10亿年终奖，荣耀准备这样发给用户……

这段时间手机圈最大的新闻不是新品发布，而是前两天荣耀的掌门人赵明的一次“任性”之举——给用户发放10亿元年终奖，在即将到来的双11购物节上，将拿出其中的3~5亿作为第一波发放。

大背景是，10月底荣耀在发布一款新机的同时，意外宣布已经完成全年50亿美金的销售目标，这比原计划提前了两个月，赵明兴奋之余，决定来回馈一下荣耀的用户们，按照他的设想，“年终奖”是不设上线的，将根据未来两个月的销售收入增长同步补充奖金池，比如全年业绩达65亿美元，荣耀就拿出总计15亿来发放……

互联网手机双擎的不同境遇

在手机江湖群雄大战、营销手段越来越高的现在，荣耀这个举动霎时引来不少关注，也给行业带来了不小的震撼，毕竟你们都知道，手机行业烧钱烧得比谁都厉害，兜里没钱的都已经出局了，哪怕是荣耀目前的最大对手小米，也面临着很大的挑战。在今年年初，荣耀曾定下4000万销售量+50亿美金销售额的目标，现在后者已提前两个月完成，赵明松了一口气之余，也让竞争对手们打了个寒颤。

为啥这么说呢？以小米为例，作为曾经的互联网手机先锋，今年以来日子越来越不好过，权威数据显示，小米在三季度出货量落后华为（华为品牌+荣耀品牌）多达1000万部，再想回到第一的可能性已经相当小，未来的主要对手，也成了同为互联网玩法的荣耀，而非跟华为PK叫板了，小米自身能否顺利完成雷军定下的8000万台目标，还存在不少疑问。

问题出在哪？这里面有小米自身海外战略频繁遇到专利壁垒的原因，也和国内手机市场几近饱和、增长大幅放缓有关，要想复制几年前的鹤立鸡群，已经毫无可能，而智能家居等新兴领域短期内又难以普及，所谓生态链企业也并没有带来有力支撑，共同造成了现在颇为尴尬的局面。

反观成长于华为怀抱，拥有天生的技术、渠道、产品底蕴，现已经能独当一面的荣耀，今年提前两个月轻松完成50亿美金的销售额，相比2014年的24亿增长超过一倍，内部年终奖应该也少不了……这也是此次敢拿出10亿来发放福利的原始动力。

双方的不同境遇，也意味着荣耀成立不到两年来所制定的战略执行到位——从起初跟随小米，到利用自身的研发优势、渠道与海外优势，迅速在竞争激烈的市场中找到了坐标，从而实现今年的突破；再看小米，平心而论，它是互联网手机领路人，这几年的战略也很清晰，虽然曾因为营销啊，期货啊什么的被群起攻之，但其实没犯什么大错。可问题就出在了大环境上，由于并非通信行家出身，精通互联网玩法的小米在获取初期大批粉丝后，后期面向更大的海外市场及竞争环境时，碰到了严峻问题——这不是小米一家的绊脚石，而是整个互联网手机产业都要面对的问题。

10亿年终奖咋花？

前面说了，未来两个月内，荣耀称销售收入每增长1亿美元，就会给荣耀用户发放价值1亿元人民币的年终奖，但这钱到底咋花，其实用户还是有些糊涂的，最近两天，荣耀终于开始“发钱”了。

作为10亿年终奖第一炮，荣耀宣布给用户提供2000万小时免费上网时长，面向所有荣耀WLAN用户——当你启动荣耀WLAN应用后，在有热点网络覆盖的环境里，就可以免费连接上网。根据市场公允价格来算，这个活动额度高达2000万元。

当然，2000万相比预期的10亿只算得上九牛一毛，赵明坦承目前也在和团队一起商量怎么更好地来花这些钱，最近两天，爱折腾的荣耀又操办起了演唱会，由国内最大的独立唱片公司摩登天空站台，现场还弄出了几个“荣耀淘女郎”来发红包……700人的演唱会送了近300份礼品，包括天猫兑换券、礼品券、手机等……不过说白了，这些还都是“小恩小惠”，剩下的9个多亿咋花才更值得关注。

面对一个崛起的新玩家，无论是小米还是vivo、oppo、魅族什么的，肯定心里都憋着一股劲，但商业就是商业，财大气粗的人民币玩家散银子，穷苦人家也得过年不是？索性双11、双12都快来了，这对于整体低迷的智能手机行业都是个利好消息。

按照喜欢网购3C数码产品的同学的心理，双11前整体肯定是有一个压抑期，毕竟天猫+苏宁与京东+腾讯两大联盟都在拼了命地讨好用户，大打促销牌。作为单品售价较高的手机品类，还是可以带来相当不错的出货量与销售额的，以小米为例，今年就开拓了多个电商渠道来出货走量，全年任务就在此一搏了。

而荣耀方面，已经放出话来，将掏出3-5亿的“年终奖”专门在双11期间回馈用户，由此可见，今年的双11手机大战会与往年有很大不同，习惯把自己比喻成“笨鸟”的荣耀，已经越来越像一个地道的互联网硬件企业了。

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