主场被冷落的一号店，尴尬之外的无奈现实

沃尔玛和京东战略合作后，迎来了一号店8周年店庆。这是一个热闹的日子，但却与一号店无关，京东和沃尔玛高管的秀恩爱，让一号店仿佛成了围观群众。明面上还是他的主场，实则已经成了客场，不过是点缀红花的绿叶，多少让人觉得“好尴尬啊！”这让外界不得不怀疑，一号店真能保持“独立”运营下去吗？

京东的蜜糖

对于一号店的8周年店庆，京东可谓是不遗余力的支持，除了动用2000万粉丝的微信公众号推广，甚至还在京东的快递箱内投递DM，可见京东是带着诚意而来。毕竟，618的失利让京东略微难堪，如果一号店能够做的不错，多少能够帮助京东挽回一些颜面。此外，这也是一次宣示“主权”的行为。于公于私，京东都应该助一臂之力。

或许有心，或许无意。京东和沃尔玛在当天秀恩爱，多少有那么点喧宾夺主，让一号店成了十足的附庸，完全被淹没在人群当中。事实上，一号店就是沃尔玛的弃子，外界甚至称其“电商吕布”，但既然对外宣称保持“独立”，这还没几天就被晾在一边了，多少让人觉得有点不体面。京东的甜言蜜语尚在耳边，就让一号店成了断肠人，未免狠了点。

这一切都是预料之中的事，一号店不可能保持“独立”，被打入冷宫是迟早的事，前提是京东已经吸干了每一滴血。想想过去的QQ网购、拍拍网和易迅网，前两者运营不下去了要关闭，还要找个高尚的借口给对手上点眼药，那真是物尽其用。易迅网现在依然还在运营，兑现了当年保持“独立运营”的承诺。实质上却被完全掏空，前台的网站虚有其表，后台被京东接管了，唯一的结果就是混吃等死了。

当然，一号店与易迅网有本质不同，相对来说价值更大。一方面，易迅网主要是3C，与京东高度重合，而一号店主要是生活超市，双方覆盖的人群有所不同；另一方面，尽管受到天猫超市的冲击很大，但一号店在华东深耕多年，这是京东相对弱势的市场，能够带来弥补。还有一个方面，易迅网是B2C的自营平台，而一号店除了自营之外，还有B2C的开放平台，这也能够给京东带来商家资源和收入。

一定时期内保持一号店的“独立运营”，不管从哪个方面来说都有好处，尤其是一号店的开放平台。如果一旦全部合并到京东，势必就减少大量的平台服务费收入，这是京东目前的重要收入来源之一，收两份钱自然比收一分钱更划算。哪怕一号店被完全掏空后，京东也没有必要关闭，可以参照易迅网的模式保持其“独立运营”。只不过，8周年可能成为一号店最后的狂欢，今后就只能自生自灭了。

沃尔玛的枪

根据《每日经济新闻》的报道，京东和沃尔玛的战略合作主要包括四个方面：第一，京东将拥有1号商城主要资产，沃尔玛将继续经营1号店自营业务，并入驻1号商城；第二，“山姆会员商店”将在京东平台上开设官方旗舰店；第三，京东和沃尔玛将在供应链端展开合作，包括扩大进口产品的丰富度；第四，沃尔玛在中国的实体门店将接入京东投资的众包物流平台“达达”和O2O电商平台“京东到家”。

从双方的合作内容来看，对外秀恩爱或许是缺啥就秀啥。一号店的资产分为两块，一块是一号店，也就是自营业务；一块是一号商城，也就是平台业务。这次并入到京东的资产是商城，而自营依然掌握在沃尔玛手里。众所周知，京东是靠自营发家的，现在也是其核心业务，一号店的自营没有并入到京东，说明沃尔玛对京东依然有所保留。如果毫无保留的话，这一块更应该交给京东来做。

另一个佐证就是，沃尔玛和京东合作以前，一号店的数码产品标注“比京东低XX元”。现在两家战略合作了，一号商城并入京东了，这个比价提示依然存在，而货源就是一号店自营。这明显就是让京东难堪，让大家都知道京东比一号店贵，如果真的是一条心的话，还需要如此吗？显然也不可能没有被发现，只是京东无可奈何。因为，一号店自营掌握在沃尔玛手里，沃尔玛依然把京东列为竞争对手。

毕竟，京东对于沃尔玛来说不过是干儿子，干儿子自然没有亲儿子重要，且沃尔玛不过是占股5%的小股东，没有必要为了一家小公司牺牲了自身利益。沃尔玛把一号店自营抓在手里，其实就是握着这一杆枪，如果哪天跟京东不合了，完全可以拉出来跟京东对干。还有一个，当年沃尔玛的第一目标是京东，后来退而求其次选择了一号店，现在又重新回到了京东这边。那么，是否还有一种可能，沃尔玛更希望合作的是阿里，如果阿里那边有机会的话，是不是会把京东甩一边呢？

对比阿里和苏宁的合作样板来看，沃尔玛和京东的合作应该是各怀鬼胎，如果沃尔玛有更好的选择的话，自然是不愿意跟京东混一起了。至少来看，把一号店丢给京东就是一个例证，且保持一号店自营与京东比价，也能看出来沃尔玛的一些心思。当然，我们能够看到的京东也看到了，作为一个局内人，京东或许也有跟一号店一样的无奈，但好在一号店还有一些价值可以供京东吸食。

根据中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计，2015年京东销售额4627亿元，沃尔玛中国门店销售总额735.5亿元，而天猫的销售额为11410亿元，京东和沃尔玛相加不及天猫的一半。自然双方都心知肚明，双方合作的在故事层面，还没有到动摇零售业格局的地步。这也就很好理解，为何沃尔玛要有所保留，把一号店自营攥在手里了。因为，沃尔玛要给自己留条后路。

从另一个细节来看，沈皓瑜说合作还处于初始阶段，具体的合作方式还在讨论之中。那么，这就非常好理解，双方宣布战略合作三周了，山姆会员店还没有入驻京东，并非官方对外说的客观因素所致，而是根本就没有确定好细节。对比苏宁和阿里的效率，如果双方融洽的话，效率自然就会提高。那么，这可能是沃尔玛的拖延策略之一，毕竟京东比沃尔玛更加急于合作，很可能京东热脸贴了沃尔玛的冷屁股。

而在这场游戏中，最悲剧的可能就是一号店了，曾经与京东可以一较高下，最终却沦落成为弃子。先是平安，后是沃尔玛，再是京东，说其“电商吕布”似乎并不过分。而按照京东的惯例来看，只要榨干了一号店的价值，其最终的结果可想而知。

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挨踢客，非资深品牌公关人士，观察公关、营销、TMT八年，曾服务众多国内外知名企业，现为河豚面膜创始人、中国公共关系协会会员、WeMedia新媒体联盟成员、多个互联网品牌公关营销顾问，已入驻百度百家、新浪看点、企鹅媒体平台、今日头条、网易新闻客户端、搜狐媒体平台、UC自媒体、一点资讯等。个人微信号：aitike

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