苹果小米荣耀是如何运营粉丝节的？

文/穆楠（本文首发百度百家）

每年9月是苹果发布新iPhone的固定时间段，这个在国内被戏称为“科技界春晚”的发布会算得上最有分量的“粉丝节”；在国内，刚迎来5岁生日的小米在每年4月的“米粉节”也成其新品发布与粉丝营销的重要阵地；这几天，华为旗下独立品牌荣耀也宣布在4月8号开启“狂欢节”，直指小米；三家不同文化的公司，是如何输出自己的粉丝文化的？对于同场PK的国内两强，在策略上有什么不同呢？

苹果：产品是主角，没有营销就是最好的营销

自从2010年iPhone 4取得空前的成功后，苹果的秋季发布会越来越受到关注，按照惯例，在正式发布新品的一到两周，苹果官方就会向部分媒体出发电子邀请函，随着中国大陆市场的增长，近几年苹果也开始在重要发布会前邀请中国媒体参加。

千万别小看了这个看似无关紧要的邀请函，苹果算是把这个传达信息的东西玩出了极致，除了精美的设计外，总能在其中透露出相当多产品信息——要知道，苹果对于新产品的发布总是有着相当大力度的保密措施，而邀请函一出，各路媒体边开始纷纷解读其内在信息，从而引发出发布会前的第一轮热度。

不过随着苹果产品的“泄密”想象越来约严重，这两年来大多数从业者已经将发布信息在会前都猜的八九不离十，“One more thing”的经典桥段已经不在，但苹果的产品本身依然维持其热度的重点——去年6月推出的OS X优山美地系统、9月推出的iPhone 6/Apple watch，10月推出的新iPad及今年3月发布的新Macbook，其路径为：1）前期“放”消息给舆论猜测；2）发布颇有隐喻的电子邀请函；3）发布会推出重磅新品；4）产品开售后的舆论宣传，几乎每一步都在牵动着用户的神经。

（2012年苹果发布 iPhone5邀请涵)

（2013年苹果发布新 iPad 邀请涵)

不过，苹果似乎从没主动宣传过产品之外信息，哪怕是TVC更多也是品牌愿景和产品功能相关，但从达到的效果来看，无疑与科技圈最成功的营销案例，我想这就是IT公司目前所达到的最高境界：“没有”营销就是最好的营销。

小米：新品维持热度，营销已经麻木

为了今年4月8日的米粉节，小米在在3月的最后一天召开发布会宣布将推出五款新品，包括——小米Noto女神版手机、红米2A、体重秤、插线板以及智能电视，这些都将的米粉节上正式亮相。

不知是否有巧合的缘故，小米在5岁生日时一口气推出了5款产品，除了手机之外甚至还包括两款智能家居产品与电视。众所周知，小米在2014年取得了不小的成就，手机出货量超过6000万台已经让这个互联网品牌手机成为国内市场举足轻重的一员，而在智能手机飞速增长几年后出现天花板时，小米又重兵开始布局IOT周边产品链，甚至拉来了陈彤负责小米电视等视频内容的运营。

小米从诞生之出就打着“发烧友”的口号聚拢起首批玩家，概念化的营销让市场褒贬不一——其拥趸赞赏这小米的文化、性价比、圈子；反对者也对其饥饿营销、期货甚至抄袭、质量楸着不放，但无论如何，小米在成立5年后的确已经靠粉丝的支持建立起了自己产品生态，而一年一度的米粉节正是其生态的最大扩音器，几个新品的推出，更多的是为这个活动来加大筹码，并且有故事可讲。

荣耀：主打国际化，弯道超车挑战小米

不得不说，如果小米在国内有着量级相当的挑战者，唯一的可能就是荣耀了。两年前刚从华为独立出来的荣耀，在2014年已经的出货量超过2000万台，销售额达到24亿美金，更重要事是已经进入了全球57个国家和地区，这种超过20倍的年增长势头，哪怕是巅峰时期的小米也难以企及。

事实上，很多人把小米和荣耀当成一个类型公司对比，从出货与收入数据上看，小米的确领先，但别忘了荣耀背后有着强大的华为支持，包括国际化、专利等小米在去年多次吃亏的地方，荣耀/华为几乎是没有任何阻碍的，而现状是，国内手机市场增长放缓，来自第三世界国家的订单逐步增多，这是华为系叫板小米的重要砝码。

在营销上，荣耀在今年在家把”狂欢节“选在了与”米粉节“同一天的4月8号——宣布全球备货200万台(几乎是去年全年1/10的货源)，并喊出了“一件疯狂事情”作为slogan，将主打的荣耀6/6Plus、畅玩、路由等多款产品免预约发售，面向亚美欧18个国家及地区，我想这也是针对小米国际化与饥饿营销的短板而进行的有意策划。

这两年来，荣耀其实走的是一条相对安全稳定的路线，产品方面有着国内领先的研发团队与专利壁垒，从而快速推出了多条手机产品线并扩张到路由、手表、手环等周边产业；营销上从起初的学习小米到现在的差异化运营，今年也宣称用1亿美金用于全球推广，可以说， 小米的荣耀的大战才刚刚开始，4月8日的“米粉节”与“荣耀狂欢节”，会是标志性的一天。

总结来看，苹果在全球范围内依靠产品的无招胜有招策略已经取得前成功，如果不犯什么大错的话，或许还将持续几年；小米的智能家居能否坐上风口，打开需求缺口，并像小米手机一样成功目前还难以判断，因为这并不是小米一家公司可以左右的；荣耀在步步为营两年后，希望用综合优势在全球扩张，也是顺势而为，如果能渠道海外成功，则为国产手机开拓了一个更广阔的市场。

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