偷换概念？乐视硬件免费便宜了谁

小米王川质疑乐视硬件免费是“偷换概念”，其实是用会员“绑架”用户，我很赞同。王川的逻辑没有一点问题，买乐视的会员送免费电视，归根到底用户还是需要付费。所谓天下没有免费的午餐，天下也没有真正免费的电视，我对王川的逻辑没有任何质疑。

不过，我很好奇乐视到底如何偷换概念，于是对比了一下小米电视和超级电视。以同样43吋的电视来看，小米电视3S的零售价1799元，另外还有100元的配送费，用户买到家的成本是1899元，至于会员服务肯定是没有的，很多的内容是需要单独付费的。

再来看乐视硬件免费日的电视，超级电视X43的零售价1899，现在购买3年5个月超级影视会员，送一台超级电视X43，再送100元易到用车优惠券，还送一瓶网酒网进口葡萄酒，总价值是3872元的产品和服务，用户实际所需要付出的成本是1674元。

先不管是不是偷换概念，单从获得电视的成本来看，小米43吋的成本是1899元，乐视43吋的成本是1674元。我看了一下两款产品的配置，乐视的CPU更高一点，整体配置可以说旗鼓相当，但超级电视X43是去年发布的产品，小米电视3S是今年的新品。小米新品的配置只跟乐视老品的差不多，价格上却依然比乐视要高。

除了在获取成本上的差距，乐视提供的是3年6个月会员服务，小米没有提供任何的会员服务。那么，用偷换概念的通俗说法来理解，就是用1674元买了一台超级电视，然后免费获得了3年半的会员服务，以及100元易到用车优惠券+199元网酒网进口葡萄酒；用1899元买了一台小米电视，然后免费获得了0年的会员服务。

这样就不难理解乐视的硬件免费，不管理解为买会员送超级电视，还是理解为买超级电视送会员，总之用户既获得了电视也拥有了会员。而买小米电视，用户仅仅只有一台电视。在价格上，差距就非常的明显了，3872-1899=1973，用户可以多获得1973的产品和服务；1899-1674=225，用户可以节省225元成本。

单是对比乐视自身，一台X43原价1899元，现在买三年半的会员送一台X43，成本却只有1674元，用户依然节省了225元，并且获得了三年半的服务。另外，易到用车充1500元送一台乐1S，一台乐1S的零售价1099元。以前是充100返现100，送手机就不参加返现，1500的余额相当于充值750，乐1S这台手机的成本也就是750，用户依然节省了349元。

再以传统的电视用户来对比，一个月有线电视费是25元，三年半的费用1050元，这是看三年半的服务成本，并不送电视和其他产品。乐视看三年半的服务成本是1674元，再送一台43吋的超级电视，相当于电视成本只有624元。简单对比一下，用户三年半服务成本+小米电视3S是1050+1899=2949元；用户三年半服务成本+超级电视X43是1674+0=1674元。给传统电视用户节省的成本，2949-1674=1275元。

这么简单一算，乐视确实在偷换概念，也确实在绑架用户。以会员来代替硬件成本，购买乐视会员送超级电视，会员+电视比单买电视还要低，完全就是“偷换概念”，而且还“绑架”用户三年半。那么，对于不想被绑架的用户，完全可以购买一台小米电视，然后再去交三年半有线电视费用，也只是比乐视多花1275块钱而已。

不管乐视是不是偷换概念，这很重要吗？认清楚一个事实，那就是谁才是真的实惠。小米别再把用户当作猴子了，如果小米能够做到这一点，能够让用户真正的省钱，那欢迎小米偷换概念。对于用户来说，好的产品、好的服务，还有更低的获取成本，何乐而不为呢？

这么好算的一笔账，这么简单的一笔账，小米不会算，用户却会算。说到这，似乎偷换概念的不是乐视，而是小米。小米不是一直打性价比吗？现在完全可以跟进。如果小米跟进的话，我也会帮小米算账，当然，我算账虽然一般般，但耍猴还是看得出来的。

很希望小米能够跟进，手机、电视都能硬件免费，哪怕“绑架”一百年我也愿意，我用不完还可以给孙子留着。

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挨踢客（微信公众号: aitike521）河豚品牌创始人，WeMedia联盟成员，中国公共关系协会会员，移动电商实践者，女性消费研究者，曾经营销和公关从业者，现在以苦作乐的创业者，永远十八岁的处男座。

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