货商。

正如苏宁大Boss张近东所言：“五粮液是中国白酒类的王牌，品质有口皆碑，苏宁的平台也一直朝着品质的方向前进，这次的合作是品质商品的供销结合，是当下供给侧改革所呼吁和提倡的。” 苏宁以正品直采五粮液，无形中就向外传递出追求“品质”这一形象。

另外，五粮液覆盖的是中高端的用户群体，这也是苏宁想要的，毕竟要实现品质消费升级，就需要这些中高端用户作为对接。

2、醉翁之意之二：“互联网+零售高速公路”

仔细观察，你会发现，这对双方显然对此次合作寄予了高度重视。苏宁控股集团董事长张近东、宜宾五粮液股份有限公司董事长刘中国共同出席。

透过具体业务合作的背后，让双方走到一起的则是在市场上日渐风起云涌，局势生变所迫。一方面，是双方联手打造酒企互联网转型案例，另一方面就是苏宁的“互联网+零售高速公路”的落地。

现实中，诸如五粮液这样的品牌商家，也想玩电商，拥抱互联网，但开始不屑于玩，过程中看不懂，乃至最后跟不上。一是，未能理解电子商务的本质，二是，具体运作上，不是保守就是激进，最终不转型是等死，转型是找死。与其自己苦苦折腾而无果，不如敞开怀抱，借助苏宁等这样的“高速公路”外力。反正本质上最终是为了产品销量，为了利润。

记得去年8月，苏宁就对外释放了一个重要的信号，提出“互联网+零售高速公路”的理念,苏宁将零售核心能力向全社会开放、带动线上线下的小伙伴们一起玩耍，具体包括入口、出口和接口三方面。

这次苏宁与五粮液的合作，就是这条“互联网+零售”高速公路开放入口的成果，也是这一路线落地的一大举措，具有着示范性的意义。

这条将零售核心能力包括物流、金融、大数据，还有线上线下渠道，向全社会开放是一步大棋，就和腾讯当年搞开放平台一样。此前，苏宁以开放的心态与百度、万达进行连结，但都是流量的入口，而今则是具体产品的连接。

随着越来越多的关系着消费者衣食住用行的产品的介入，苏宁“互联网+零售”有望重构市场生态。而且，将零售能力开放出来，有了这条高速公路，不同规模的中国企业都能在在这条高速公路上飞速前进，自此苏宁可在这个这条公路上迅速做大规模，从另一维度形成自家的新天地。试想一下，千万传统企业介入，那引发的连锁反应将在整个零售界引起怎样的狂风巨浪？届时或许也会对对手形成外围的围剿之势。

这恐怕也是苏宁内心深处的长远考虑。

总之，风起于青萍之末，浪成于微澜之间！或曰：世间本没有这种“互联网+零售高速公路”的玩家，走得多了，把用户的需求激发了，也就有了一片新的晴空。

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