烧钱做地推,能砸出一个黄金坑吗?

“扫码送礼品,充电宝、钱包、自拍神器随便选……”这段时间,在好多地铁站口和小区人群聚集处,堆满了大声吆喝的地推人员,和望京SOHO旁的“扫码一条街”类似,这些活动都是让路人扫码关注微信公众账号,或者下载APP,然后赠送各种礼品。在这些推广项目中,O2O类的居多,还涉及投资理财、游戏等。

在天通苑的其中一条“扫码道”走下来,可以发现一个有趣的事情:整条“扫码道”的地推项目基本上都是一个叫借贷宝的APP,地推人员属性层次不齐,地推点很多,礼品也各不相同,比其他O2O类项目的要贵。百略网仔细询问了其中一个地推大姐,他们是借贷宝外包的地推人员。

而接下来的了解,更让人吃惊:这是一个有些激进的推广项目,甚至有点像……

地推人员收入很高,属性参差不齐

据了解,这些地推人员的每单(每有一个人下载APP、注册并实名认证成功算一单)提成很高。“现在降了,最开始绑定银行卡的时候每单公司给40,后来没多少人绑,改为实名认证后能拿三十多,现在降到二十八九了。”地推大姐告诉百略网。问到每天的收入时,她透漏:“我好的时候能拿七八十单,不好的时候三四十单,还有人一天能赚上万呢!”

他们有一个专属的邀请码,注册的时候需要输入,以此来记录地推人员的业绩。那些要送给路人的礼品都是地推自己买的,充电宝、钱包等,这些在批发网上批发成本其实不到五块。而考虑到路人担心下载花费流量时,一些年轻的地推人员还准备了移动的wifi。三十多岁的地推人员,则通过蓝牙传输让路人安装注册。

借贷宝是什么?

那么这个借贷宝到底是个什么样的产品,能这么有钱,这样的地推方式对他们而言有意义吗?

据了解,借贷宝就是一款主打熟人借贷的金融理财产品。前期主要的用户扩展模式是上线发展下线,能赚到现金的阶级激励模式:比如你推荐A注册并实名认证,你和A都可以得20,A推荐B,A拿20,B也拿20,你也可以拿B的10元,以后所发展的都和你没有任何关系,只能延生到三级。

其实很多人在朋友圈和网络上应该都见过它的广告和传播消息。除了地推方式,广告、熟人拉拢、网络和社交群传播等方式均有涉及,而且动作幅度很大。此产品是8月8日上线的,早在上线之前就做了大量的炒热和宣传。因为发展下线,借贷宝可以直接将现金返回银行卡,所以有很多人都参与了进来。本文主要讨论地推方式,其他传播方式就不做详细论述。

用户留存问题,借贷宝们还需要思考

地推是较为直接、迅速的推广方式,加上二维码和微信公众号的普及,地推的运作就更方便。直接做推广的,用户来的很快,但是产品本身没有使用价值、产品没有得到有效的运营,用户流失的也就飞快。从借贷宝的产品本身和推广来说,难免会引来一些质疑声,百略君对其未来的发展也是捏了一把汗。

1、产品本身需要完善和成熟

借贷宝的用户定位是真实朋友圈的熟人,但是熟人之间有多少会愿意将借钱行为移动平台上?产品推广的最后可能会有很多用户只是为了赚取激励现金,在达到一定的阶段后就会离开,而并非会去真正适用产品并形成黏性。

此外,产品功能中有一项追债功能:由全国性催收团队进行催收,将违约信息推送其全体好友并上传征信机构,必要是将提起诉讼。这样的功能稍显夸张和极端,对用户体验的提升无益。

而借贷宝注册门槛也是很高。在前期推广中,要求用户必须要绑定银行卡才可以得到礼品或直接给20元现金。后来由于大家顾忌安全问题都不愿意绑卡,才转变为实名认证(输身份证号和电话,并进行人脸识别)。

2、推广方式略显极端

借贷宝将线下推广外包地推人员,这些人员并没有经过一定的要求和审核,素质和属性各不相同。这种传播和推广方式缺乏可靠保障,可能会影响用户的信任感。这是金融理财类产品最基本的要素,缺乏信任感,就不可能留住用户。

地推人员对场地环境、目标人群属性等并没有一定的标准。以人多为选择方向,校园、住宅小区、地铁口等地方都遍布着借贷宝的地推人员。这个产品的目标用户属性和地推面向的人群属性不匹配,要带来真实用户并不容易。

3、加强用户运营很关键

对地推人员来说,只要有人注册就能拿到钱,APP以后的卸载情况、使用率和活跃度与他们并不相关。因此在后面的用户留存上存在很大的问题。

对有效的地推来说,最重要,也是最关键的一点,就是用户运营。用户来了之后,要通过什么方式把他们聚拢起来,能让用户有一个有归属感的圈子,并且在这里得到有用的价值,才会形成用户黏性。留下新用户需要好产品,而要长期留住用户,还需要好运营和用户互动,以及产品持续使用价值。

虽然APP中有一个投资资讯栏,类似与一个微信公众号,但推送内容单一,没有特色,并不能吸引用户去点击浏览。因此,借贷宝可能后劲不足,在后续发展的策略上面还需要完善。

结语:

其实不止借贷宝,还有一些类似的地推项目,在对用户和产品还没有明确定位的情况下,就通过盲目的发散推广。地推大军是很多初创公司的选择,借此来获得第一批用户。但是比首批用户更重要的是产品留给大众的第一印象。好的推广手段不仅能带来大的转化率,还能营造良好的口碑。

所以,有效的地推应该与用户进行面对面的接触和直接真诚交流,而非用小利换取暂时的关注。

以上内容为百略网原创,首发于百略网(www.ibailve.com),转载请注明出处!


企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2015-10-14
烧钱做地推,能砸出一个黄金坑吗?
“扫码送礼品,充电宝、钱包、自拍神器随便选……”这段时间,在好多地铁站口和小区人群聚集处,堆满了大声吆喝的地推人员,和望京SOHO旁的

长按扫码 阅读全文

Baidu
map