去年春节前后,荣耀的徐昕泉离职去了京东,刘江峰接手。2014年,刘江峰干的不错,荣耀超额完全全年目标,全球销售额增长接近30倍,堪称辉煌。
不过,春节之前,刘江峰发微博称离开荣耀去做小生意,在事业蒸蒸日上之际离职,即使是华为内部人员也有很多诧异。马云说过:员工的离职原因林林总总,只有两点最真实:1、钱,没给到位;2、心,委屈了。这些归根到底就一条:干得不爽。
到刘江峰的级别其实经济已经自由了,钱是因素但不那么重要,而心委屈了才是大家猜测的原因。
今年一月,华为正式将荣耀中国区重新并入华为终端中国区,将由公司高管组成统一操盘委员会,联合操盘华为手机与荣耀手机,在产品规划、研发、渠道以及价格等方面实现补位,合并财务报表,人财物指挥权由华为消费者业务CEO余承东统管。
对此,业界老人评价说:“当初你主遇强敌,一度被逼到放弃大部分国内。众人皆惶惶不知所措,一盘散沙,惟你带领部众浴血奋战,各地将领蜂涌投靠云集。你主公不给你主力番号,你打着独立旗号照样荣耀彪炳,一路向北直捣黄龙。战绩彪炳震惊朝野,你主公终于要传令将你归入主力番号。你做何感想?我说的不是刘江峰,是岳飞!”
2014年,荣耀高歌猛进,在电商市场对小米构成了直接威胁,2015年换帅后的荣耀还会威胁小米吗?
荣耀的前生今世
如果从小灵通算起,华为做手机已经10年了。但是长期以来,华为的手机不过是基站设备的附庸,完全不被重视。
2007年,iPhone横空出世。2011年,中兴的V880、U880红遍世界,吹响了中国智能手机进军世界的集结号。华为也开始躁动,高端智能手机项目悄悄启动,精英团队开始秘密研发。
华为不再满足于办宽带送廉价低档手机的模式,而是要做自己的精品。荣耀一代算是转型路上的过渡品。
荣耀一代采用当时还算高端的高通单核芯片,各项配置参数听起来也还不错。比较华为之前的产品是一个进步,只是生不逢时,荣耀遇到了小米。
小米一代高配低价,所有参数都压荣耀一头,MIUI的体验更不在一个级别,荣耀一代市场失败。
整个2012年,华为手机都在挣扎,公开市场的华为P1、D1产品尚可,定价不接受,全部惨败,只有年底上市的荣耀2挽回一些局面。华为终端的负责人,荣耀终端的负责人,以前都是卖基站的,对消费市场不熟悉,操盘无经验,挫折很正常。
到了2013年末、2014年初,华为经过几年的教训,开始逐渐摸到门道。把电商的荣耀分离出来,与小米拼性价比,拼互联网营销,几个时间点卡的小米非常难受,分享走小米一大块市场。
在公开渠道,明白了消费者需求,靠资金优势铺开了渠道,打出来广告,设计出来好产品,恰好海思经过多年的追赶追上主流,在公开市场华为也翻了身。
2014年华为手机日子过得不错,荣耀品牌更是辉煌,而且荣耀本身也做了细分,荣耀品牌中端顶配打小米,畅玩品牌走低价路线战红米,海思的芯片给荣耀撑腰,EMUI已经比较成熟,电商渠道和互联网抢购已经顺手,荣耀的形式一片大好,而此时荣耀合并入华为,刘江峰离职,2015年突然增加了很多不确定性。
荣耀会继续威胁小米吗?
在2014年中,华为的任正非有一个讲话,针对终端部门,提出了低利润率的问题。
从手机市场看,电商走高性价比路线,硬件的低利润率是必然的,即使是红火的小米,利润率也非常低。小米准备的一个体系,要量要规模,还要后续的软件、服务利润。然,硬件利润率并不高。
高利润的是公开市场,以OPPO、vivo为代表,靠宣传,走信息不对称的公开市场,获取高利润率。
对华为来说,公开市场的P7、Mate7有高利润率,电商市场的荣耀、畅玩利润低但是量大。要提升整个手机部门的利润率,就要多做公开市场的高利润产品,减少荣耀的比重。
可能就是因为这个原因,在荣耀高歌猛进之后,华为依然选择把荣耀并进了华为。余承东说了算,刘江峰的一些理念想法认识能否继续,就成了问题。
2014年布好了局,准备和小米继续厮杀。2015年还会这样玩吗?如果华为有意识提高利润率,降低荣耀的比重,那么小米就可以放心了,最大的对手自废武功去战OPPO、vivo,小米会松一口气。
2015年中国手机市场继续淘汰赛
传统上,中国手机市场是中兴、华为、酷派、联想,四大金刚。前三者都与运营商关系密切。此外,还有四小金刚是OPPO、vivo、小米、魅族,小米走互联网,魅族做专卖店,其他走公开市场。规模比较大的还有金立、TCL,他们都有海外市场,国内反而不是很热闹。
而经过几年的竞争,竞争态势有了明显的不同,2014年末,中国的华为、小米、联想已经跻身世界前五。
华为最全,有海外,有公开市场,有电商;小米主要依赖电商,海外刚刚开始扩展;联想收购摩托罗拉有公开市场有海外,电商弱一些。
OPPO和vivo在2014年趁着三星败退之机大肆攻城略地,高利润机器各自卖了3000万,日子好得不得了;而魅族则搭上了MTK和阿里,开始走低价互联网路线,同时进军公开市场,隐隐有第二个小米之势;2015年初,360投资酷派,酷派有了后台也就有了大干一场的基础。
春节后的中国智能手机市场会非常热闹。
在电商市场,如果荣耀重心转移逐步降低比例。那么空隙会迅速被魅族填补,酷派大神也可能会有非常大的动作。
在公开市场,日子舒服的OPPO和vivo会遇到华为的强力挑战,小米也在向上攻击,今年2000元以上的高端市场会很有意思。
在海外市场,小米的国际化因为高通垄断案会走得更难,华为、中兴日子会比2014年好一点。
就智能手机本身而言,高潮期早已过去,现在的残酷竞争,血腥厮杀的淘汰期。谁能笑到最后,我们拭目以待。
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