陈天桥的弟弟如何将WiFi万能钥匙做到“第三国”

世界人口最多的国家,第一是中国,第二是印度,第三又是谁?按照传统的划分方式,第三当然是美国。但按照互联网的划分方式,“第三国”则有了更多的成员,多家公司的用户已经超过9亿,分别有Google、Facebook、腾讯和WiFi万能钥匙。前两者来自美国,后两者来自中国,已经成为名副其实的“第三国”。前面几家公司并不陌生,第四家公司却比较低调,很少进入公众的视线,这到底是一家什么样的公司呢?

“陈天桥弟弟”的标签

如果说陈大年,除了互联网圈内的人,公众并不熟知。但如果说陈天桥,几乎是家喻户晓,那个30岁成为中国首富的人,就像旗下的游戏《传奇》那样,已经成为中国商业史上的传奇。相比哥哥陈天桥,陈大年默默无闻,很难超越陈天桥在公众中的影响力。

现在大家都很熟悉BAT,却很少人知道,盛大系曾是最强劲的一股力量。不过,盛大过于前瞻性的布局,往往留下生不逢时的评价。如今,陈天桥已经隐居新加坡,盛大系则转向于投资。而一直活在哥哥陈天桥的光环下的陈大年,在盛大系之外则自成一派。

很多人怀疑陈大年和陈天桥不和,所以,陈大年从盛大出来创立了“掌门”,希望能自己掌握命运。WiFi万能钥匙是其重要的产品之一,用户数量已经成为全球四强,这或许是陈大年最好的证明。由此来看,陈大年并非是陈天桥光环下生活的人,而是有着独当一面的能力,以及自己的抱负和梦想。

有记者把这个问题抛给了陈大年,“你是如何看到‘陈天桥弟弟’这个标签?”这是一个被认为很尖锐的问题,但陈大年却没有任何回避,“我从出生就打下了这个标签,不管怎么样,陈天桥都是我的哥哥。”也有人调侃到,陈天桥也有一个标签:陈大年的哥哥。至少来说,外界对于哥俩不和的传闻多有不实。

陈大年说,他98年在《电脑报》写专栏的时候,笔名是“陈三公子”,因为他是老三,有两个令他骄傲的哥哥。他对女儿说,你人生最困难的时候,你弟弟一定陪在你身边;他对儿子说,你人生最困难的时候,你姐姐一定陪在你身边。他一遍遍的向他的儿女灌输,姐姐和弟弟是最亲的人,这辈子有困难的时候,他们一定陪伴在身边。

可以看得出来,陈大年是一个重情重义的人,对于两个哥哥,对于一双儿女,他从骨子里或许就这么认为,没有人会怀疑。就算遇到不可透露的问题时,他也会坦诚自己的“不真诚”,而这或许是真诚最好的表现。相比哥哥的严肃、冷峻,他则显得更加的洒脱、自如,这是一贯低调的陈大年极为难得的表现。

农村孩子的梦想和情怀

WiFi万能钥匙发布会的暖场视频,并不是关于公司或者产品的资料,而是免费帮助贵州某个乡村搭建上网环境的视频。“我是从农村里走出来的孩子,那时候如果要进一趟城,需要走一个小时的山路,才可以看到一辆汽车。”陈大年这样解释。

对于陈大年来说,财富已经不是最大的追求目标,以他目前的身价来说,在全世界任何一个国家都能过得非常富裕。他说,他抱着有利于社会的目的出发,希望WiFi万能钥匙能够改变一些人的生活,让那些上不起网的人能够免费上网,享受互联网给生活带来的改变。

在积累了9亿用户之后,WiFi万能钥匙并未率先考虑盈利问题,而是如何对社会做出贡献。一方面,WiFi万能钥匙与中国蓝天救援队合作,帮助蓝天救援队提高救援效率。蓝天救援队是国内最大最专业的民间公益救援队伍,在几乎国内大大小小的灾难事故发生之后,蓝天救援队都是最早进入的救援力量。通过准确的位置信息数据,让遇到困难的人群,及时发出救援信息,并推送到最近的救援队伍,以此来提高救援的效率。

另一方面,与中国稀有血型联盟建立合作。这是国内最大的稀有血型公益组织,全国拥有超过30000名成员,绝大多数是稀有血型的公众,成员之间都是义务的互相帮助,尽量避免因为用血而出现死亡。WiFi万能钥匙为其提供基于位置的服务,一旦某个稀有血型的用户出现问题,能够及时的通知到就近的志愿者,让就近的志愿者第一时间帮助解决问题。

