和去年罗永浩宣布1.8亿B轮融资,估值超过10亿相比,今天锤子科技融资3000万,估值超过26亿的消息,其声量却在科技媒体行业中显得微乎其微。多家科技媒体只是在早报或快报中,给锤子科技一个露脸的机会。从打造东半球最好的手机、最有情怀的手机、到四处吐槽友商、不惜和昔日朋友王自如翻脸;罗永浩的个人品牌价值没有因为锤子手机的问世而增值,反而因为频繁为自己的锤子手机站台,而造成了形象贬值。
因此,罗永浩在前不久选择了隐退,放弃了个人微博的运营,转战幕后,当起了情怀手机的“首席”产品经理。当相声界少了罗大炮,科技界多了罗情怀之后,情怀手机、工匠精神的概念是否还能支撑锤子手机的发展呢?
锤子T1失败了
如果和老罗的“口出狂言”联系起来看,T1确实失败了。锤子此前失败的原因有很多,主要看起来有以下几点:
从锤子产品来说:第一,错误估计自己对供应链的把控能力,前期产能估计过于乐观,最终错过“产品销售黄金时期”;第二,过于追求工艺细节,违背作为初涉手行业的创业公司的自身能力,忽视手机行业的制造与产业链运作的基本规律。第三,锤子的没有很好布局自己的销售渠道,目前看来,渠道价值对于手机的销售走势还起着决定性的作用。
从罗永浩本人来说:主要是口没遮拦的吐槽友商,过度曝光,消费了产品本身问世时所带来的惊艳。罗永浩“永久不降价,降价我是孙子”的言论,引起了非常不好的市场反响。
从目前国内整体的手机行业来说:国内的缺乏权威的手机质量检查、认证体系,消费者的消费文化停留在较低阶段,质量有保证才是第一,大部分人购买手机都是冲着品牌影响力去的,并没有上升到体验层面。
总结为一句话,锤子手机确实不错,但是生不逢时,又因为违背行业发展规律等因素,造成了“低于预期”的败局。
老罗的锤子品牌成功了
但是没如果从锤子本身的定位来看,T1并不是一次绝对的失败。
首先,产能问题是几乎所有手机厂商都要面对的,特别是对于一家此前从未涉足手机制造的初创公司来说。随着产能爬坡的完成,供应链议价能力的提高,锤子手机的定价策略会更趋于合理,产品可以基本供应目标市场的需求。罗永浩此前曾表示,为了满足用户购买需求,将在下一代锤子手机(T2)上市前,囤积10万部手机。
其次,锤子“情怀手机”、“工匠精神”的品牌得到了业界的大部分人的认可,树立了自己的打造精致手机的形象。此前,锤子手机获得第62届德国iF国际设计奖金奖。
再次,老罗回归理性了,虽然付出的代价有些沉重,但锤子除了注重手机本身的品质外,开始学会注意渠道、销售、供应链等问题。
依靠“小锤子”,锤子准备还俗
近日有关锤子科技两条新闻值得我们注意:第一,锤子科技迫于投资人压力,准备推出定位千元档的“小锤子”手机;第二,罗永浩密会苏宁董事长,商讨融资和上线苏宁线下渠道等问题。
如果上述消息准确,我们看到锤子科技的打法正在越来越接地气,越来越有平民味。
敢于杀入已经变成血海的千元智能机战场,一方面证明锤子对供应链把控能力的提高,一方面显示锤子自身产品线布局的进一步完善。另外,从锤子一贯对于手机品质的追求,我们相信“小锤子”的制作工艺水准会在最大程度上得到保证,只是会在元器件的使用上有所降低。此前,关于小锤子手机的配置爆料信息,也证明了这一观点:
小锤子将采用5.5英寸的1080P屏幕,搭载1.5GHz高通骁龙615八核处理器(可支持全网通),2GBROM+16GBRAM存储组合,500万像素前置摄像头和800万像素后置摄像头,运行安卓4.4.4系统,预计7月正式发布。
当罗永浩闭嘴不吐槽、锤子科技更加注重供应链把控能力、定位从过度追求细节而忽视市场环境以及用户的接受能力,到杀入千元机市场、注重线下渠道销售推广,我们有理由相信这个“还俗”的锤子,会引起更大的反响。
面对似乎已经不可逆转的局面,一位行业分析人士表示,多渠道铺货,解决产能问题,打入千元机市场,这样的锤子虽然干不翻小米,但起码能和魅族一较高下。
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