苹果发力印度市场，能否成为霸主？

近日，由于在全球增速最快的智能手机市场份额不足，苹果正在加紧挺进印度市场，不仅发布了专门针对该国定制的广告，而且扩大了零售网络和促销性质的融资方案。知情人士透露，苹果还引入了一名新高管，专门负责印度市场，并且希望招募一名政策顾问，帮助其适应新德里的官僚环境。

苹果还在印度还提供了一些融资渠道，帮助人们以分期付款的方式购买最新款iPhone6手机。除此之外，该公司旗下的流媒体音乐服务AppleMusic在该国的价格也只有每月120卢比(约合1.88美元)，仅为美国的五分之一。目前苹果拒绝对印度战略发表评论。

当下印度市场本土品牌为王

此前在三星和中国手机厂商进击印度市场时，苹果显得有些无动于衷，很多人士认为苹果可能将很快失去这一巨大且有前景的市场。但是现在苹果突然改变了主意，加快占有印度市场的步伐，并采取了一系列针对印度市场的措施，由此可见各巨头角逐之下印度市场的巨大潜力。

印度市场的特点是人口多、经济不够发达、专利监管制度不完善、智能机普及率低、消费水平出现两极化现象等。在印度的一二线城市，像三星这样的中高端智能机拥有的用户比较多，很少见到苹果设备；而在中小城镇及农村，还是以功能机为主。不过，虽然智能机的普及率相对较低，但增长速度却是极快，可以说是爆炸式增长。不管是中高端机型在一二线城市，还是中低端机型在中小城市和农村，都有巨大的市场空间。

在印度手机市场，三星去年还是老大，而中国手机厂商们也相继以主打性价比的中低端机去攻占市场，但均抵不过印度本土最大的手机厂商Micromax。据相关资料显示，Micromax在印度的市场份额已经超过22%，三星次之。

Micromax是在2007年进入到移动手机领域的印度本土品牌，通过生产创新本土化且价格实惠的产品，在印度消费者心中建立了领先品牌地位。随着三星失去领先地位，印度手机市场被本土品牌瓜分的趋势越来越明显。据了解Micromax自己的研发成员不多，使用的是来自中国的现成技术，主要通过中国大陆，中国台湾及韩国的代工厂生产手机。

苹果发力印度智能机市场短期内很难掀起大波澜

作为国际大品牌，对印度市场而言，苹果手机有自己的优势：国际大品牌的影响力；产品优质的品质和用户体验较高的服务；强大的资金、资源支持等。

但是对智能机正在普及中的印度而言，苹果并没有像中国市场一样占据相当大的优势，要攻克印度市场有很大难度。

首先，苹果手机的价格对印度消费者来说较昂贵，面对的用户群体较局限

对印度大多数的手机用户而言，价格是首要的考虑条件。据了解，目前的印度市场95%左右的份额是在2000人民币以下，其中1000元以下的就占了80%。其本土品牌Micromax之所以销量第一，主要的原因就是超高的性价比和实惠的价格。从去年开始中国各大手机厂商也纷纷抢滩该国手机市场，主攻的是中低端市场，打的也是性价比和价格牌，但是均在与Micromax的性价比竞争中败下阵来。

苹果手机在价格方面面向的是高端市场，此前iPhone在印度市场的高增长很大程度上也是来自4s、5s和5c等价格较低的早期型号。目前在印度这个价格十分敏感的市场，苹果高价位的手机对用户来说无疑是可望而不可即。

尽管苹果放出一系列策略帮助用户放弃付款，甚至降低音乐服务的价格，但是在该国苹果面对的真正用户还是很少，局限性大。

其次，产品不够本土化，不如本土品牌能深入了解用户需求和市场规律

分析Micromax能赶超三星成为印度市场份额最大的手机品牌，主要原因除了低价和性价比，更根本的还是Micromax作为本土品牌比其他国外品牌更了解印度本土文化，对用户的真实需求和市场发展规律都有一定的把控，并基于印度的本土化在手机设计、语言和服务上更符合印度用户的需求和审美。国外品牌要打入印度市场首先得将产品本土化，中国的一些手机厂商也不例外，基本都会做相关的改动。目前看来苹果还需要在产品和相关内容服务上做出本地化改变。

第三，印度的官僚障碍

近年来，由于国外品牌的轮番抢占市场，印度政府也加大了对本土品牌的扶持，对国外品牌在印度的拓展也形成了强劲的障碍。印度政府为鼓励国内产业生产，将移动设备的进口税率也进行了大幅调高。

另一方面，在销售渠道的问题也是其他国外品牌普遍面临的难题。原因除了印度互联网的落后，其销售渠道主要在线下之外，还有很大一部分原因是国外手机品牌大多依靠互联网营销，而印度政府并不支持国外品牌再印度建立电商平台。据了解，线上购买产品的用户大多是一二线城市的用户，数量很少，更多的用户购买渠道还是在线下。而线下零售渠道被印度本土厂商牢牢掌控，像Micromax他们线下渠道非常完善。印度政府为了带动其本土就业与制造业的繁荣，对国外厂商开设零售店也有限制。

因此，外来品牌只能通过借助印度电商渠道或者与与社会渠道商合作，销售渠道较窄，拓展困难。苹果此次也希望招募一名政策顾问，帮助其适应印度的官僚环境，不过要与印度政府商议妥当希望较小。

另外，苹果此时开始重视印度市场已失去了先机

多年以来，印度在苹果公司内部的重要性一直不及中国。苹果在印度手机市场发力晚，相比三星和中国智能机厂商们，已经失去了先机。而且由于中国智能手机市场的增长正在放缓，中国手机厂商也都前往印度开疆拓土，这对苹果来说也有一定的竞争压力。

结语：

目前尽管苹果终于开始重视印度市场，但预计在该国市场上的销售量不会变得十分庞大。不过，对于今时今日正在寻找任何增长市场的苹果来说，这至少为其奠定了一个坚实的基础。

印度目前还在智能机取代功能机的阶段，印度智能手机市场大局未定。未来的印度手机市场究竟谁是霸王就让我们拭目以待吧。

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。