Papi酱的2200万，阿里的子孙游戏？你们都错了

我并不喜欢阴谋论，也不喜欢空穴来风。对于Papi酱的广告价值，我一直都不怀疑，也并不否认，过千万是没有悬念的事。不过，能够拍到2200万的天价，确实超乎我的意料，我预计在1000万—1500万之间。当然，能够拍出2200万的价格，还是一件值得庆贺的事。

阴谋论的逻辑我能够理解，Papi酱是罗辑思维的干闺女，罗辑思维是优酷的干儿子，优酷是阿里巴巴的亲儿子，Papi酱就是阿里的干重孙女，而丽人丽妆是阿里的干儿子。那么，丽人丽妆拍下Papi酱的广告，就是阿里干儿子捧干重孙女的场，干爷爷支持干孙女的事。如果说阿里子孙的自娱自乐，似乎是没有任何反驳理由，包括阿里的人也高潮了。

再从受益方来看，大家都是受益者。Papi酱自是不用说了，一个网红拍出了天价，自然是会被载入历史的。丽人丽妆也是如此，营销界的一大奇葩，创下了历史新纪录。那么，投资Papi酱的罗辑思维、直播拍卖的优酷、拍卖平台的阿里，都会成为历史的附庸，一同成为茶余饭后的谈资，成为历史的见证和参与者，一个多赢的事件并不是什么坏事。

这个逻辑没有任何的问题，既然一家人都在这么玩，大家质疑有何不妥呢？我还是支持质疑一方的，他们引用了我的朋友圈内容，那是我比较碎片化的一些看法。这个关系没有办法撇清，包括参与拍卖的微鲸科技，阿里也是投资方之一。当然，就更不用说从100万跳到了1000万，从1000万跳到了1500万，如果不是企业主太有钱了，也不会这么不拿钱当回事，这或许是屌丝难以理解的行为。而把“2200万捐给母校”，却造成了几种歧义了，到底是2200万捐给了母校，还是2200万元产生的收益呢？我看到已经有人为此掐架了。

这些很重要吗？我并不是很关心。我只是无法理解，一家做代运营的公司，能够如此的大手笔。美妆是一个很赚钱的类目，丽人丽妆是最大的代运营商之一，包括兰蔻、后、兰芝等品牌，电商都掌握在丽人丽妆手上。但是，丽人丽妆并没有想象中那么的赚钱。唯一很赚钱的项目或许就是相宜本草，这个曾经有望超越佰草集的品牌，但这几年其实一直在走下坡路。另外，很多品牌在丽人丽妆手上运营一段时间，最后又给品牌方做了嫁妆，韩束就是比较典型的案例。丽人丽妆曾经运营过韩束的电商，好景不长就被韩束给一脚踹开了。

代运营赚的是服务费，据我所知，一年的销售额并不少，但利润却少得很可怜，大概就是几百万的样子。一家企业能够拿出几年的利润，来参与这样一个网红的广告，着实令很多人费解。丽人丽妆主要是to B的，to C是靠品牌带来的认知，用户买的是兰蔻就是兰蔻，而不是因为丽人丽妆在代运营。这是为何丽人丽妆不怎么赚钱，因为品牌方才是强势的一方，做好了随时都可以被踹开，做不好也不需要承担责任，品牌方都是傻大黑粗吗？这样一个广告对于丽人丽妆来说，并不能够带来实际的转化，这是毋庸置疑的一点。尽管，丽人丽妆开设了天猫综合店，但用户消费的是品牌，不仅仅是一个代运营渠道。

这才是反常之处，不能够直接得利，却愿意大手笔付出，我只能理解为雷锋。黄韬和罗振宇是好朋友，在拍卖会上假装互不相识，或许就是雷锋的做好事不留名。而媒体在热捧的清华理工男，却并非丽人丽妆早期创始人，早期创始人是黄韬的老婆，以及一个已经离职的联合创始人。这家公司曾经的股东是“杭州阿里创业投资有限公司”，后面变更为“阿里巴巴（中国）网络技术有限公司”，这个细微动作的背后是什么呢？另一个细节就是，“上海丽人丽妆化妆品有限公司”变更为“上海丽人丽妆化妆品股份有限公司”。

这才是重点，丽人丽妆要上市了。锅里碗里，肥水不流外人田。丽人丽妆并不是不能赚钱，而是为了流水不想赚钱，以其阿里爸爸（没错，就是爸爸）的背景，想要把报表盈利实在太简单了，这家公司最大的成本或许就是淘宝广告了。杭州阿里创业投资和阿里巴巴（中国）股东身份的变化，以及这家公司改制成为股份制的举动，其实都预示这家公司IPO的进程。2200万元并非是品牌广告，也不是产品广告，而是IPO路演的广告成本。这么来算，这不是一笔划算的买卖吗？大家都知道丽人丽妆背后是阿里了。

阴谋论的逻辑是没有问题的，但没有人真正说到重点问题，丽人丽妆并非是捧Papi酱，就算这是一个局，五方都可以得利，但再大的利益也不如丽人丽妆的IPO来得大，捧红一个网红的利益能多大呢？能大得过一家公司的IPO吗？显然不能。这或许是一个局，但最大的目的就是，为丽人丽妆的IPO扶上马、送一程，可以参考一下阿里投资的另外一家代运营宝尊，丽人丽妆的目的并非是海外，而是炙手可热的A股市场。

否则，敲破脑袋你也想不出来，丽人丽妆会如此的大手笔，做这样一笔并不划算的买卖，只是为了给一个网红抬轿子，而且还是小字辈的干女儿。阿里绝对不会做的这么明显，别以为阿里公关部都是吃素的。我相信阿里没有操纵这起拍卖，但这起拍卖却按照议程在走，我几乎不会怀疑这样的论调。因为，丽人丽妆缺少一个跳板，而Papi酱广告拍卖的这个事件，恰恰是最好的跳板之一，或是偶然、或是必然，阿里都会成为最大的受益者。而阿里的子子孙孙，也在这场游戏中获得利益最大化。

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挨踢客（微信公众号: aitike521）河豚品牌创始人，WeMedia联盟成员，中国公共关系协会会员，移动电商实践者，女性消费研究者，曾经营销和公关从业者，现在以苦作乐的创业者，永远十八岁的处男座。

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