苹果和三星的加持，扶不起银联云闪付

银联推了那么多年的POS机，却被支付宝一个双12给秒杀了，大妈们还没有学会刷卡，倒是先学会了移动支付，银联的内心一定是奔溃的。所以，连夜宣布推出了“云闪付”，并火速结盟了苹果和三星。

这是一件很有想象空间的事，银联是国内唯一的银行卡组织，苹果和三星是最大的手机制造商，双方的合作可谓是相得益彰。对于苹果和三星来说，与银联合作能扫清自己的Pay入华的障碍；对于银联来说，与手机厂商合作能加速NFC支付的普及，并迅速获得庞大的装机用户，一夜成为国内第三大移动支付。

以苹果的号召力来说，这完全是有可能的，国内用户对Apple Pay是翘首以盼。如果不是银联和银行们太霸气，而不得不徘徊在门外，或许早就应该进入大陆了。这次能够与银联谈妥，或者说银联做出让步，首功肯定要记给支付宝。支付宝的普及速度太迅猛，可真是把银联给惹急了，才这么快谈妥了苹果和三星。

几乎可以肯定一点，苹果是不会太让步的。当年中国移动多次跟苹果洽谈，但苹果就是不愿意让步，最后硬是被联通给抢走了，因为联通接受苹果的苛刻条件。联通凭借跟苹果的独家合作，在3G时代真甩了移动一脸。当然，这与运营商不同，银联是苹果唯一的选择，只不过是谈判的拉锯战，不过是支付宝的野蛮成长让银联做出了让步而已。

回到正题，我对这场合作并不看好。

我认可NFC支付比支付宝、微信支付更快捷，但银联来做我却一点也不看好，哪怕拉上了苹果一起来干。一个很简单现实的问题，银联的POS机为何一直不好？一个是要收取设备费用，一个就是手续费太厉害了，很多商家不愿意刷卡，缺乏基本的应用场景。

支付宝也干过POS机，推广起来非常的顺利，最终却夭折了。夭折的原因银联很清楚，就是见不得支付宝干得好。可为什么支付宝的POS机干得比银联好呢？因为支付宝愿意贴手续费给商家，能够为商家考虑。

双12那么多人用支付宝，主要还是支付宝搞了活动，让大家能够省钱。在让用户省钱的同时，也感受到了移动支付带来的便利，这是花钱在培养用户习惯。换银联试一试，能免个手续费就了不起了，别说补贴来干这样的事了。当然，银联也不可能免手续费，甚至连手续费折扣都不会有，商家内心肯定是不愿意的。

核心问题就是场景，这是银联最大的困难。商家不喜欢银联就没有场景，用户习惯无法培养，也就不可能有未来，这是银联绕不过去的问题。以银联高高在上的一贯作风，自然是不会去在意商家，也不会去在意用户体验的，再好的牌在银联手上都只会成为诈和。

在我看来，银联要干死支付宝和微信支付，唯一的手段就跟当年干死支付宝POS机那样。否则，银联就只能做个千年老三。

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挨踢客（微信公众号: aitike521）河豚品牌创始人，WeMedia联盟成员，中国公共关系协会会员，移动电商实践者，女性消费研究者，曾经营销和公关从业者，现在以苦作乐的创业者，永远十八岁的处男座。

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