为啥说豌豆荚爆发内乱是早晚之事

近期有关豌豆荚的“内乱”在互联网上炒得沸沸扬扬，被传内部动荡，管理层纠纷，克扣员工福利等。对此，头条哥认为，假设内乱传闻是真，那么内乱的狗血剧情头条哥是无法预见的，但内乱的出现则是早晚之事，理由很简单，直白点说就是豌豆荚已经风光不再，“钱”景和前途双重渺茫，人心涣散所导致。

应用分发市场不需要“情怀”

毫无疑问，豌豆荚作为一个手机助手App和应用分发平台，曾经是相对强势的移动互联网流量入口之一，为什么说是曾经？因为这块市场，早已不是豌豆荚这类独立第三方应用分发平台的天下，即使豌豆荚仍可能是一款优秀的产品，但在市场需求和发展逻辑面前，“情怀”并无法让豌豆荚形成核心竞争力。

回首过去五年移动互联网的发展，应用分发App的崛起和商业逻辑非常清晰和标准化。它的兴起，要感谢的智能手机市场大爆发和Android系统生态的开源：智能手机及移动网络的普及导致了“应用市场”类App成为了广告流量的最佳入口之一，同时开源的Android也催生了国内Android应用分发的第三方平台迅速崛起。

尽管第三方应用分发平台竞争激烈，但豌豆荚作为市场的先入者，也算是享受了很长一段时间的市场早期红利，并凭借着良好的产品体验和“情怀”版的行业操守，赢得了较大的行业知名度和良好的用户口碑，一度占据了不错的市场份额。但是，早期市场非理性的激烈竞争，导致豌豆荚的用户和流量并未产生强大的变现能力，模式单一的营收与巨额的研发投入让豌豆荚直到2013年前两个季度才实现收支平衡。

但豌豆荚的“运气”可谓止于2013年。这一年，腾讯、百度、奇虎360等国内互联网巨头为了抢占这个“移动互联网第一流量入口”相继投入了巨大的人力物力，也意味着移动应用分发进入了市场成熟期的“大佬分羹”时代。去年7月，百度出资18.5亿美元收购91无线，不但引发行业震动，更是彻底地改变了移动应用分发市场的格局。

数据显示，2014年第一季度以来，百度凭借91助手、百度手机助手、安卓市场等百度系应用分发平台以38%的市场份额位居榜首；360手机助手也凭借旗下安全卫士、浏览器和搜索平台占据了28%的市场份额；而腾讯应用宝的应用分发量也达到12%，留给豌豆荚的市场份额仅剩15%，江湖上排名老三。

与豌豆荚不同，百度91无线、360手机助手和应用宝更多地把流量放在自家的平台上来赚钱。换言之，大佬们资源丰富，各应用之间互相提携，独立第三方应用市场的生存空间就越发狭小。这导致豌豆荚的行业影响力趋弱，大家能直接看到百度、奇虎360、腾讯等分发渠道的优势，但是看不到豌豆荚的渠道具有任何独特的优势，长此以往，豌豆荚的“钱”景可谓进一步被堵死。

所以，虽然是行业第三，豌豆荚在移动应用分发市场的日子并不好过，未来会呈现继续下滑的态势。

而且，豌豆荚不仅面临互联网巨头这几只“大老虎”的欺压，更面临着另一群“饿狼”的围攻，那就是以小米、华为、联想为代表的国产手机厂商正在应用分发领域迅速崛起。如小米应用商店应用下载量已突破100亿次，目前小米应用商店的单日下载量超过 5000万，2014年前10个月，小米已给开发者提供分成超过3.64亿元，这一成绩单，足以令互联网巨头们头皮发麻，而对于孤立无援的豌豆荚，更是近似绝望般的“雪上加霜”。

那么，问题来了，为何独立第三方应用分发平台干不过互联网巨头的应用分发体系？而面对手机厂商的应用市场，互联网巨头也难以保持强势的流量入口？头条哥认为，最关键的原因在于两点：第一，谁更能聚流和引流；第二，谁占领入口更直接。

独立第三方应用分发平台的崛起之时，不太涉及第二点，因为国产手机企业过去虽然也都建有自主应用商店，但应用数量较少，用户体验很差。用户在购买手机后，一般选择由互联网企业提供的手机助手类工具重新安装应用，甚至直接刷机，手机企业自主应用商店因此沦为“鸡肋”。所以，在很长一段时间里，豌豆荚们的竞争对手就是用户聚流和引流能力强大的互联网巨头们，换言之，他们的流量变现能力更好。

