在线招聘，真的能自我突破吗？

一直被称作“传统招聘网站”的智联招聘最近的动作并没有想象中的中规中矩，或是说温和。11月13日，智联招聘发布了2015财年一季度财报，股价大幅上涨超过11%，一夜之间市值增加近7000万美金。

详看数据，智联招聘的盘子并不算大，财报显示其Q1营收2.9亿元同比增长22%，净利5990万同比增长26%，都比较平稳，那么，是什么原因导致了资本市场的大幅波动？在其后的分析师会议中，CEO郭盛又为何多次强调智联招聘不是一家“传统”招聘网站呢？

事实上，已经在互联网圈子存在多年的在线招聘模式一直没受到投资者青睐。作为国内唯二的上市在线招聘公司，智联招聘和前程无忧的市值都不算高。

在招聘市场持续走高、中小企业越来越互联网化的今天，人口红利仍然足够维持行业稳定增长，而过去一直创新不足的在线招聘模式，已经开始逐步被“挑战”了，这也就是智联招聘有底气喊话“传统”招聘网站的原因，从后来的媒体会议中，郭盛传达出来的信息有也一定意义在重新定义在线招聘的新玩法，主要体现两方面。

高调切入高端市场

智联招聘近期最引人瞩目的动作，无疑是在最近推出的“卓聘”品牌，一款面向高端人才招聘的产品，简单的说，卓聘最大的不同在于整个模式的变化，即用电商的运作模式来做招聘，它希望用户在招聘网站的体系内形成职业发展平台，完成从最早的主动求职到高阶的“被动求职”过程——人才可被看做优质商品，通过标签、评论等体系化后，被企业所关注并发出邀请，这意味着职业平台构建的越完善，人才也就越强抢手。

如果全面审视智联招聘，其最核心的用户主要为两类人群，一个是学生，另一个是高端人群，智联招聘下面的智联校园主攻学生市场，并将其代入发展的平台的体系之内，卓聘主攻高端人才，让每个求职者不仅仅是一张简历+招聘，而是成为一个有点评数据、企业回馈、技能评测的全方位“商品“，另一个角度来说，这也是避免用户与招聘网站”一夜情“关系——仅仅在想换工作时候才想到招聘网站的尴尬。

据郭盛介绍，在不到1年的测试期里，卓聘已经积累了15万个在线职位、实名猎头4万人、高端简历1千万份、3D候选简历200万份的成绩，求职者中，有7成用户有本科学历，85%有3年以上工作经验，面向行业主要是IT互联网、金融、零售等。

“直插后庭”的南方阵地

在市场两强中，智联招聘在北方份额高，前程无忧则在南方市场大，这两个行业金字塔尖的企业在地域战场上也开始互相发力渗透，先动的是智联。

上市之初就收购了深圳的中国人才热线后，近日智联在苏州又建立了南方营销互动中心，这两大举措，都是为了拓展南方市场，一个是华南，一个是华东，两个聚集中国最多中小企业的地方。事实上，当前网络的招聘主要面向还是一二线城市的大中型企业，而招聘需求强劲的三四线城市的中小型企业，却往往招到无法专业高端人才，智联招聘希望用苏州的新营销中心来补充这个缺位。

其实从两组数字可以看到，为什么中小城市的中小企业是已经成了招聘网站的重点布局对象， 一是：2013年中国中小企业数量接近5800万家，而到今年底这个数字可能已经接近6500万家，如果粗略的估算下每家企业发布5个职位，有50%的企业使用网络招聘，这个盘子就相当的巨大；二是，智联招聘的中小企业客户数量占总量的90%，收入的70%也是中小企业贡献，所以说，抢占中小企业众多且人才流动性更大的南方市场，是智联必须要做的。另一方面看，无论是B端企业是还是C端用户，南方中小企业的布局也会大幅刷新智联的核心运营数据。

事实上，这也是一场被外界戏称为“直插后庭”的战役，显然，前程无忧要当心了。

基于卓聘的 高端人才挖掘与南方营销互动中心的广度布局，以及校园、职业评测业务的高速发展，成了促成智联招聘财报后股价大涨的主要动力，不过这些并非短时间内能看到成效的，在找到职业发展平台方向并被资本市场认可后，智联还要尽快加强运营力量，把概念真正的落地坐实。

从网站到平台

如何打造这个”职业发展平台“？这其实也是智联在上市后一直在探索的转型模式，卓聘网可以看作是重要成果之一，其背后运作在一个名为”3的三次方“模式内，指的是为学生、白领、高端这三类人群，匹配测评、招聘以及教育培训三个体系，并通过线上、线下、无线三个渠道，为职场人的全面发展打造平台。复杂语言的背后，其实是在解决三个简单问题，即我是谁（评测体系）、我能干什么（招聘体系）与我如何进步（教育培训体系），这个模式的目标则是实现传统招聘网站从“简历仓库”到“人才加工厂”的战略转型，同时，它也在为不同人群打造了一个闭环生态链。

归根结底，职业发展平台是提升用户使用粘性的服务模式，这也是招聘行业从传统到互联网，再从互联网到平台的服务升级过程。智联招聘在模式创新上走在了前面，而评测、培训这些平台上亦不可或缺的组成部分能否尽快实现，进而在财务回报上有所体现，是智联下一阶段要思考的问题。仅仅靠提出概念，是无法作为交给投资者的答卷的。

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