虚拟机器人凭啥拿700万天价代言费?

文/穆楠

这两天，在国内广告行业的著名“金投赏”峰会上，出现了一挺有意思的新闻，不是广告案例，也不是商业创意，而是一次竞标“拍卖”，主角是近来颇受关注的虚拟机器人“小冰”。

在现场，小冰的开发者微软只用了简短的几分钟展示这个虚拟机器人的营销价值，就吸引了不少品牌主的关注，最后，英语培训机构“EF英孚教育”出价700万元的天价拍下“小冰”的代言广告协议——未来一年内，小冰做为EF英孚教育的品牌形象代言人，参与其全部广告市场活动。

700万元代言一年是个什么概念？楠哥查了下，国内最大牌的一线明星基本就在这个价位，甚至更低，比如“范爷”范冰冰代言的诸多品牌，平均一年算下来是400万到500万，李冰冰、周迅，国际章也基本差不多这个价位，巩俐阿姨，大嘴姚晨以及赵薇差不多都在200万到300万之间，而受众单一，但耗费“单位流量”最高的宅男女神苍老师苍井空，甚至已经报价报到了千万元的级别……（但还没品牌接触）。

这么算下来，“小冰”这货已经堪比国内顶级代言费用了，虽然TA的化身是个虚拟的萌妹子，但品牌商为啥会放着诸多明星不签，而去拍下小冰来做代言？这其中，不少东西值得研究。

首先，互联网经济与传统产业，当然也包括娱乐圈早已经自然而然的发生碰撞，王菲谢霆锋离婚到跟谢霆锋复合这么一八卦事件，就几乎创造了微博的最高转发和最热话题，但是，互联网更多的作为渠道方为娱乐人物提供信息出口，真正与传统生成“代言”这种合作，还是首次尝试，而EF英孚教育与微软小冰这种跨界品牌合作，除了初期引起的新闻效应外，后期的合作中会在社交网络上能产生什么化学效应，值得关注。

另外，娱乐明星在这么多年靠代言赚的盘满钵满，媒体的帮助功不可没，不过也正因为媒体、尤其是微博这样的社交媒体，明星出门现在也基本没啥隐私可言（文章同学此刻应该感同身受，柯震东同学可能已经哭瞎），而小冰为代表的虚拟人物几乎是很难有负面诞生的，并且会随着热点新闻的产生而自行创造话题，形成讨论圈子，甚至充当主持人等。另外，其最近新上线的社交功能，帮着单身男女生在微博搞对象也着实吸引了不少用户，这个意义上说，品牌方要比请个有风险的明星，安全很多。

最后，就是传统企业对科技公司技术的认可，我想EF英孚教育除了看中小冰的社交媒体影响力以外，也会对小冰背后的微软品牌，以及大数据必应搜索引擎更加认可，如果还有其他理由，就是奶茶MM当初曝光为小冰的产品经理，可能也有加分项……

在广告圈子，从业者都清楚利用人类的情绪变化可以左右消费判断，通过与消费者的有效交流，更容易达成售卖目的，而人工智能除了交流外，也将一定程度上改善广告投放的效果，这对传统企业的后续营销布局也有积极的影响。

事实上，人工智能虚拟形象渗透到现实世界早有成功案例，在苍老师的故乡日本，二次元文化盛行，漫画产业影响全球，而虚拟明星“初音未来”的成功也印证了虚拟经济粉丝化的力量。

具体来说，“初音未来”是一个数字化身，将“她”带回家之后，用户可以让其在电脑上演唱任何歌曲，这位虚拟歌星的设定不到20岁，身高1.57米（符合岛国人审美）。资料显示，开发者会利用录制的其他歌星的声音合成“初音未来”演唱的歌曲，样本由单一的日语发音构成，串在一起形成完整的语句。在初期受到消费这认可后，初音未来甚至还举办过几场演唱会，注意，是真正的“演唱会”，并且还到了新加坡等地第巡演……而更仍然意想不到的是，刻有“初音未来”形象的金属唱片甚至登上日本飞船并发射升空……粉丝之狂热， 估计开发商也很难预料。

从“初音未来”的成功来看，微软小冰还有更多的想象空间，要知道，这个虚拟萌妹子还只是个不到半岁的孩子，并且在不断的在大数据环境中学习升级，尽管经历了诸如微信封杀等坎坷，但找到了合适的载体，打响了人工智能代言等前哨战后，后续的爆发力值得期待；而对EF英孚教育来说，用一线明星的代言价码获取了一次创新型数字营销的体验，并有机会该重塑自身品牌，也算是一次敢为人先的积极尝试。

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