联想手机互联网模式成算几何？

本文为庄帅（微博：http://weibo.com/zhuangshuai) 原创，首发百度百家，转载请注明出处。微信公众号：百读社（baidu_she），网站：www.baidushe.com

前不久IDC公布的数据显示，今年第二季度联想手机共销售了1302万部，在国内出货量排名第一，这样的成绩听起来确实不错，但从IDC数据来看，联想与排名第二的小米差距真心太小。并且，国内智能手机市场厮杀激烈，一时失意的三星，紧随其后的华为、酷派、中兴等等各个也是虎视眈眈，打江山容易，能不能守住就要另当别论了。

从我一直以来对联想的观察来看，联想实际上是一个危机意识比较强的公司，这也是为什么能活到今天并且跃居第一的一个很重要的原因。此前，业界早就传出了联想手机在互联网模式方面会有大动作，在我与他们分析交流中对其意向也察觉一二。8月27日中午，IT记者刘瑞刚在微博曝出了电商老将雷霆正式加入联想MBG中国手机业务部，担任联想集团副总裁和MBG电商业务部总经理的消息。据了解，雷霆拥有超过十年的一线电商创建及管理经验，将全面负责联想手机电商业务的模式战略、业务模式、组织搭建及整体目标达成。联想手机此次火速大胆地引进互联网营销人才，不难看出其正在积极地部署互联网战略。第一的位置并不好坐，联想这次是更加的小心和积极，已经开始在互联网模式上发力了。

联想手机此次的大举动，在内部势必已经做了非常深层次的战略思考和布局，并且，联想自己也应该认为已经有足够的实力来做这件事情，在我看来，联想的实力是其互联网模式转型的资本，同时也是其突破自己的瓶颈：

一、强大的品牌地位和用户基础。据我了解，联想已经连续四年入围《财富》世界500强，并且排名还在不断的上升。与市场大势相比，个人电脑业务也已经连续21个季度超出市场的整体表现，可见，联想在个人电脑、平板电脑两大核心业务所占的市场份额不容小觑，因此，奋起直追的联想手机自然底气足了不少。不过，在过去的三年里，小米的增长速度真心可以用飞速来形容。有如此强劲的竞争对手，联想面临的挑战的确很大，能否 强化用户对于联想手机的品牌认识，必将是这场局中很重要的一步。

二、4G带来的渠道变革。一向以公开渠道和运营商渠道为主的联想手机，对于4G的布局还是很值得探究的。首先是市场的细分，将市场和业务下沉，分区域制定出不同的发展战略和业务推进，这个战略早有成功的先例，实际上联想当年在PC市场打败戴尔和惠普大致就是如此，此次只不过是故技重施而已。其次，4G时代，联想推出“渠道双向进入”的新策略，其实之前联想就尝试过单向通过PC渠道销售乐Phone手机，但因为用户购买渠道习惯不同最终不了了之。此次联想再次利用自己PC渠道的优势，将上万家线下专卖店和专柜与三大运营商的门店对接，整合传统PC渠道实现销售能力的互联互通，相比之下这样的布局的确要靠谱很多，毕竟，实现共赢是双方都乐意去积极推进的事。另外，联想在上半年与京东达成了总规模120亿的战略合作，由京东重点负责电商渠道的营销、互联网推广、售后物流和服务等，并且试水的两款手机黄金斗士S8和A8，在销量和品牌等方面都收到了不错效果，更是增添了联想扩大电商渠道的决心。不过，联想现在还面临着运营商大规模调低终端补贴费用的影响，在渠道变革调整上，还属于开拓阶段，主控性必然更强一些，联想想要突破，必定难度不小，渠道能否高度进行整合发挥其优势的最大化，也注定成为其远超其他品牌的关键所在。

最后，从联想的两大收购案来看，IBM个人PC业务和摩托罗拉移动智能手机业务，使联想的产品研发能力前进了一大截，也为联想未来的发展储备了足够的资源潜力。不过，联想的产品以数量取胜，总体投入很高，但此次在互联网模式的发力的时机恰到好处，与其他的国产手机相比，联想启动4G的战略看似慢了，但等待运营商将4G网络铺设好，硬件平台能够支撑用户在4G应用上的体验，再开始正式大批量生产，也不失为明智之举。

综上所述，联想向互联网模式的发力转变，想要打造出一支专业的电商团队，大胆引进互联网营销人才，此举虽然很大胆，但能够带领联想手机实现业务模式新突破的成算还是很大的，成为第一后的联想，互联网模式成算究竟几何？根据我多年的行业经验来看应该是七成，强化品牌认识，主控渠道，强化技术，超越了自身这三点“实力”，守住老大的地位，也就轻松很多了。或许联想在内部已经做了非常深层次的战略思考和战略布局，这仅仅只是第一步而已，我也是以旁观者角度很粗浅地描述联想互联网模式有胜算的因素。而后，联想手机针对互联网模式会有哪些举措，还是拭目以待吧!

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