荣耀再度叩响美国大门，全球化步伐坚定且谨慎

双旗舰战略敲定之后，荣耀又在全球化布局上迈出重要一步。在中国市场销售一月有余的荣耀8，于北京时间8月17日正式进入美国市场。外媒对于这个来自中国的闯入者毫不吝啬地送上了赞美之词，并预测荣耀8极有可能会在美国大卖。

事实上这已经不是荣耀跟美国消费者打得第一声招呼，早在今年1月份，荣耀畅玩5X就已经打响了荣耀进军美国市场的第一枪，不过要拿下美国这一品牌高地并非易事，荣耀高层显然也能够认清这一事实，其总裁赵明也曾不失风趣地表示“已经做好了去美国洗几年‘盐碱地’的准备”。

能够看出，为全面进入美国市场荣耀做了充足的准备，在战略上甚至显得过分谦逊谨慎。要知道在进入美国市场之前，荣耀的身影已经遍及全球74个国家和地区。而这一次以荣耀8再度叩响美国的大门，看起来已经成竹在胸。从某种程度上看，荣耀的全球化是中国制造转型的缩影，它的成功除了一腔热血还有更多“秘诀”。

首先，过硬的产品质量及工业设计是赢得市场的第一步。

中国品牌在试图打开全球市场的过程中是带有“原罪”的，在很长一段时间里中国制造都是“山寨、劣质”的代名词，成为中国品牌无法抹去的“黑历史”。这种原罪迫使中国企业在迈向海外的过程中对品质的把控、对工业设计的要求必须采取严于行业的标准。

华尔街日报去年发文《我们为什么嫉妒中国的智能手机》，文章开门见山指出“我们没将手机的潜能发挥到极致。”国际市场对待中国品牌的苛刻恰恰激发出中国企业在产品上追求极致的精神，华尔街的文章所映射的正是以荣耀为代表的中国品牌。

荣耀对品质的苛刻要求达到近乎“变态”的程度，在一部手机出厂之前你难以想象它都经历过什么。滚筒跌落、六面四角、温度冲击等一系列测试自不必说，网上还曾流传出拿荣耀手机钉钉子、烟熏、水淋，甚至闻所未闻的爆炸测试。其产品质量可想而知。

有媒体曾将荣耀与巅峰时期的诺基亚相比，如今诺基亚已经成为一个时代的象征离我们远去，而荣耀则用品质唤醒我们对那个时代的怀念之情。荣耀再度进入美国市场，首先靠的便是其过硬的产品质量和工业设计。

其次，流通渠道的明智选择是荣耀打开美国市场的正确姿势。

荣耀自始至终都以互联网手机品牌示人，在美国市场同样以线上渠道为主，今年1月份荣耀畅玩5X登陆美国市场时，便采取了荣耀官方商城、亚马逊、新蛋三个线上平台同时发售的方式，此次荣耀8在这个基础上新增了Bestbuy等电商平台，可以看出荣耀在美国市场采取了与国内类似的发展路径。

荣耀在中国市场迅速崛起，一个重要原因是抓住了线上渠道这一机遇，以十分谦逊的姿态积极布局线上渠道，包括自有商城和第三方电商平台。而在历年的电商大促中，荣耀都做了充分的准备并取得了出色的成绩。在美国市场，荣耀需要做的是将中国市场的经验成功复制。这种以线上为主线下为辅的渠道选择是荣耀打开美国市场的正确姿势。

再次，“小而美”的差异化特点是荣耀能够脱颖而出的关键。

就中国市场而言，智能手机品牌的井喷已经让市场成为一片血海。竞争的加剧，市场的饱和使得品牌脱颖而出的机会变得愈发渺茫，而千机一面的市场状况进一步降低了这种几率。正如定位之父杰克·特劳特所言，当竞争对手的产品已经占了用户的心智，凭借做得更好无助于获得成功，出路在于为产品做出“差异化”的定位。

“差异化”成为手机厂商赢得市场的关键，而荣耀恰恰在这方面是典型。荣耀所谓“小而美”，其中“小”指的是品牌对细分市场的洞察力，荣耀以年轻人为目标人群切入市场，注重青年文化的培育，让荣耀品牌成为年轻、时尚、极限、个性的代名词，与市场同类产品相比，呈现出鲜明的差异化特征。“美”指的则是以人性化的产品和服务，为用户带来惊艳的体验。

荣耀8发布会上，其总裁赵明再次提到了手机市场千机一面的现状，提出“美得与众不同”的产品主张。而从荣耀8身上也能够看出荣耀试图打造非凡美学的努力。荣耀8的差异化也让其接下来的美国之路充满了想象空间。

最后，厚积薄发，拾级而上，战略试水为荣耀美国之路做铺垫。

美国始终是荣耀全球化道路上的重要一环，但有些意外的是荣耀并没有把美国作为海外首战。在荣耀畅玩5X进入美国之前，荣耀已经完成对全球74个国家和地区的布局，包括德国、法国、英国、俄罗斯这些重要国家。去年双十一，荣耀还曾联动19个国家和地区举行大规模的促销狂欢，并结合当地市场情况采取了因地制宜的狂欢模式。在促销这个意义之外，这场狂欢也是一次大练兵。

荣耀没有将美国当做海外首战恰恰反映出其对美国市场的重视程度，美国的智能手机市场已经十分成熟，市场格局较为稳定，对任何新品牌都是一个挑战。因此荣耀对美国市场显得十分谨慎。在战略试水74个国家和地区并经历了几次大练兵之后，荣耀的羽翼变得更加丰满，此时选择再次出击美国市场，显得谨慎又不失明智。

与当初刚刚问世时那个青涩的、倔强的甚至略显莽撞的荣耀相比，如今经过成长历练的荣耀显得更加成熟。厚积薄发，拾级而上，使得荣耀的根基更加牢固，步伐也更加坚定，再度挑战美国市场，荣耀显然已经胸有成竹。

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