在周末的极客公园大会上,锤子拿到了最佳用户体验奖,这对老罗来说不得不说是一个有份量,值得鼓励的奖项,2014年的锤子手机的发展,搞机哥只能说跌跌撞撞、摸爬滚打过来的,各种在常人看来一家企业不太可能会犯的错误,老罗都犯过了,这是老罗在做手机这条道路上必不可少的学费。
老罗虽然是半路出身,但在过去的一年时间里,他同样为中国手机行业做出了自己的贡献。
比如首先提出了碎屏险这个概念,并普遍被同行所借鉴采用。
比如Smartisan OS确实在众多国产ROM中,走出了一条独具匠心的特色,自iOS7以后,手机的UI设计普遍从拟物化过渡到扁平化,老罗是罕见的几位不妥协的,坚持Smartisan OS必须要走拟物化设计的手机品牌。
比如T1的双面玻璃设计,背面的3D玻璃被最近发布的小米Note所采用借鉴。
虽然老罗在过去一年里用自己的不断犯错,但挑战公众对锤子手机的品牌容忍度,但同样他也为中国手机行业做出了自己该有的贡献不是吗?至少他赢得了一部分互联网同行业人士的尊重和认可。当极客公园创始人张鹏问现场的用户,有多少人是锤子的用户?现场至少有五分之一的用户拿起了自己手里的锤子手机,来表达对锤子手机的认可。
搞机哥在这里找到了2012年极客公园所选举的获奖产品:
2011最佳移动应用:网易新闻客户端
2011最佳社交应用:陌陌
2011最佳电子商务应用:京东手机客户端
2011最佳人气产品:微信
2011最佳发展潜力产品:360安全桌面
2011最佳商业回报产品:美丽说
2011最佳用户体验产品:字节社
2011最佳技术创新产品:讯飞语音输入法
2011最佳模式创新产品:阿尔法城
2011年度创业新星产品:知乎
2011年度创新产品:Talkbox
除却阿尔法城、Talkbox和字节社以外,其他产品到如今都成长为各自细分领域里的明星产品。搞机哥还是比较推崇极客公园的公信力。
老罗在极客公园说了两段特别重要的话,可以代表2015年锤子将会发生的变化:
『用户体验上,Android 手机已经是个很成熟的行业了,所以大家的水准都已经比较高了,在这个基础上你是要百尺竿头再上一层楼,很难拉出 50% 的差距来,15-20% 是有希望的。所以,很可能用户体验的改善,当你只有 15-20% 的时,不足以支撑卖个很昂贵的价格,比起竞争对手都是微利,所以带来了价格的变化。但是,这个比例是要我们通过试错来调整的。』
『实际上,我们现在有一点点感到犹豫的是,我们现在这轮的投资者,甚至希望我们 2015 年卖的所有硬件产品都不要挣钱了,你多少钱做的就多少钱卖,你只要卖出数量就行了。所以这有让我们感受到现在正在经历一个时代的变革:投钱给你的人希望不挣钱,希望把你量走出来,所以我们也在慎重考虑(调整价格)这件事。』
『当说这个方案的时候,每家的做法还是不一样的,比如有的厂商拼的是你卖 900 块我卖 800 块,不是这个意思,而是我们很可能你卖 900 我卖 1000 块,我为什么多出 100 呢?倒不是说我一定要留点儿什么东西,而是说我们在工业设计和外观上格外花心思,所以即便要做廉价手机,我们在这上面比别人花的钱还是要多一点点的,所以我们不是靠你卖 900 我卖 800,而是你卖 900 我卖 1000,但手机看起来,摸起来,甚至我们的广告,看起来都更有逼格一些,我认为不是简单纯粹的价格战。』
2015年,变天的锤子
从老罗在极客公园里透露出来的几段话里,基本上可以看出2015年,锤子投资人不再看重锤子的利润率,反而去催老罗以『成本价』出售锤子手机,销量越多越好。甩开了利润率包袱的老罗,可以在2015年放手一搏,尽情的尝试一下有钱又任性的感觉。
锤子手机以后的定价,老罗可能会借鉴一下小米,毕竟去年锤子T1降价后的消息,销量那是蹭蹭蹭的往上涨,可见用户对锤子手机还是抱有一定期待值的,只不过价格过高才让普通用户无法消费,毕竟拿锤子T1最初的定价,与小米、魅族相比较,是丝毫没有性价比优势,而中端手机却是最在乎性价比的一块细分市场,消费者对其价格极其敏感,否则只不过相差200元的MX4,为何能够对1999元的米4造成绝地大反击呢?
锤子投资人正是在看到这样的大趋势面前,才改变了以往的思路,用庞大的销量去和上游的供应商谈判,以求降低手机配件的价格,去争夺那一部分降价后的利润,毕竟手机行业还是普遍按照摩尔定律来发展的。
但锤子毕竟是一家与众不同的企业,老罗哪怕是想清楚,要争夺中端手机市场的份额,同样也要保持自己的『情怀』,锤子手机要比同行贵那么100-200块钱,只因为锤子手机的用户体验相比同行是值那么100-200块钱的品牌溢价,在这点上不知道有多少人认可?
T2会是老罗绝地反击的锤子吗?
手机市场风云变幻,从去年开始,智能手机就已经开始出现饱和的状态,这是国内普遍手机厂商的共识,所以才有了今年雷军和余承东的国产手机末位淘汰论的言论。老罗错过了2014年最后一个风口,转而到2015年才想明白锤子手机应该怎么做?时间节点上其实已经错过,除非T2相比T1有很大的提升改变,价格又极其具有吸引力,像去年的MX4那样,是可以再次引爆国产手机的。
如果T2只是纯粹作为一款T1的改进升级版,显然是无法打动老用户换机的动机,而且在硬件参数上按照老罗之前在极客公园的言论,T2的定价极有可能比同期的小米、魅族高那么100-200块的话,又无法打动对价格极其敏感的中端手机用户群。2014年锤子可以靠情怀售卖手机,难道到2015年,还会有许多用户为锤子的『情怀』买单吗?
在搞机哥看来,消费2000元以内的用户,是一群精英的利己主义者,它们从来都不是任何品牌的粉丝,在国产手机争相撕逼的时候,价格永远是他们消费这款手机的主要动机,他们会反复比较几款同类型的手机,然后选择一款最适合自己的去消费,如果恰好这时候选择的几款中,有一款降价了,那么他们会立即投入那款降价手机的怀抱里,这才是这群中端手机的消费特征。情怀是虚无的,只有价格才是实实在在的。
T2的推出,在国产手机里会是一款不错有竞争力的产品,但老罗所售卖给的还是那批自己的粉丝,而不是普罗大众,老百姓已经过惯了精打细算的寻常生活。
T2无法引爆2015年的国产手机,这是搞机哥对它未来的预测,哪怕是变天了的锤子也无力回天的。但毫无疑问,T2会是2015年最值得购买的国产手机之一。
本文为搞机哥(微信号:gaojigg)原创,转载请注明出处百略网(ibailve.com)。扫描下方二维码关注微信公众号。
免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。