未来3年定生死?京东吐槽“猫宁”背后的6.18博弈

在刚刚过去的六一儿童节,阿里苏宁在北京召开一场名为双方战略合作10个月发布会,宣布未来3年的一系列大手笔之作,与老冤家京东再掀惨烈的攻防战。

就在京东忙着庆生,刘强东与公司众高管微醺意正酣之际,阿里巴巴和苏宁邀请TCL、美的、海尔,联想,五粮液等近百名企业家和投资人共同见证“三体贯通”战略的高调发布,以及二者与优秀品牌结成“王者联盟”,推出“万亿智造计划”,共同投入100亿元资金,实现品牌渠道电子化,重构品牌产业链。。。阻击京东618意图明显,可见阿里苏宁长期以来的“京东焦虑症”依然存在。

有意思的是,天猫的公仔黑猫、苏宁的狮子在发布会现场舞起宝剑,意在何人,似乎已是业界公开秘密。京东集团副总裁、家电事业部总经理闫小兵次日就一针见血对此指出,阿里苏宁战略发布会就是针对京东“6·18”品质狂欢节的一场阻击战。

笔者从京东、阿里苏宁近期公布的战略目标来看,未来3年无疑是各方生死存亡的关键节点。5月18日,京东集团CEO刘强东在出席京东618筹备会时放下豪言:3年内京东大家电销售额超过国美+苏宁大家电总和,搅动原本就暗流汹涌的中国电商行业神经。

作为针尖对麦芒的回应,苏宁阿里公布的未来3年战略更加宏大,比如激发一批年销售额超500亿元的“超大品牌”,继续引领零售行业变革提效,推动中国制造业转型升级,塑造基于未来世界的全新互联网零售格局,携手引领新商业时代到来,推动社会零售总额从30万亿达到300万亿等等。

这些华美的纲领性辞藻,引来闫小兵在“6·18家电品质狂欢节”媒体见面会上以个人身份吐槽,他不解阿里苏宁为何要开这个会,认为整场活动“一句错话没说,一件正事没有”,通篇是互联网广告词的大集合,但没有一件能听得懂,没有意义。

笔者认为,闫小兵认为阿里苏宁战略发布会“一句错话没说,一件正事没有”,源于此次发布会发布内容都是3年后的战略性前瞻规划,如同顶层设计般务虚,而不是立足于眼前或短期的具体市场战术和业务,如同六一儿童节的童话故事,也让双方战略合作蒙上一股浪漫主义色彩,这与刘强东打赌“3年内大家电超过国美苏宁总和”简单粗暴口号相比,的确“不够接地气”。

京东不愿做这种万亿计划,更愿意追逐更多看得见摸得着目标。比如今年计划超越国美苏宁成为行业第一,下一个目标超过国美苏宁家电业务总和,实现该目标一方面与厂家合作要不断让双方共赢,二是紧跟消费者不放,包括京东的农村策略等。

当然,京东今年超越国美苏宁的计划,与6.18大促密不可分,每年6月18日是京东雷打不动的年度店庆日,被京东视为上半年最大的网络购物节,由于与阿里主导的“双11”相隔5个月,正好可以借机抢夺市场。京东公布今年6.18新玩法,即“全球直供、智能生活、网络金融、移动社交、全民娱乐和便利到家”六大主题狂欢,并把时间从延长至20天,计划在今年6月创造出国内家电行业单月最高销售额新纪录,搅动电商市场一池春水。

作为反制,苏宁5月底推出“KO 618”行动,从字面上即可闻到针锋相对的火药味,苏宁云商COO侯恩龙露骨的指出,苏宁易购价格要全面对标京东,必须比去年双11价格低,未来无论在商品价格、服务,还是体验,市场竞争还是要有一些刺刀见骨,见点血成分。

由此可见,与往年一样,京东6.18大促还未正式上演,惨烈的市场前哨战尤其是价格战早已打响。为狙击阿里苏宁,国美等竞争对手的磨刀霍霍,闫小兵也亮出针对“6·18”的8大新招:

1:家电货源达历年储备最高点

2:厂家热情高涨

3:创造历史最低价格纪录最多

4:家电高端产品最丰富

5:农村市场更深入体会“6.18”

6:各大家电品牌自行促销

7:继续推行“30天价保”策略

8:推京东家电销售排行榜

众所周知,历年6.18都是京东与竞品们惨烈的围剿与反围剿之战,中间还穿插着各种版本的口水战和噱头,已经成为中国互联网社会经济的新常态,如果中国电商竞争格局没有发生彻底变革,这种猫捉老鼠式博弈还会持续下去,尽管去年8月阿里巴巴和苏宁战略合作算是一个不小的变量。

苏宁阿里近期围绕京东开展的一系列狙击动作,可在一定程度看出京东今年发展势头仍让苏宁阿里产生紧迫感,二者过于集中精力关注京东一举一动,导致出现不同程度的市场焦虑综合征,归根结底还是不自信。

笔者认为,与往年相比,今年的6.18大戏剧情可能会更加曲折动人,各种摩擦火花也会不时迸发,各方在质量、价格、物流、服务等领域争相加码讨好消费者,意味着会有更多的选择和惊喜。(完)

转载本文需遵循“ 授权-署名-非商业用途-保持一致” 原则,主笔微信号:thinkpku


企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2016-06-04
未来3年定生死?京东吐槽“猫宁”背后的6.18博弈
在刚刚过去的六一儿童节,阿里苏宁在北京召开一场名为双方战略合作10个月发布会,宣布未来3年的一系列大手笔之作,与老冤家京东再掀惨烈的

长按扫码 阅读全文

Baidu
map