百合“免费”:一场自戕式零和游戏

光脚的不怕穿鞋的,横的怕不要命的。话虽然糙,但完全符合中国互联网江湖独有的生存逻辑。拼着一身剐单挑大佬的故事,每天都在上演,只是,有人能把大佬拉下马,也常常有人只落了一身剐。

最近的“玩命”事件,发生在婚恋网站。相较于电商、社交这样的热门厮杀领域,在线婚恋市场相对稳定且安静,只谈风月,少有剑拔弩张,这次,突然杀出来一个革命者,倒教人意外。

5月底,百合网宣布放弃占到其全部收入4成以上的线上沟通付费模式,此后所有注册用户,无论是通过PC还是通过手机,线上沟通全部免费。这样的隔空喊话显然是冲着整个行业去的,喂,哥儿几个,我革了自己的命,你们随意吧。

百合此次免费,外界能看到的直接原因是,网站刚刚拿到了15亿人民币的融资,宣布将于年内在A股上市。百合网CEO田范江表示,通过免费,百合网能迅速将市场份额拉至61.5%,未来会在此基础上扩展婚恋生态链,作为收入的主体。

只是,“生态链大法”已经不像最初被提出来时那般唬人了,所以此言一出,业界质疑不断,在没有新的、让人信服的商业模式的前提下,如何补齐现在放弃的真金白银?

虽然并未能讲出一个清晰可信的未来,但百合网的自我否定,让人肃然起敬。田范江表示,付费模式阻断沟通与互联网精神不符,是百合网2008年无奈之下的跟风之举。

只是,免费就是婚恋网站的正途吗?

一个基本的共识是,用户的忠诚度是无法靠免费培育的,费用门槛的完全消除,短期看,对于扩大在线婚恋市场的用户规模有积极意义,但以中国互联网网民的复杂程度而言,费用门槛的完全消失,会让婚恋这件“终身大事”,彻底变了味道。

况且,婚恋市场有其独特的稳定性,在一个稳定的社会结构里,有结婚需求的人群在一定时期内也是相对稳定的,用户数量的激增,并不能代表有婚恋需求的人群的激增。换句话说,当费用门槛降低之后,极可能会吸引来一大批打着“结婚”的名号,但事实上并没有结婚需求的人群。

也就是说,“免费”满足了不愿意为婚恋付费的人群需求,在这个游戏中,他们是赢的一方,但对于愿意为婚恋付费、不想随意受到打扰的这部分用户,“免费”显然是一种伤害。

这就是零和游戏的规则:在一场游戏中,游戏者的一方赢则另一方便输,游戏的总成绩永远是零。百合选择了“免费”用户作为赢家,“付费”用户显然会成输家。

不过,看看百合网最近一个月的百度指数,无论是整体还是移动端,同比都下降了50%左右,环比也是负值,也就是说,用户及访问量都没有迎风而涨。

看来,百合这场悲壮的自我革命,不叫好也不叫座,难免有些尴尬。


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2015-06-09
百合“免费”:一场自戕式零和游戏
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