不知道是否巧合，4月2日阿里巴巴成立智能生活事业部，4月3日阿里巴巴COO逍遥子(张勇）便南下顺德，与家电龙头顺德签下110亿大单：2015年美的集团将在天猫上完成110亿成交额，并与阿里智能云平台、O2O渠道建设、菜鸟网络建设、大数据应用等方面 合作，通过战略合作的形式，形成强强联盟。如此大体量的合作，在家电界、电商界、硬件界都算得上大事，从中也可窥见阿里和美的今年的一些业务方向。
家电电商急行军，销售增长是首要目的
经过天猫、京东、国美、苏宁多家电商平台几年教育，越来越多消费者开始接受网购家电。老一代家电网购用户曾经首选3C起家的京东，随着更多普通消费者加入网购，天猫正在重要起来。因为在不少消费者眼里，网购就等于天猫和淘宝。能够说明这个趋势的有几个细节，一是2012年双十一，排名靠前的都是家纺服装等淘品牌，2013、2014年的前十名则是海尔、海信、小米的科技企业；二是天猫电器城销售量急速上升，2013年已超过1000亿元，在15420亿的总销售额中占据相当比例。
整个家电行业都已从过去望苏宁和国美颜色切换到学习互联网、拥抱电商渠道，加大电商渠道的投入力度。2008年，美的试水互联网销售，在天猫开设旗舰店。2011年，美的在线交易额为7.16亿，直到2014年，这个数字突破了100亿元，来自天猫和淘宝的成交占一半以上。这个增长速度令人咋舌，虽然与美的的电商投入、决心和执行力有不可分的关系，不过要注意这是整个节点行业的大势，还有企业表现更为卓越。
海尔2014年全球营业额突破2000亿，线上交易达548亿元增幅2391%，占比达27.4%，而美的在线销售额占整体销售额只有10%。从实际情况看，谁的电商化做得越好，谁的销售额增长就越快。海尔是电商化最大的家电巨头，销售额已突破2000亿；美的其次，副总裁黄晓明曾表示2015年销售额预计将突破2000亿元，几乎翻番，成为即海尔之后第二家突破2000亿的家电巨头；格力则对互联网拥抱力度不足，从董明珠多次炮轰互联网便可看出，网上鲜有格力在线销售额数据，董明珠在两会期间对媒体表示，格力2014年1400亿销售额未超过预期，成为其最不满意的事情。
显然，三大家电巨头海尔、美的和格力，谁最彻底地用户互联网，谁就可以在业务上做得更好。除了大家电之外，更适合电商的小家电更是积极拥抱电商，阿里巴巴在2015年还与顺德多家小家电企业签订了70亿元的年度协议，美的、格兰斯、SKG位列其中。家电企业重视电商渠道已是必须的选择，这是销量的新驱动。阿里和美的战略合作协议的签订意味着，家电企业将从天猫获得更加个性化的服务，以及更加廉价的流量。海尔电商化做得如此之好，蝉联双十一冠军，与阿里投资海尔有巨大的关系。现在与阿里结盟除了投资之外，还有一种方式便是集团层面的战略合作。
智能生活是未来，互联网+家电
三大白电巨头，海尔在物联网上布局最为积极，接受阿里巴巴投资、日日顺布局线下渠道、启动全员创客计划、投资创客社区、推出海尔U+物联网平台，动作让人眼花缭乱。美的则接受了小米投资，与之在智能家居上开展合作，而与阿里巴巴的合作从去年便已深入，2014年美的与阿里合作机基于阿里云构建物联网开放平台。格力虽然并未与互联网巨头战略合作，或者形成投融资结盟关系，但也已开始与阿里云合作，在家电产品中嵌入智能化模块，今年更是直接进入了手机行业。
黑电巨头更加积极。TCL多元化布局与爱奇艺合作TV+互联网电视，长虹2013年便启动家庭互联网战略，创维则加入阿里SmartTV联盟推出酷开品牌，大家都在积极拥抱正在兴起的物联网浪潮。
