传统手机商大玩性价比，小米咋整？

文 | 穆楠（扫描文末二维码添加我的微信））

在国内互联网手机行业，小米无疑就属于是开山老师傅级别，雷军早年提出的“专注、极致、口碑、快”的七字诀已经被不少行业新人默认为“互联网思维”的官方概念。在营销的一整套玩法上，小米的确开启了一个新的手机时代，追随者众多，在这几年里中，小米在进步，而虎视眈眈的传统手机厂商们也没有闲着，中华酷联们都在挥舞拳头，试图把小米轰下舞台。

这其中，华为和联想两家通信与PC巨头最有资格来捍卫传统厂商的荣誉，IDC最新的智能手机出货量数据显示， 二季度华为出货2000万台手机，全球份额6.9%排在第三，联想出货1580万台、以5.4%的份额排在第四，前两位依然是N久不变的三星与苹果两家。

单看出货量，华为联想已经超过小米不少，并且一直压制着小米，但因在传统渠道做的太久，在不少年轻消费者心中，传统厂商不够“潮”，也不够“互联网化”，为了改变这种局面，手机的品牌升级必不可少，于是，华为独立出了“荣耀”品牌单独运营，联想也发布了“黄金斗士”系列互联网手机，酷派与中兴也都有所动作，大体思路都有学习小米、重回年轻的意思。

荣耀品牌从去年底开始独立，目前还不到1岁，但产品线已经是相当完备——手机品类先后推出荣耀3C、荣耀3X、荣耀X1、荣耀畅玩版、荣耀6等，形成了几百元到2000元的价格矩阵、从5寸到7寸屏的产品布局，移动周边产品上还发布荣耀手环、荣耀立方，秘盒甚至耳机等产品，年初，掌门人刘江峰就提出了2000万部销量、1亿美元利润的目标。

在营销上，最近的一个明显的案例就是，荣耀已经开始用小米赖以成名的“性价比”底牌，杀入了的低端市场，并且放出了一个足以震撼红米的价格——599元。

要知道，几天前小米4的发布会上，雷军展示的一张PPT说明了很多问题——小米系列的销量图显示，2013年9月推出的廉价机型红米是小米系列出货量最大的品类，1800万的销量远超小米3，也高于小米2家族的总销量，这也说明，性价比手机永远是用户的第一刚需，这款定价599元荣耀3C畅玩版，看重就是份额而不是利润，目标是在低价格段直击小米的快乐大本营。

对于这台“价格屠夫”，荣耀也是花了不少心思来做推广，线上下联动，把概念炒作、社会化营销，这一套练得相当顺手——在线上，刘江峰和荣耀官方微博从25号开始陆续以“诚意之作”为由头，让网友竞猜新机价格，铺垫了几天后，在30号公布超低售价，引发一轮高潮。

如果说这就结束了，似乎也和其他互联网手机品牌没什么区别，于是一场“有预谋”的快闪活动，出现在了话题帝汪峰的七夕演唱会上——当晚的鸟巢外面有几十名身着统一T恤的情侣跳起了神曲“小苹果”，更是打出了“勇敢做自己，帮你上头条”的口号，引起了众多行人的围观。要知道，演唱会前可不少人等着汪峰求婚了，这个“勇敢做自己”，显然是说给汪峰的。

随后，“你给我一个荣耀转身，我给你一个爱的头条”照片出现，才让围观群众反应过来，原来华为荣耀这是借着汪峰来推广手机呢，可怜的汪峰，当晚虽然没求婚，但也算免费给荣耀做了次推广。

这次线上+线下的互动，荣耀3C算是借娱乐大势热闹了一阵，算上近一个月内接连发布的荣耀6、荣耀X1，持续的保持产品线，是保持曝光度的良方。不过手机圈子，也有邯郸学步扯着蛋的同学，比如另一个传统厂商，酷派。

几个月前酷派就派出了曾经深陷艳照视频的兽兽跑到小米公司的楼下为“酷派大神”手机造势，打着色情擦边球口号不说还开了十几辆车堵了整条街，结果不但小米压根没理这货，酷派车队还被交警开了罚单，网络上也是一片嘲讽……所以说，得罪用户远比讨好用户容易的多，而且，品牌方千万不要把自己与负面新闻居多的“红人”轻易绑定在一起。

今年以来，一个比较明显的趋势是互联网手机商与传统手机商之间的相互借鉴与融合——前者不断加大供应链管理，优化包括运营商在内的多个渠道继续保持热度；后者则是不断研究学习互联网化的营销方式，更多的把产品点对点的推销给目标用。小米4已经看不出太多的惊喜元素，走向了平稳踏实的演进道路，而荣耀系列的荣耀3C在不到半年就达到了400万出货量也是相当不错的成绩。

当小米不再去提“发烧友”而大谈工艺与备货、当荣耀等开始有条不紊的做起线上下互动营销，到最后手机产品拼的是什么呢？当终有一天我们看的互联网手机逐步趋同，售价相似，性能一致，就到了整个产业的转折点——要么众人乱拳打死老师傅，要么一两家强者共同分食市场。

从这个意义上来说，荣耀们的机会似乎更大，等的，就是潮水退却日、用户退烧时。

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