荣耀谋变:渗透女性人群,全线覆盖战略清晰

以变制变，变中求胜是一家企业和品牌长盛不衰的秘诀，特别是对于处在快速迭代升级时期的智能手机市场而言，“应变”和“创新”已经成为手机品牌保持市场份额的决定性因素。

近日，华为荣耀总裁赵明在谈到荣耀“后来居上”的原因时，也表达了类似的观点。在他看来，互联网给了厂商自由表达的空间，但最终还是要用产品来说话。

7月29日，赵明发布微博表示，荣耀在手机的拍照功能上一直不断探索，荣耀6Plus独创的仿生平行摄像头实现了“双眼看世界”，现在，华为在拍照上又带来了更多惊喜和体验。赵明强调荣耀将“让拍照有点不同”，但并未披露更详细的细节。

随后几天华为荣耀官方微博连续发布几张以字母“i”为主题的海报，引发网友展开大猜想。一直到8月10日，荣耀正式公布新品名称“荣耀7i”，一些疑惑才开始明朗。

在此之前还有一个值得注意的小插曲，荣耀在8月4日意外地与时尚媒体瑞丽联合举办了一场2015瑞丽之星决选活动。其品牌部长徐子乔表示，“年轻人应该勇敢探索，定义属于自己独特角度的美”。种种迹象表明，荣耀正试图通过拍照功能来渗透至年轻人群，特别是爱自拍的女性人群。

那么，问题便在于全新的“荣耀7i”将会以何种方式俘获年轻女性用户的芳心，与荣耀7相比在设计和功能上会有哪些创新？荣耀的这一战略转变对其整体市场布局又会带来哪些影响？

从目前已知的信息来看，新品虽然命名为“荣耀7i”，但从产品卖点和目标用户来看，荣耀7i绝非荣耀7的升级版，字母“i”或许代表着创新（innovation），也预示着另一种可能性（if）。

过去，荣耀的品牌形象较为硬朗阳刚，这些元素从其“勇敢做自己”等Slogan中可以找到，在产品外观和功能设计上，荣耀手机也更倾向于年轻男性群体，这或多或少地为荣耀用户群体的拓展带来了一些局限性。不过，荣耀正在尝试打破这种局限性，从与时尚杂志瑞丽的跨界合作中可以看出荣耀正努力创造另一种可能性。

与荣耀7相比，荣耀7i将卖点锁定在拍照功能上，主张“改变视界”，这一改变恰恰迎合了对拍照需求强烈的年轻群体，特别是爱自拍的女性群体。

一项数据报告显示，女性用户在过去两年里，成为智能手机市场的主要推动力。女性人群在使用收发照片、社交网络、兑换优惠券等功能上的使用频率远远高于男性。而女性手机也已然成为手机厂商不得不重视的细分市场。

荣耀7i瞄向这一市场，固然有其战略布局上的考虑，更多的则是出于满足女性用户需求而做出的创新。

荣耀7i还未发布，在网络上该机的外观已经被曝光。有媒体在工信部网站上找到了该机的照片，可以看出机身采用了滑动摄像头的设计，据说在机身侧面还配有指纹识别功能。

这种设计并不意外，实际上在寻找“瑞丽之星”的活动现场，从其品牌部长徐子乔的话中就可以看出端倪。徐子乔强调“独特角度”的美，其用意很明显是在暗示新机的摄像头可以自由调整角度。而华为荣耀官方发布的几张动态海报中，也包含着很明显的翻转动作。这样的设计无疑会讨得女性用户的欢心。

与时尚杂志瑞丽的合作，体现出荣耀不局限于固有用户群体的开放心态，同时新品的大胆设计也为其带来了更多的可能性。荣耀的“全线覆盖”战略也愈发清晰，千元机市场有4A和4C，两千元档位有荣耀7坚守，荣耀7i的定价则成了业界关心的焦点。结合其定位、功能创新以及受众群体来看，或许将突破两千元的壁垒。

过去，荣耀一直在强调产品性价比，荣耀7等产品在综合性能上的表现也的确印证了这一说法。但从荣耀7i开始，荣耀或许将在“不一样”上有所动作，主打拍照等细分需求，渗透至女性人群，满足不同用户的个性化需求。

“口水战无意义，厂商要敢于让产品说话，价格战违背了商业原则，精品战略才是出路”，荣耀总裁赵明认为，“所谓良性竞争就是用产品的质量和服务为用户带来更好的体验，在用户体验和个人情感上最大限度地满足用户需求才是关键。”

荣耀7i或许将会是荣耀从品牌定位、设计理念、市场布局等战略上的一个全新拐点，与荣耀过去的那些产品相比，荣耀7i是个截然不同的产品。

本文作者郝小亮，TMT领域观察家、评论人。扫一扫关注我的公众号。

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