资深风投说：第一次见面做到这五点，我再拿钱

创业者和投资人的第一次会面非常重要。你以为我会在下面的文章里告诉你如何穿着打扮吗？NO.NO.NO！这或许是投资人最不关心的事情了，向他们说明你的公司一定会有很好的市场效益才是让他们乖乖掏钱的利器。那么如何才能做到这一点呢，看看资深VC是怎么说的吧。

Jeff Thermond 是 XSeed 资本的资深风投人，在信息科技和计算机网络方面有30多年的工作经验。作为一名投资人，他对创业者的期待都写在下面这篇文章里了。

在和寻求投资的创业者第一次见面时，我通常会向对方提出这样的请求：想象一下，如果我们双方谈话非常成功，那么您认为是什么让我们的谈话成功？

这个请求通常能让我们的谈话朝更有意义的方向发展。但奇怪的是，创业者却很少问我这个问题，如果有人这么做了，我会告诉他们我们的会谈成功是因为我们完成了以下五个任务：

1、向我证明你的产品戳中了用户的痛点，可以快速得到市场的反馈。

你所预期的客户很可能会推迟购买一个用来提升性能的产品，但如果是掉发这种长期干扰他们的大问题，他们则不会迟疑。由于创业公司对快速的增长需求很强，所以理想的情况是销售链条短，顾客购买需求强。而缩短销售链条的最佳方法就是戳中用户的需求。

2、在来开会前 采访过很多用户，了解他们的痛点和他们所期望见到的解决方法。

投资人希望创业者这样做的原因有三个：第一，这表明创业者懂得什么是原则，什么是预期，所有VC都希望能在创业者身上看到这两种品质；第二，这意味着市场会非常有希望，产品或者服务进入市场后可以快速打开局面，更加准确客观的结果预期也能帮投资人做更正确的投资决策；第三，这样的采访还能帮助创业者更深入的思考定价、产品定位这样的问题。总之，对双方都有好处。

3、在开会时要从全局证明为什么你的目标市场会很大，为什么即便你只能分得很小的一部分市场，在未来5年内仍能成为年利润上亿的公司。

请不要使用市场研究人员、学者们对市场大小的估算。任何VC都不会相信那套说辞。如果创业者使用了这样的分析，我只会相信我们应该放弃这次交易，因为创业者忽略了创业中非常重要的部分。

4、建立可信度较高的执行计划，内含收益表、现金结余，还有不同阶段的职工总数。

我们希望能看到前两年的预估，可信度较高的计划能帮我们了解年收益增长的速度，公司成规模以后的收益会如何，总的来说也就是如果公司大获成功将会需要多少资金。可信度较高的计划是公司走向市场的基石，对建立一家能快速增长的公司来说是必不可少的。

5、拥有一个核心团队，对团队组织结构中出现的漏洞能快速敏捷的发现。

虽然你的团队成员这时可能还没有全部“登船”，但你要确保公司一旦成立，他们已经准备好随时出发。优秀的创业者应该明白他们需要的是在市场和技术方面小有所成的人，而不是刚刚毕业的大学生。

总结起来说，创业者需要在第一次会谈的时候就说清楚市场的痛点在哪里，告诉投资人他们已经做了很充足的采访调查，了解了用户的需求和对产品的看法，还要对未来的运作有可信的计划。如此，方能让投资人对你青睐有加。

如果能做到以上这五点，你就成功向投资人说明了一件事：投资你的公司绝对有利可图！百略君在此祝各位创业者融资顺利喽。

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