本文为百读社原创，首发百度百家，转载请注明出处。百读社社长微博：http://weibo.com/zhuangshuai ，微信公众号：百读社（baidu_she），网站：www.baidushe.com
阿里巴巴与优酷土豆在资本层面暧昧半年之久后，近期终于在业务方面展开了进一步的合作，关于两家如何合作，外界的猜想一直很多，在之前，两个行业之间除了传统的广告的之外，很少再能有更为 的接触。而今天时代显然不同了，视频网站缺少收入，电商需要更大的流量支持，因此，双方的优劣势互补，必然使了双方的 合作成为大势所趋。不过，理想总是那么丰满，现实永远那么骨感，这一次阿里与优酷土豆在视频营销DT化、视频电商结合上发力，仔细分析后发现，出发点是对的只是路跑偏了。
歧途一：反用户习惯的消费模式。
阿里优土推出的第一个产品“边看边买”按照双方的构建的场景，是在消费者观看电视剧、电影等网络视频的时候，通过数据的打通和技术的实现，使得用户在观看环境中直接点击视频中出现的商品即可购买或收藏。而第二个产品“玩货”则给与了商家自我营销的机会，商家可以自己制作好玩的产品推广视频，吸引消费者注意和购买。
从这两个产品明显可以感觉到，边看边买显然不符合消费习惯，想想看，生活中边看边聊的都很少，并且用户的注意力主要集中在视频的内容上，就算一个姑娘看到了一条很喜欢的裙子，等到视频看完后可能就忘记了，或者会直接登录淘宝天猫去淘。因此，边看边买怎么行的通？
歧途二：营销模式过重难以形成商业模式。
阿里将大量卖家导入优土视频平台，意图扩大自身的购买场景，而优酷土豆则从中获得广告分成，目前两家只是宣布试水，更多执行和细节方面并未落地，营销过重。并且，并不是所有的商家都可以制做出自然、好玩的产品，像品胜电子这么大的厂商，都没有在自己的产品上搞视频，这种玩法其实并不创新，而是能玩好的人实在太少，与其自打脸不如放弃这个“大蛋糕”。另外，此次两家合作还有一个很重要的原因就是优土的亏损持续扩大，急于盈利，如同阿里巴巴注资新浪微博以后，带给其大量的广告收入，这一次，阿里巴巴再成了优酷土豆的"现金奶牛"。
用户消费习惯是一个大难题，其实视频电商也并不是一个新概念，就在两年前的10月31号，京东宣布与乐视进行视频购物，但随后不了了之，现在阿里优土牵手，视频电商这个概念重新拿出来被炒作了一下。在讨论视频电商究竟能不能成为现实前，我先来讲一个我自己的购物体验。
去年我在互联网电视上购买了两袋金龙鱼的大米，两天时间就收到了来自1号店发出来的商品，这一过程都是用遥控器完成的。这也符合我经常说的：如果你想测试一套新兴的商业模式或者购物方式能不能成立？有个最简单的方法，那就是直接下单购买，如果你自己都不太愿意按下支付按钮，你所设想的商业模式或者规划的新型购物方式都还停留在美好的想像当中。如果你愿意，你想要推广的目标消费者也愿意，哪怕是出于价格的原因，这样的商业模式和购物方式都值得你投入持续扩大范围和规模去尝试。
这里，品牌与购买胡商品都不是重点，重点是智能家居和大数据，因此，视频电商一定会成为现实，只是目前的做法和思路跑偏了。
可能性一：而中国的电商格局在2013年才初定，2014年还将面临移动社交电商和传统大型零售业电商的新一轮挑战，没有时间也没有更多资源资金和人才投入到硬件的开发中去，这使得中国的电视硬件厂家能够在销售规模的基础上，通过开放平台形式将传统电商纳入进来，成为其商品和服务的“内容”提供商成为可能。
这也就意味着，传统电商自愿成为硬件厂家平台上的一员，为他们的用户提供商品和服务。在这样的前提下，视频电商的形成成本变得更低而且更快速，前期投入几乎为0，还能够在消费习惯形成之后，套用成熟平台的盈利模式（竞价排名展示、广告推荐等）获取巨大的收益。因此，智能家居和大数据才是发展的正确方向。
可能性二：移动第三屏胡崛起，使得视频也可以无处不在！在品牌商家的实体店里、在广场上、在家里、在楼梯间、在汽车后座上、在飞机上……可以说视频可以出现在任何地方，可以用手机相联可以用手触摸。这使得视频在任何地方都有着存在的价值，无论是喜欢宅在家里还是喜欢户外喜欢逛街喜欢旅行，无论你是什么生活方式，无处不在的视频成为人们能够接触到的最广泛的硬件终端，这个特点也使得电视电商的未来让人充满巨大的想像空间。
综上所述，随着这个新模式的成熟，阿里京东很可能会结合视频平台成为硬件厂家的内容提供方，视频这一终端在电商平台的巨大潜力，对于传统电商、品牌商、零售商、硬件厂家都是有无限可能的，一起来迎接即将由硬件厂家主导的电商平台吧！
本文为百读社原创，首发百度百家，转载请注明出处。百读社社长微博：http://weibo.com/zhuangshuai ，微信公众号：百读社（baidu_she），网站：www.baidushe.com
- 蜜度索骥：以跨模态检索技术助力“企宣”向上生长
- 消息称塔塔集团将收购和硕印度iPhone代工厂60%股份 并接管日常运营
- 苹果揭秘自研芯片成功之道：领先技术与 整合是关键
- 英伟达新一代Blackwell GPU面临过热挑战，交付延期引发市场关注
- 马斯克能否成为 AI 部部长？硅谷与白宫的联系日益紧密
- 余承东：Mate70将在26号发布，意外泄露引发关注
- 无人机“黑科技”亮相航展：全球首台低空重力测量系统引关注
- 赛力斯发布声明：未与任何伙伴联合开展人形机器人合作
- 赛力斯触及涨停，汽车整车股盘初强势拉升
- 特斯拉首次聘请品牌大使：韩国奥运射击选手金艺智
- 华为研发中心入驻上海青浦致小镇房租大涨，带动周边租房市场热潮
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
