牵手迪信通，魅族是如何逆袭的？

4月23日，魅族科技（MEIZU）与迪信通在北京召开”战略合作签约会”，双方宣布全面开启合作，并达成20亿元的销售协议签署。魅族将进驻迪信通国内3000家销售门店，并在2015年内，完成1000个形象网点的建设。

同时为了带来更好的售前售后服务，魅族投入了4亿元进行售后建设。在过去的3个月内，魅族集中完成了对迪信通销售人员多达100场的培训，共计培训了2000多位线下销售人员。

从2014年黄章复出开始，魅族最近一年高歌猛进，在2015年第一季度国内手机品牌出货量全线下跌的情况下，魅族是为数不多出货量增长的手机厂商。隐隐有第二个小米之势，如今牵手迪信通，更是如虎添翼，魅族是怎么做到的？我们来回顾一下。

魅族为什么先发而后至？

魅族起步是一家MP3厂商，但是在这一轮智能手机的浪潮之中，魅族其实是先行者。2007年，当苹果发布iPhone之后，魅族立即申请的外观专利，准备研发和iPhone类似的智能手机。

因为魅族对苹果的模仿从MP3时代就开始了，魅族的黄章是少有的几个很早就看懂了苹果产品的人。

但是，在2007年没有安卓，魅族投入亿元资金，在Wince核心上做了所有应用和UI，开发出来用户体验在当时极其先进的M8。虽然因为实力原因，M8问题多多，极其不稳定，但是产品所显露出来的光芒至今为人所铭记。

就是在这个时候，雷军经人介绍认识了黄章，两人一度关系亲密，但是最终分道扬镳。

这个时候有了安卓，雷军学魅族之长，避魅族之短，结合自身的强大资源做出来小米，一飞冲天。而魅族尽管几款产品也不错，但是始终被边缘化。

其实，魅族的问题很简单，一个是没钱又不肯放出股权融资，钱太少辗转腾挪的本领再高明也做不大，进不去渠道只能做专卖店。做不起广告，搞不起售后网络，甚至请不来一流的人才。

再一个是方案有问题。三星的方案难度太大，产品信号和发热几代都解决不好，虽然体验不错，但是电话首先要求可靠性，魅族始终没有做起来。

魅族的转机

魅族的转机是从黄章付出开始的，黄章蛰伏几年，看懂了小米的路数，毅然复出。

首先是放权融资，有钱才能干事，黄章复出后终于不再固执，寻找合作伙伴，寻找投资，终于等来了第一笔20亿的大投资。

有了钱，魅族很多事情就好办了，以前一年一款产品还做不稳定，有了钱，魅族可以同时做几款，高中低都有，市场自然不同。

幸运的是，魅族还获得了MTK的青睐，MTK像当年高通扶持小米一样的扶持魅族。困扰魅族多年的发热和信号问题解决，MTK稳定的芯片加上魅族出色的体验，高中低端的产品搭配，魅族终于不再边缘化。

随着魅族越来越好，阿里终于出手。需要入口的阿里最终选择了魅族，这让魅族如虎添翼。阿里手里有电商渠道，有流量，魅族搭上阿里，电商销量暴增数倍。

有钱，有合作伙伴，有销量，魅族进入一个正循环。以前魅族根本进不去渠道，渠道巨头也看不上魅族，而如今，苏宁、迪信通纷纷合作，魅族以前比较弱的公开市场也有了着落。电商有阿里，公开市场有苏宁和迪信通，再加上专卖店，魅族春风得意。

未来的前途在国际化

从中国智能手机市场的大势看，以及进入饱和。以后的竞争是你来我往的竞争，争夺的是竞争对手的份额。

魅族得到MTK和阿里的助力，再加上自身在用户体验上的传统优势，在争夺中颇有竞争力，2015年第一季度国内手机品牌出货量全线下跌的情况下，魅族的增长就是证据。

但是，想要成为第二个小米，魅族已经错过最好的时机，未来的争夺会很激烈，但是快速成长的可能已经没有。

那么，魅族的未来在哪呢？在于国际化。日前，小米在印度发布小米4i。

2015年印度智能手机市场需求量将达到8000万台。美国《时代周刊》也报道说，印度将很快成为全球第二大智能手机市场。

按照IDC的数据，2014年印度智能手机连续两个季度环比年成长率超过80%, 2014年第三季智能手机占整体手机市场份额的32%, 而2013年同期为19%, 今年较去年呈大幅增长。

从中国的发展看，智能手机已经把功能手机基本取代完毕，智能手机出现了环比下降。而印度还在取代过程之中，未来几年有数亿的市场潜力。

也就是说魅族想要飞速发展，未来的市场空间不在中国，而在印度为代表的亚非拉国家，哪里还有数亿的市场份额未必瓜分，魅族靠品质打进去大有可为。

本文为百略网（ibailve.com）作者maomaobear原创，首发于百略网（微信公众号：wwwbailve），转载请注明作者与出处。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。