牵手运营商，百度更可能做成？

百度与中国移动2月5日联合宣布，双方达成战略合作，共建新一代移动互联网云计算中心——百度亦庄新一代搜索数据中心，这将成为业界首个针对移动互联网业务大规模部署的云计算中心。消息一出引起业内的普遍关注。此前互联网公司与运营商之间一直不乏试水性质的牵手案例，但普遍不瘟不火，而百度和中移动此次合作从规模上和投入上看，远不止“试水”这么简单。双方在这一次能否打破运营商和互联网难合作的魔咒？

百度移动为先，需要面向移动互联网的基础设施

中国移动拥有全球最大的TD-LTE 4G网络，目前4G用户数已达9000多万，在4G时代已拔得头筹。其用户数已达到8亿，远远超过其他运营商用户之和。因此，百度与中国移动合作的最大意义在于可以针对性地提升移动用户体验，比如上网速度。其外还可以节省成本，移动流量正在成为百度主流，如果在中国移动体系内流转应该可以降低成本。

今年百度移动战略转型成功的同时，意味着要继续加大在移动领域的投入，以获取移动发展新突破。无论是大手笔技术研发投入还是大力发展LBS业务、连接人与服务，都是在顺应移动互联网趋势。在移动流量比例已超过50%的大背景之下，面向移动互联网部署云计算中心的需求越来越紧迫，当这个数据中心在2016年投入使用时，百度移动流量或已大幅超过PC，届时数据中心会发挥巨大分流作用。

中国移动要做智能管道，需要流淌百度这样的“活水”

对于中国移动而言，在大战微信为代表的OTT应用时，面临发展空间被挤压，沦为“管道”的现实。但中国移动给自己未来的定位是“智能管道”，就是说在OTT业务流过自己时，可以参与更多上层业务进而寻求增值空间。其中两个重要方向就是：云计算和大数据，这就相当于是让管道不断发挥价值的“活水”，源源不断的水流才可提现管道价值，流水的管道和流油的管道，显然价值不一样，百度业务带来的是高价值的“水”。

云计算方面，中国移动可以给上层云计算业务提供IDC、CDN、专属管道定向流量；大数据方面，中国移动本来掌握着海量的用户通信相关的数据，并且也有LBS、邮箱、音乐、图书等错综复杂的上层互联网应用数据，这些都有巨大的挖掘价值，据说被汪洋副总理盛赞的《大数据》一书，曾经是中国移动高管的案头必备，可见中国移动一直对大数据有着浓厚的兴趣，只是缺乏挖掘能力。

这一次与百度合作，无疑契合了中国移动要做智能管道的目标。百度云是中国顶尖的PaaS云计算平台，在大数据技术上也首屈一指，拥有全国第一个开放的大数据引擎和基于 学习的大数据技术。这些都会成为运营商“智能管道”中的高价值流量。

有望探索运营商与互联网牵手的成功模式

自进入移动互联网时代以来，国内外运营商和互联网一直都在尝试合作，但几乎都以失败告终。Google与运营商的博弈，已经从尝试合作转为争夺控制权，试图自建骨干网、免费WIFI到免费气球网络；Facebook、WhatsApp和运营商也从甜蜜合作到爆发冲突，毫无回转余地。国内的微信与运营商的矛盾一度激发为全国热点事件，微信步步紧逼，运营商也毫不退让。总的来说，互联网干了越来越多运营商干的事情，运营商也在做飞信、做邮箱、做数字音乐这些互联网业务，但谁都没占到便宜，行业的发展倒是被蒙上了一层阴影。

2014年运营商开始与互联网企业试着合作，比如电信与网易联手推出“易信”、百度与中国联通合作“沃百富”、中国电信天翼云与迅雷合作“光速”业务，不过都没有掀起太大波澜，在体量上与百度和中移动本次合作也不能相提并论。

相比之下，百度牵手中移动显然是被市场看好的。消息公布当天当天中午中国移动股价大涨，截止收盘上涨2.56%，高见108.3元，创六年半新高。百度股价在开盘后也小幅上涨。对于这么大体量的两个公司来说，一个数据中心的合作当然不算什么，不至于成为股价上涨的唯一原因，但是从股价可以看到资本市场对这么大规模的合作还是比较看好的。回到开头的话题，为什么百度和中移动此次合作有望打破“合而不作”的魔咒？

核心原因以下几点：

原因一：百度与运营商冲突最小，井水不犯河水

微信、手Q和微信电话本对运营商的打击是毁灭式的，不论是短信还是语音，都动了运营商的根基，这意味着腾讯与运营商有着根本上的利益冲突。而阿里在拿到虚拟运营商牌照之后已退出“阿里亲心”通信品牌，可自行发卡，与运营商竞争关系日益增强。百度与各大运营商之间几乎没有利益冲突，百度围绕流量做上层应用，运营商围绕流量做智慧经营智能管道，两者并无冲突。

原因二、百度连接人与服务，运营商属于传统服务业

百度2015年已成立移动服务事业部，战略已明确为连接人与服务，要整合教育、医疗诸多传统产业的服务，利用百度的入口地位和大数据技术把服务和人精准连接起来，各大运营商的本质便是基于通信基础设施的通信服务商，尤其是在成立铁塔公司后运营商的角色更是彻底成为服务和营销商。它自然也成为百度要整合的服务类型，所以两者有更多互补空间。

原因三、百度具有运营商觊觎的大数据能力，帮其挖掘金矿

这次建立搜索数据中心，未来百度还可以帮助运营商去挖掘掌握的海量数据。8亿用户日积月累的通信数据，上层的互联网业务数据，都有巨大的挖掘价值。而百度在大数据、云存储、人工智能上的优势已得到业界公认，中国移动与百度战略合作，可以在大数据业务上开展诸多尝试。

原因四：百度和中国移动是各自层级的整合者，强强联合

百度启动连接人与服务战略之后，正在吸引中小开发者创业者、诸如万科、大众汽车、Uber这样的传统产业巨头加入其生态，用好互联网这个工具。而中国移动深耕通信市场十多年，作为通信老大对于智能手机厂商、互联网公司、内容提供商、渠道商有着巨大的整合能力。百度市值近千亿美金，中国移动市值超过2000亿美金，分别是互联网和通信领域的整合者角色，现在走到一起算是强强联合，可以共享资源。

小结一下：百度和中国移动走到一起，成为互联网公司和运营商之间最大规模合作。这与百度的属性，百度的能力，百度的愿景分不开，也与中国移动在新时代要做智能管道、要彻底转型拥抱互联网的需求分不开。如果说中国移动是智能管道，那么百度这类公司就是其中流过的高价值流量业务。两个优等生的真诚合作，这是市场看好这件事最关键的两个要点。

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