华为二合一笔记本电脑的“三级火箭”

2016年2月21日，华为在巴塞罗那“世界移动通信大会”上发布了二合一笔记本电脑HUAWEI MateBook，成为个人电脑市场的新玩家。这是一个被看衰的领域，传统PC已经日渐式微了，华为这股新鲜血液的注入，能否给行业带来一些改变呢？这是一直备受关注的话题。

以华为一贯的行事风格来看，显然不会充当打酱油的角色，一定是带着雄心做好了充分的准备。5月26日，HUAWEI MateBook在国内正式亮相，成为继智能手机以后，华为个人消费领域的一大拳头产品。华为在智能手机领域已经独占鳌头，MateBook又将凭什么续写传奇呢？

打破边界的产品定位

在趋于饱和的个人电脑市场，对于新进品牌来说，如果没有突破性的创新，很难从中获得生存的空间。如果继续过去的套路，只能在红海中挣扎厮杀，显然没有太大的出路。那么，首先在定位上就必须有着全新的思路。

传统的个人电脑市场，商务和娱乐的界限很明显，这种划分并非毫无道理。早期的电脑用户基本以工作为主，娱乐需求是随后才显露出来，也就有了商务和娱乐之分。但随着互联网的飞速发展，尤其是移动互联网的爆发，商务和娱乐的界限越来越模糊，两者都已经成为消费者的日常需求，这样的市场细分方式也就成了主观臆造。

HUAWEI MateBook定位于“新商务风尚”，则是打破了这一界限，不仅将PC平板二合一，更是将工作和生活融为一体。既可以像平板一样可以随身携带，满足用户生活娱乐的需求，又能像PC一样随时随地满足用户的工作需求。用户不再需要像过去那样，背着一台厚重的笔记本，带着一台轻便的平板了，可以更轻松自如的在工作和生活中切换。

除了在定位上的不同，在核心功能上，HUAWEI MateBook的亮点也颇多，尤其是其防泼溅功能，解决了用户的一大痛点。不论是传统的PC，还是平板，这都是十分令人头疼的事。不论是工作还是生活中，都很难避免与水、咖啡接触，一不小心就可能泼溅到机器上，带来不可挽回的严重后果。

华为不愧是一家技术型的公司，在防泼溅功能上下足了功夫，除了在设计上采用双层防水导电薄膜和绝缘层隔离保护，防止不小心泼溅水流进入键盘内部电路，同时采用无源设计和过流保护设计，主机跟键盘连接口采用过流保护设计，在遇到泼溅水流短路导致电流超过阈值时，主机会自动关闭对键盘的输出电流，能完全避免对主机的损害。

营销背后的战略布局

在酒香也怕巷子深的时代，好的产品也需要好的营销配合。华为一直是一家比较低调的公司，这些年在个人消费领域突飞猛进，这与华为在营销上的独特策略不无关系。华为提出了“M³概念”，就是“MateBook+Mate 8+Messi”。

MateBook+ Mate8是“新商务组合”，而华为选择梅西代言是有其内在的精神契合，一个是技术企业的代表，一个是体育王者的象征。正是源于这种精神上的高度契合，促成了华为牵手梅西作为全球品牌大使。M³本质上是告诉消费者华为在做连接消费者多元生活方式的事。

再来看华为的产品战略，过去的华为是一家针对B端的公司，早些年做手机也主要通过运营商渠道，而这几年的华为一直在发力C端市场。手机从B端转向C端，很快就成了国内第一，紧接着今年又推出了HUAWEI MateBook，个人市场将成为华为的核心市场。

最后来看华为的市场定位，不管是B端还是C端，都是做全球化的市场布局。如果说国内全球化最高的公司，那必然是华为。华为的产品并非针对一个单一市场，而个人市场将成为华为的核心，华为需要一个全球化的代言人，需要一种全球化的营销方式，而足球是无国界的一项运动，这自然是最好的表达方式之一。

新兴市场的逆向策略

看过HUAWEI MateBook的全球定价，细心的人应该已经发现，其在国内的定价要比海外低，综合算下来应该超过20%。这在个人电脑领域来看，几乎是前所未有的事，包括中国的一些PC品牌在海外的定价都比国内低不少，而华为成为第一个让国内消费者享受优待的品牌。

如果从行业的角度来看，这是一种逆向的定价方式，为何国内相对更便宜呢？分析来看，这或许是华为的市场策略，欧美等海外市场已经十分成熟，而且收入水平相对更高一些，对于价格的敏感度更低，只要产品好就能够打开市场，华为对MateBook的产品有信心。

反观大陆等新兴市场来说，拥有海量的消费群体，但相比之下消费力比较低，不但要有很好的产品，还要有符合当地市场的价格，能够迅速的占领市场。尽管有微软Surface在前，但二合一笔记本电脑依然是新兴产品，用户需要一个接受的过程，从Surface的出货量来看，过高的定价或许是一个问题，华为显然不是看眼前，而是希望把市场做得更大。

抓住了新兴市场，其实就是抓住了未来。对于华为来说，未来显然不只是智能手机，也不只是二合一笔记本电脑，在消费市场将有更大的布局。智能手机已经成为华为撕出来的最大口子，而HUAWEI MateBook二合一则会成为华为占领市场的拳头，未来还会有更多的拳头进来，这符合华为对于未来核心业务的布局战略。

现在来看，这其实更像是“三级火箭”，华为在产品、营销、渠道上的准备充分，这架火箭已经备足了发射的燃料。对于华为这样一家公司，往往现实会打破预期，会比所有人预期的结果表现得更好。在智能手机市场稳坐头把交椅的华为，一定会用时间来证明在二合一笔记本电脑市场的努力所产生的结果。

=======================

挨踢客，非资深品牌公关人士，观察公关、营销、TMT八年，曾服务众多国内外知名企业，现为河豚面膜创始人、中国公共关系协会会员、WeMedia新媒体联盟成员、多个互联网品牌公关营销顾问，已入驻百度百家、新浪看点、企鹅媒体平台、今日头条、网易新闻客户端、搜狐媒体平台、UC自媒体、一点资讯等。个人微信号：aitike

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。