而随着手机企业强弱格局更加明显，近两年小米、华为、联想等一线国产手机厂商对应用分发收入的重视，自主应用市场建设得到了迅速提升，用户所需要的绝大部分应用和游戏都可以满足，注定了第三方市场份额将不可逆转地逐步下降。

因此，对于豌豆荚而言，美好的“情怀”和优秀的产品，在移动应用分发领域的竞争力选项中，真的不太重要。

移动内容搜索？逻辑错误，孤掌难鸣

不过，豌豆荚并不是坐以待毙的角色，去年下半年，豌豆荚就已经确定了转型方向：移动内容搜索平台。今年10月下旬，豌豆荚对外公布了“应用内搜索”的周年成绩，这意味着经历了一年左右的积累和布局，豌豆荚正式从应用商店转型移动内容搜索平台。综上所述及平心而论，豌豆荚的转型正当时，因为作为移动应用分发平台，豌豆荚已无发展可言。

但遗憾的是，以豌豆荚这一产品为基础打造移动内容搜索平台，它对于用户的意义，只是查找/安装App时新增的一项功能，无法替代豌豆荚过去应用分发平台的价值。简而言之，就是产品的逻辑错误。试想，用户在PC端上会打开360安全卫士来观看视频、欣赏音乐以及阅读电子书吗？同理，你又有什么理由让移动端的用户打开豌豆荚观看和查阅各类内容？因此，从用户需求和产品逻辑上看，豌豆荚都不是移动互联网内容的搜索入口，豌豆荚这样强硬的产品转型，头条哥并不看好，归根结底一句话：思路对了，产品不对。

另外，从移动内容搜索本身的市场规律而言，豌豆荚也面临着诸多问题：

首先，豌豆荚进入的市场已是一片红海，它需要面临着几个移动搜索的强劲对手。在移动端，搜索引擎和浏览器仍是综合内容搜索的强势入口：搜索引擎方面，百度搜索仍然是老大，神马、360搜索的份额各自在10-20%之间；而浏览器方面，百度手机浏览器目前落后于UC和QQ浏览器。也就是说，在综合移动内容搜索领域，豌豆荚要与BAT和360等互联网巨头共同竞争。另外，别忘了可以定制自家移动浏览器的小米们，按照移动应用分发领域的相同规律，豌豆荚作为综合移动内容搜索平台，既没有聚流和引流的优势，也不是移动端的直接入口，基于上述理由，头条哥仍然无法看好豌豆荚。

其次，是有关移动搜索的分散化问题。在移动时代，很多搜索需求被各个垂直领域的App平台所分散，如搜索优惠时选择团购，搜索餐饮时选择大众点评，搜索出行时选择携程，换句话说，即便大部分用户都会用一个超级平台级应用，但要选择搜索相关需求的东西时，比如购物，用户的天然逻辑仍会首选天猫、京东这样的App。而在内容方面，这一问题更加明显，垂直领域的内容做得如何，才是移动搜索入口形成的关键，比如读书找书籍最多的阅读App，听歌找歌曲最全的音乐App，看片找影视最流行的视频App，这些方面，豌豆荚短时间内哪方面可以做到最强？

另外，内容搜索之战的核心是版权，众多视频、音乐、电子书和游戏等内容的版权都是由BAT及其他互联网巨头们所控制，想要和他们达成索引协议，甚至共享内容，恐怕大佬们不会答应，卧榻之侧，岂容他人鼾睡？

所以，豌豆荚做移动内容搜索平台，产品逻辑错误，市场孤掌难鸣，单点突破也难度极大。在头条哥看来，目前急于转型的豌豆荚，就像是一个坠入“三重门”的灵魂，极容易“导致自我毁灭，故应弃绝莫从。”

最后，头条哥想借用电影《狂怒》的一句经典台词，给予一直以“情怀”自诩的豌豆荚一句忠告：“理想是和平的，历史却是残暴的。”纵使万般努力最后仍未成功，也绝非没有意义，它会让你更懂得商业。豌豆荚，请总结经验教训，擦亮手中的宝剑，准备下一场战役吧。

本文为互联网头条（微信公众号：wwwtoutiao）特邀作者罗贵希原创，转载请注明出处。扫描下方二维码关注微信公众号。

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