将来的将来，用户不会在为一个电器买单，而是为智能生活解决方案买单，家电、家居、手机、安防、能源，所有一切家居生活都会通过互联网连接起来。因此，家电企业硬件化已是大势，未来每一家家电企业都是智能硬件公司。如果没有硬件化、没有智能化，就会被淘汰。因此必须要与互联网企业 合作，合作方式可以是资本，可以是战略合作，只要能实现强强联合的目的，让自己拥有互联网的能力和资源即可。
李克强总理在两会中提到了“互联网+”概念，如果说互联网可以+每一个行业的话，那么最首当其冲的必然是家电。大的方面看它属于制造业，这是国家“中国制造2025”计划要通过互联网改造的重点；小的方面看它属于科技业，与互联网有着更为天然的结合关系。相对而言，教育、医疗、通信等行业反而关联性要弱一些，市场化程度低一些，互联网进入难一些。因此可以预见，阿里在与美的签订大单之后，很可能还会与格力、TCL、创维、长虹诸多企业继续合作，让互联网+家电继续。
阿里美的式合作：“+”的是什么？
互联网与家电企业的合作，自从第一台电器在网上被卖出便已开始。在家电互联网的趋势和互联网实体化的趋势下，家电企业与互联网合作，渠道远远不够，而是需要在技术、线下、生态上的全面合作。
阿里与美的本次合作正是如此，它以渠道为重点，但还有更丰富的内容。
不只是卖货，而是C2B定制：阿里在帮助美的卖货的同时，可以用互联网企业擅长的大数据技术帮助美的提升效率、减少库存、研发爆品。2014年5月天猫试水c2b（消费者对企业）包销定制生产模式，根据用户数据定制消费者需要的产品，包下了企业生产线，这些生产线的产品专供天猫。当时美的生活电器携旗下电饭煲、电磁炉、豆浆机等13款小家电产品销量猛增。2015年阿里和美的的包销定制模式将拓展到大家电领域，美的空调、冰箱等更多产品将在天猫平台新品首发。
不只是线上，线下 整合：与京东不同，阿里并不自建物流，也有不碰货的传统。它的模式是平台的平台，物流的物流。阿里拥有整合物流系统的菜鸟网络，大家电送货入户服务已覆盖全国超过2600多个县市，深入4-6线乡镇，包括西藏、新疆在内，触及了很多美的之前无法销售到的地域人群，这些是美的需要的资源。美的旗下安德物流、美的库存网络、6000多个售后网点，则是菜鸟物流所需要的，它可以完善大家电“最后1公里”送装一体服务，这是菜鸟眼下重点。另外，阿里此前布局的码上淘、支付宝线下支付体系，都可能与美的共享。
不只是当下，还谋求未来：一个亮点是智能家电方面的合作，前一天阿里成立智能生活事业部，整合天猫电器城、阿里智能云和淘宝众筹这几个相关业务部门，加速卡位智能生活。除了加大协同效率之外，这相当于把阿里能够提供的资源都整合起来打包提供给外界，一个窗口，多种服务。对阿里，对硬件行业都有好处。与美的等大型家电企业的合作，可能是该事业部接下来的重点之一。而美的在去年便与阿里云战略合作，计划三年时间将50%以上的空调物联网化，未来美的全系列产品都将接入阿里云平台，未来在产品众筹、移动支付、阿里云OS、大数据挖掘上还会有更深入的合作。
110亿大单，虽不是投资，影响却不一定亚于亿元级投资。通过这种方式阿里与美的成为利益共同体，双方被“+”在一起，共同分时家电企业电商化的大蛋糕，卡位即将到来的智能生活时代。在互联网+大势下，类似的大规模合作只会越来越多。
微博@互联网阿超 微信 罗超（luochaotmt）
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
