霸屏世贸天阶，京东与联想如何推广Yoga book？

9月26号晚，北京世贸天阶的「天幕」之上出现了一段段表白文字，与以往不同的是，这些文字都是由手写笔迹完成，熟悉套路的朋友一定猜的出——这又是哪家企业的一次「霸屏」营销。

这次的台前主角是号称全球首款纸屏同步电脑YOGA BOOK，幕后则是其硬件出品方联想以及首发合作平台京东。

YOGA BOOK是什么？

这次世贸天阶霸屏活动中，以「寻找最美手写体」噱头开始，吸引了大量的路人群众驻足，这是YOGA BOOK首次以线下体验的方式亮相。与此同时，活动在微博平台同步展开。效果上看，短短5小时内，#寻找最美手写体#话题阅读量就已突破百万，话题讨论量上千，收获网友上传的手书作品上百份，为了激励用户主动参与其中，「最美手写体」的优胜者也将获得YOGA BOOK一台。

事实上，这是个非常典型的产品与营销相结合的案例，YOGA BOOK最大亮点就是除了能够支持手写绘画外，还能够做到纸屏同步——即纸张可放在书写面板上进行书写，类似于复印纸，一份输出，两份所得，写在纸张上的字迹可以同步在电脑里永久保存，可以说打破了虚拟与现实的输入边界，算得上联想笔记本产品线上很重要的一个创新，它的产品特性与世贸天阶的上屏活动非常契合。

而在硬件上，YOGA BOOK几乎是全球最轻的二合一平板电脑，单侧4.05毫米，整机重量690克，和一瓶矿泉水的重量差不多；来自日本大和实验室模糊算法技术让YOGA BOOK的灵光键盘也有别于传统的虚拟键盘，能够记录用户输入习惯并加以学习，这个级别电脑中，比较少见的线性振动马达在装在按键下方，不同按键振动的位置也不同，让玻虚拟键位有了更为真实的反馈，这些改变，都是希望让平板/笔记本二合一产品在轻便易用的同时，更容易操控输入，满足娱乐的时同时兼顾工作。

在系统上，YOGA BOOK有两种系统版本供用户选择，分别是Windows 10和Android版，前者更适合商务人士的轻办公应用，后者经过通过 优化后，已经可以多窗口运行多APP，也同样大幅提升了效率。

正是这样一款 IFA在德国柏林电子消费展拿下27项大奖的产品选择了9月22日在京东进行首发，售价3499元起。

事实上，联想的线上下销售渠道相当多，作为全球第一大 PC 厂商，联想已经逐步适应了与强势电商渠道合作，很大程度上愿意把最优质的资源给到合作伙伴来操盘，而京东对于3C数码的运营策略也早已轻车熟路，成功发售过多个爆款3C 产品后，YOGA BOOK 的营销自然不在话下——这就是「寻找最美手写体」诞生的大背景。

京东的「体验营销」经济成型

京东起家于3C 数码品类，对于新产品的操盘与销量的把控细节胜于任何一家企业，这次利用YOGA BOOK的手写功能大卖黑科技，让手写体的营销方案来吸引了大量用户参与其中也属正常。事实上，京东3C卖的是新潮的数码产品，但很多时候更愿意把新奇科技与中国传统文化相结合起来进行整合营销。

9月初，京东曾与三星共同举办了Note7产品艺术品鉴会，其中最大的亮点在于，主办方找到了38位画家一同在手机上重绘清明上河图，了解这副国宝级画作的人都知道，即便优秀的画家能在纸上临摹好一幅《清明上河图》就已经不容易了，而在手机上绘制无形中又加大的难度，除了画家足够牛之外，更多的展现了Note7 S Pen手写笔的精准特性。

类似于这种全民参与，体验营销的玩法一直是京东所尝到的营销方法精髓，数码产品更新换代快，对于大多数用户来说，只看参数其实是很难体验的产品的优势的，而通过不断的线下活动造势+线上营销支持，京东带来的价值不仅仅是销量的提升，更多在于快速拉近了产品与用户的距离，切实的解决了厂商的实际问题。

具体来说，京东除了担任产品销售的角色之外，也利用京东大数据对消费者进行更精准人物画像，为厂商提供定制化的营销解决方案，类似为 YOGA BOOK 定制「寻找最美手写体」营销，正是其中的一个典型代表。

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