不管是基于商业的思考,还是从公益的角度来看,这都是切实利用自身的优势解决社会存在的问题。当然,这一次WiFi万能钥匙也考虑到商业化的问题,就是利用基于位置信息开展的广告服务。不过,为了反馈WiFi热点贡献者,拿出了100亿作为反馈,即为1000万WiFi热点共享者每人提供1000元广告费,而千人广告成本低至10元。

“我们的WiFi共享者主要是小店主,如果他们都因为互联网受到冲击,无法生存下去了,我们不能坐视不管,我们希望帮助他们解决这个问题。”WiFi万能钥匙副总裁王小书在演讲时表示,一个店铺每个月只有几百块钱的宣传费用,不管是做电视、网络、传单广告都无法实现,而他们确实存在强烈的需求,WiFi万能钥匙希望能帮助他们。

王小书曾创业做过游戏推广,帮助游戏公司在网吧贴海报,千人成本高达700元。他了解其中的需求,也了解存在的问题,希望用互联网的技术去帮助这些小店家。“WiFi万能钥匙这种做法,其实还是带着情怀在做,这或许与陈大年的成长经历有关。”一位资深业内人士评价,抛开所有商业目的,这至少是切实可行的方式之一,值得点赞。

当有记者问及陈大年关注的产品时,他谈到了时下最热门的VR,还有医疗。他说,他在关注基因编辑和干细胞,并且研究了大量的医学文献和资料,认为这是医疗行业爆发的前夜。他不断的叮嘱在场的记者,10年内好好保护内脏器官,未来一定能够通过技术活到120岁,他更大的愿景就是希望人类平均寿命达到120岁。

时代刚需背景的布道者

被问及WiFi万能钥匙的盈利状况时,陈大年说,大家都知道上海公司的风格,就是要想办法能够赚钱,北京的公司就不一样,先不管赚不赚钱,先把业务冲上去再说。,目前,WiFi 万能钥匙并不赚钱,但也基本不亏,主要是靠节流。

很难想象,一家拥有超过9亿用户的公司,员工不过100多人。“我们公司所有人都会编程,都通过了基础的编程考试,每个公司都有一个‘扫地僧’,我们公司保安和保洁阿姨都得会编程。“陈大年说,除了新进的这一批员工,之前的员工100%会编程,对用户和商户慷慨的另一面,则是在人力资源上的缩衣节食。

不过,WiFi万能钥匙在外界看来是一家土豪公司,2015年初,WiFi万能钥匙的内部文件被广泛流传,入职超过四个月的即可获得一辆特斯拉。当时在外界看来,这或许是一场炒作,当内容得到证实之后,外界认为这是一家土豪公司,因为有陈大年这样一位金主。“现在才知道,土豪都是靠省出来的。“一位业内人士如此评价。

陈大年认为,上海的互联网公司是一种奇特的现象,尽管很多被北京和深圳的公司收购,但都创造了独一无二的产品,包括携程的在线旅游、大众点评的商户评价等,都是开创性的互联网产品。而WiFi万能钥匙创造的产品,则是满足了时代的刚需,人人都需要WiFi,就好像水电煤一样,已经成为生活不可或缺的一部分。

“这是全世界的需求。“陈大年说,WiFi万能钥匙不仅在国内第一,在全球众多应用市场排名第一,说明这是一个满足刚需的产品。WiFi万能钥匙在全球的可连接热点数达到4亿,每天的连接次数超过40亿次,产生的数据高达80TB。毫无疑问,这是一个深受广大用户喜爱的产品,满足了全球近六分之一人口的需求。

谈到WiFi万能钥匙的成功,陈大年说,他研究了很多年的腾讯,研究腾讯是如何成功的,认为腾讯的成功是必然。在WiFi万能钥匙身上,有太多学习腾讯的结果,在2017年他会办一场演讲,分享他学习腾讯的心得。

如果单纯从用户规模来说,WiFi万能钥匙用户过9亿,已经是全球四大互联网公司之一,名副其实的“第三国”。但其声量与用户规模不成正比,这也是上海互联网公司的低调干大事,并没有太大的亏损,也不着急于盈利,用户规模做起来了也很少对外去吆喝。这在中国的互联网行业来说,就是一种稀有。

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挨踢客,非资深品牌公关人士,观察公关、营销、TMT八年,曾服务众多国内外知名企业,现为河豚面膜创始人、中国公共关系协会会员、WeMedia新媒体联盟成员、多个互联网品牌公关营销顾问,已入驻百度百家、新浪看点、企鹅媒体平台、今日头条、网易新闻客户端、搜狐媒体平台、UC自媒体、一点资讯等。个人微信号:aitike


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2016-06-29
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