蚂蚁金服之外,飞贷有跻身独角兽的机会吗?

李克强总理出席的数博会上,主打手机APP贷款概念的飞贷进行了用将银行资金快速流入中小企业的演讲,引起全场高智商脑袋们的极大兴趣和思考。而在一个月前,他们的CEO也在GMIC上也进行了一次精彩的演讲。

这么多在互联网摸爬滚打的“老司机”们,竟然被飞贷董事长唐侠的观点给惊着了。业界甚至传言,互联网金融市场十分广阔,继蚂蚁金服之后,飞贷或许成为下一个独角兽。引起轩然大波。

要知道,4月底,蚂蚁金服刚完成B轮融资,融资额达45亿美元(约292亿元),是全球互联网行业迄今为止最大的单笔私募融资,而此轮融资完成后,蚂蚁金服的估值已达600亿美元。

虽说是黑马,但飞贷究竟凭什么成为继蚂蚁金服之后的独角兽?

万亿级市场:蚂蚁是大的集团军,飞贷则是特种突击队

目前,蚂蚁金服六大支柱分别是:支付宝、支付宝钱包、余额宝、招财宝、蚂蚁小贷、网商银行。毫无疑问,背靠阿里巴巴大树,蚂蚁在移动支付及与电子商务相关的涉金业务上基本实现了垄断。

飞贷的策略是集中火力猛攻,以求聚焦单点突破。这个“突破口”就是目前中国最大的痛点——中小企业生意人、创业者借不到钱,即信贷荒。

这一聚焦市场能爆发出多大的威力?飞贷董事长唐侠做过深入调研,贷款领域严重结构失衡,资金流动不畅。他判断,这是飞贷面临的最大机遇,如果飞贷能解决这个问题,那么责任越大公司的价值也就越大。

具体而言,目前全国工商注册总量有5600万多家,其中94.17%由中小企业占据,但这占94.17%比例的工商注册企业所能得到的信贷服务只有5%。而在我国金融机构体系里,贷款余额共有99.36万亿,社会融资总量规模存量有136.23万亿,再看小微企业,真正的余额只有17.4万亿。

与中小企业对国家的贡献相比,也令人心酸——国家税收超过50%是由中小企业贡献,60%的GDP是由中小企业贡献,出口超过70%由中小企业贡献。

一些观点认为,依托阿里淘宝系的蚂蚁金服能覆盖众多小微企业,它才是解救大家的“白衣骑士”。但蚂蚁金服主要服务的是支付宝和淘宝系电商数据建立的白名单库,更多的是800万电商用户,这已是非常了不起的贡献。飞贷则是通过多方综合征信,即只要不是在黑名单上的,都能申请到贷款额度,最起码的服务基数是5600万生意人。

这相当于,蚂蚁能服务好一个大圆圈里的问题,但飞贷对圆圈里外都能解决,让圆圈之外的用户也能享受到便捷的金融服务。

无论飞贷占比多少,这是一个万亿级的市场,中国人民银行数据显示,小微金融市场规模巨大,仍在快速增长,截止2014年末,中国银行业的小微企业贷款余额15.46万亿,同比增长15.5%。

蚂蚁金服虽然触手很大很广,但市场空间巨大。万亿级市场,飞贷找准用户痛点,核心抢占中国5600万小微企业主贷款这一市场,只要补上这一个巨大市场缺口,那么下一个独角兽或许还真不是梦。

主攻“短小频急”需求,研发手机APP贷款

跟大企业不同,作为飞贷主要客户的小微企业和个人,它们借贷有几个特点,即“短、小、频、急”。

“短”是要求用款时间非常短, “小”就是金额要求小,“频”就是频次特别高,还款,借款的频次相当高。“急”就是生意来得非常突然,借款、还款的不确定性。为什么这样呢?因为都是为了争取降低成本,争取一定的生存空间。

而现有金融机构银行贷款,申请难、获批难、用款难、还款难、再借难,根本无法满足小微用户的需求。多少年来,国家发了无数要求金融机构向小微企业倾销的文件,但是收效甚微。根本原因就是,既要资金安全,又要满足“短小频急”,太难了,理性选择肯定就是去吃针对大企业的好肉。

基于小微企业主“短小频急”的用款需求,飞贷研发了针对性的手机app贷款产品。5分钟手机上完成全部申请注册,最高30万额度,此外做到了随借随还。

比如随还,用户可以任意延展期限,你选择了按日计息,30天内随借随还还款模式,但是突然资金吃紧,还需一段时间周转,则你可以调整至6个月期限、12个月期限。任意缩短期限,当你延长了期限,但资金又宽裕了,则可以选择提前还款,而且不收违约金。随借随还大幅度降低了创业者、生意人的资金使用成本。

同时动态化管理,信用良好的用户额度更高,支付的利率更低。

合作共赢商业模式:跟多家银行签约

飞贷要做的这项宏大工程,简单说就是让小微企业甚至个人都能顺畅地申请到拿到所需资金。

飞贷的模式其实很简单,客户只有借款用户,从不碰P2P,没有理财用户;所有放款资金都来源于银行的授信,并且所有资金都不从飞贷账上走,直接从银行到客户的卡里,贷款合同也是银行和客户签署,等于飞贷只做银行与小微企业的“连接器”。

这样,每撮合成一次银行和小微企业的贷款,飞贷将从客户那里提取一定的佣金,作为促成这次交易的回报。“相比高利贷和没钱可用,客户们很愿意为此付费。”唐侠说。

跟银行合作,一方面解决了飞贷资金来源以及安全性问题,一方面盘活了银行机构,及时将资金导向小微企业,真正扶持到实体经济发展。合作共赢才能走得更远。

“画像”的奥秘,全球领先的风控体系

相比传统银行的放贷流程,飞贷的突破之处在于,一是它实现了通过手机APP贷款,二是在APP背后有着一套严密的风控放贷算法,这就是它的核心竞争力。

银行要放贷一般都要求抵押品、财务报告等众多“硬条件”,这成为了小微企业的恶梦。飞贷则能通过客户在APP上传的材料,迅速判断出他的信用状况,并给出授信额度。唐侠称之为“画像”,即飞贷根据企业和企业主的交易痕迹,给他画出一个综合侧影。

特别是,画像的原料(数据)必须要有绝对保证。无论阿里系、还是腾讯系、百度系等,都限制在自己的生态圈里,中间没有链接,这些数据在没有获得第三方数据印证时,很难把一个用户的真实画像画出来。飞贷在运营中,采用了大量的第三方数据,特别是包括了央行的征信数据,这才能非常完整的把画像画出来,才会给出更全面、真实的授信。

看起来,飞贷的“画像”用手机APP简单几步就能完成,但风控体系对用户的信用状况已经基本掌握,这个过程运用了人脸识别技术、远程电子认证技术、签名技术以及云的数据技术,现在的风控能力已经“实现5分钟出额度、最高30万随借随还”,这个额度以内都能给客户准确的评估。

做互联网贷款生意,如果不防住欺诈,一个公司可以两天倒掉。之前平安曾尝试互联网贷款,两天被骗了八个亿,后来再也不想做了,就是因为风控安全度不够。而风控全靠过硬的算法和技术,以此来看,飞贷的确是一家技术驱动型的公司。

创业六年来特别是后三年,唐侠团队因为研究移动互联网技术的运用,几乎没有休息的日子。“这个市场太大了,一两家公司真的无法应付,接下来我们争取跟中国的四大银行全部合作及更多银行合作,我相信届时一年做一千亿的规模简直是小case。”

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2016-06-04
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