华为二合一笔记本电脑的“三级火箭”

2016年2月21日,华为在巴塞罗那“世界移动通信大会”上发布了二合一笔记本电脑HUAWEI MateBook,成为个人电脑市场的新玩家。这是一个被看衰的领域,传统PC已经日渐式微了,华为这股新鲜血液的注入,能否给行业带来一些改变呢?这是一直备受关注的话题。

以华为一贯的行事风格来看,显然不会充当打酱油的角色,一定是带着雄心做好了充分的准备。5月26日,HUAWEI MateBook在国内正式亮相,成为继智能手机以后,华为个人消费领域的一大拳头产品。华为在智能手机领域已经独占鳌头,MateBook又将凭什么续写传奇呢?

打破边界的产品定位

在趋于饱和的个人电脑市场,对于新进品牌来说,如果没有突破性的创新,很难从中获得生存的空间。如果继续过去的套路,只能在红海中挣扎厮杀,显然没有太大的出路。那么,首先在定位上就必须有着全新的思路。

传统的个人电脑市场,商务和娱乐的界限很明显,这种划分并非毫无道理。早期的电脑用户基本以工作为主,娱乐需求是随后才显露出来,也就有了商务和娱乐之分。但随着互联网的飞速发展,尤其是移动互联网的爆发,商务和娱乐的界限越来越模糊,两者都已经成为消费者的日常需求,这样的市场细分方式也就成了主观臆造。

HUAWEI MateBook定位于“新商务风尚”,则是打破了这一界限,不仅将PC平板二合一,更是将工作和生活融为一体。既可以像平板一样可以随身携带,满足用户生活娱乐的需求,又能像PC一样随时随地满足用户的工作需求。用户不再需要像过去那样,背着一台厚重的笔记本,带着一台轻便的平板了,可以更轻松自如的在工作和生活中切换。

除了在定位上的不同,在核心功能上,HUAWEI MateBook的亮点也颇多,尤其是其防泼溅功能,解决了用户的一大痛点。不论是传统的PC,还是平板,这都是十分令人头疼的事。不论是工作还是生活中,都很难避免与水、咖啡接触,一不小心就可能泼溅到机器上,带来不可挽回的严重后果。

华为不愧是一家技术型的公司,在防泼溅功能上下足了功夫,除了在设计上采用双层防水导电薄膜和绝缘层隔离保护,防止不小心泼溅水流进入键盘内部电路,同时采用无源设计和过流保护设计,主机跟键盘连接口采用过流保护设计,在遇到泼溅水流短路导致电流超过阈值时,主机会自动关闭对键盘的输出电流,能完全避免对主机的损害。

营销背后的战略布局

在酒香也怕巷子深的时代,好的产品也需要好的营销配合。华为一直是一家比较低调的公司,这些年在个人消费领域突飞猛进,这与华为在营销上的独特策略不无关系。华为提出了“M³概念”,就是“MateBook+Mate 8+Messi”。

MateBook+ Mate8是“新商务组合”,而华为选择梅西代言是有其内在的精神契合,一个是技术企业的代表,一个是体育王者的象征。正是源于这种精神上的高度契合,促成了华为牵手梅西作为全球品牌大使。M³本质上是告诉消费者华为在做连接消费者多元生活方式的事。

再来看华为的产品战略,过去的华为是一家针对B端的公司,早些年做手机也主要通过运营商渠道,而这几年的华为一直在发力C端市场。手机从B端转向C端,很快就成了国内第一,紧接着今年又推出了HUAWEI MateBook,个人市场将成为华为的核心市场。

最后来看华为的市场定位,不管是B端还是C端,都是做全球化的市场布局。如果说国内全球化最高的公司,那必然是华为。华为的产品并非针对一个单一市场,而个人市场将成为华为的核心,华为需要一个全球化的代言人,需要一种全球化的营销方式,而足球是无国界的一项运动,这自然是最好的表达方式之一。

新兴市场的逆向策略

看过HUAWEI MateBook的全球定价,细心的人应该已经发现,其在国内的定价要比海外低,综合算下来应该超过20%。这在个人电脑领域来看,几乎是前所未有的事,包括中国的一些PC品牌在海外的定价都比国内低不少,而华为成为第一个让国内消费者享受优待的品牌。

如果从行业的角度来看,这是一种逆向的定价方式,为何国内相对更便宜呢?分析来看,这或许是华为的市场策略,欧美等海外市场已经十分成熟,而且收入水平相对更高一些,对于价格的敏感度更低,只要产品好就能够打开市场,华为对MateBook的产品有信心。

反观大陆等新兴市场来说,拥有海量的消费群体,但相比之下消费力比较低,不但要有很好的产品,还要有符合当地市场的价格,能够迅速的占领市场。尽管有微软Surface在前,但二合一笔记本电脑依然是新兴产品,用户需要一个接受的过程,从Surface的出货量来看,过高的定价或许是一个问题,华为显然不是看眼前,而是希望把市场做得更大。

抓住了新兴市场,其实就是抓住了未来。对于华为来说,未来显然不只是智能手机,也不只是二合一笔记本电脑,在消费市场将有更大的布局。智能手机已经成为华为撕出来的最大口子,而HUAWEI MateBook二合一则会成为华为占领市场的拳头,未来还会有更多的拳头进来,这符合华为对于未来核心业务的布局战略。

现在来看,这其实更像是“三级火箭”,华为在产品、营销、渠道上的准备充分,这架火箭已经备足了发射的燃料。对于华为这样一家公司,往往现实会打破预期,会比所有人预期的结果表现得更好。在智能手机市场稳坐头把交椅的华为,一定会用时间来证明在二合一笔记本电脑市场的努力所产生的结果。

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挨踢客,非资深品牌公关人士,观察公关、营销、TMT八年,曾服务众多国内外知名企业,现为河豚面膜创始人、中国公共关系协会会员、WeMedia新媒体联盟成员、多个互联网品牌公关营销顾问,已入驻百度百家、新浪看点、企鹅媒体平台、今日头条、网易新闻客户端、搜狐媒体平台、UC自媒体、一点资讯等。个人微信号:aitike


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2016-06-28
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