“只有退潮之后，才知道谁在裸泳。”对于潮起潮落的手机行业来说，更是如此。前几年互联网品牌大行其道，传统阵营的“中华酷联”土崩瓦解。当大家都认为传统渠道必将衰落，传统品牌也会成为尘封的历史时，互联网品牌们却未老先衰，反而是深耕传统渠道的品牌再次崛起。
从赛诺公布的7月份手机销量数据可以看出，线下渠道的总销量为2758万台，与去年同比上升22.4%。其中，“金华OV”作为线下渠道的代表品牌，占据了7月整体市场份额的45.7%，接近一半的市场占有率。而这是在大家都看衰传统渠道，以及手机市场放缓的背景下，传统渠道取得的高速增长，说明传统渠道依然保持活力。
究其原因来说，不是传统品牌不行了，不是传统渠道不给力，而是一些品牌并没有跟上市场变化的节奏。对于任何一个市场来说，绝非是静态的一成不变，而是动态的瞬息万变。互联网品牌的火，其实是一股虚火，并没有真正的燃烧到这个市场。“金华OV”渠道四强能够在激烈的市场环境中逆势增长有多方面的原因。
1、消费升级：消费者从追求“性价比”到追求品质
互联网手机品牌打的基本都是“性价比”。在功能机向智能机的转型时期，这种“物美价廉”的方式很奏效，降低了智能机的进入门槛。但是，没有哪个消费者会永远追求廉价的产品，随着消费能力的提升必然会追求更好的产品，这是任何一个市场发展的必经之路。消费者的需求在升级，互联网品牌却跟不上，依然沉迷于“价格战”，这给了传统品牌很好的机会，而金立、华为、vivo、OPPO的旗舰机型基本都定位于中高端，恰好满足了消费者升级的需求，这是线下渠道迅速回归到一线梯队的有效保障。
2、渠道红利：多年耕耘线下渠道的厂商步入收获期
大家都去做互联网渠道了，传统渠道反而成了蓝海，产生了新的洗牌机会。渠道能力最强的三大品牌，金立、OPPO、vivo几乎都是同一时期发力的，默默的耕耘传统的渠道，高品质的产品加上面对面的服务能力使得他们能够坐享渠道红利。以金立为例，金立经过15年的发展，在国内开拓了10万多个合作网点、7万多个专区、超过30万节专柜，完成了从一线城市到村镇的全线布局。当品牌深入到渠道的毛细血管，想要撼动可不是一朝一夕之力。
3、面对面服务能力：能够直接转化消费者
从今年开始，不少互联网品牌表示要开设更多的线下店铺，背后的原因在于，消费者不光是买一个手机，而是希望获得完善的配套服务，这也就是消费体验。“金华OV”线下铺设的不仅是销售渠道，更是服务能力，以金立为例，金立在全国配备了6万专业导购，他们不只是承担了销售的角色，而是承担跟产品相关的咨询、讲解与售后的等全程服务。这些服务在网上很难实现，必须通过线下渠道来提供，面对面才能获得信任感，才能增强品牌的粘性，连苹果都在加快开店步伐。
4、强大的供应链整合能力
对于手机厂家来说，供应链关系的维护非一朝一夕之功，任何一个环节出现问题都会对产品销量造成不同程度的影响。相比传统的手机厂商来说，互联网品牌在供应链上相对弱势，难以保证手机的稳定品质。。金立集团董事长刘立荣在M6发布会上表示，“（手机行业）资源竞争非常厉害，首当其冲是供应链。”。而对于消费者来说，已经从“可用”向“好用”升级了，“金华OV”的供应链优势就突出了。这么多年深耕手机产业，对于生产有着很强的把控能力，能够保证产品品质的稳定性。这些都是需要多年积累的，而不是靠着一夜爆红能有的。
5、差异化定位
金立集团董事长刘立荣认为：“手机行业的趋势，未来一定是细分用户，然后获得细分用户的产品认同和情感认同。苹果、三星包括国内各个品牌开始出现在细分领域打造差异化的趋势，未来品牌只有在某一类或某几类人群当中取得牢固定位、牢牢的抓住消费者的认同，才有可能生存。”金立打的超级续航和安全，也是直击了用户的痛点，在充电宝成为标配附件的时候，金立M6能用两天的超级续航，很快就通过口碑传播开来了。另一方面，安全也是用户最为担心的问题，尤其是电话和短信诈骗泛滥的当下，金立打出了内置“安全加密芯片”，解决了用户对安全的后顾之忧。也正是如此，金立能够牢牢占据续航和安全品类的第一。一个定位未必要很大，但一定要直击人心，解决用户的一大痛点。
当风口已过，大潮退去后，再来看手机市场的格局，又是一种全新的景象。这并非偶然，而是必然。真正的赢家不是传统品牌，而是真正深耕市场的品牌，从品牌、品质到渠道都是一样的专注。所以，“金华OV”引领市场也是事有必至理有固然。
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挨踢客，非资深品牌公关人士，观察公关、营销、TMT八年，曾服务众多国内外知名企业，现为河豚面膜创始人、中国公共关系协会会员、WeMedia新媒体联盟成员、多个互联网品牌公关营销顾问，已入驻百度百家、企鹅媒体平台、今日头条、网易新闻客户端、搜狐媒体平台、UC自媒体、一点资讯等。个人微信号：aitike
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