河豚为什么要发起『奢侈革命』?

首先,什么是『奢侈革命』?简单来说,就是干掉奢侈品。所谓奢侈品,除了奢侈的价格,还有奢侈的品质。河豚会保留奢侈的品质,但不会坚持奢侈的价格,要让所有人都能轻松享受,让奢侈品不再奢侈,这就是『奢侈革命』。

那么,我们为什么要发起『奢侈革命』呢?因为中国的消费者太憋屈了,往往花了大价钱,却享受不到好的产品。为了节省一点支出,又被劣质产品毒害。我们希望改变这种现状,让消费者享受到好产品,而不需要付出昂贵的代价。

国内的护肤品市场,目前走向了两个极端:一个极端是产品好价格贵;一个极端是价格低产品差。两个极端,又几乎坚不可摧。为什么呢?产品好价格贵,因为利益环节众多,大家都要从中赚钱,势必就导致价格贵。价格低产品差,价格成了主要竞争优势,为了保持低价就要压缩成本,自然就导致品质差。

这两个极端是不是完全就像一只铁桶呢?其实不然,只是没有人敢这么去做,因为隐藏着巨大风险,一不小心先驱就变先烈。如果要中间的环节,就必须要保持高价,大家有利润才有动力;如果要低价竞争的话,就没有办法保证品质,因为大家都要赚钱的。是不是可以不低价竞争,又不用中间的环节呢?

在传统的商业环境下,这几乎是不可能的,除非自身有着强大的渠道。而在互联网环境下,目前也没人敢于挑战,大家都认为低价才是互联网的竞争法宝。是不是可以有一种新的方式,用互联网去掉一切中间环节,用产品而不是低价竞争呢?我们思考了很久,这种方式完全可行,尽管有着巨大的风险。

对于一家创业型公司来说,如果连打破规则都不敢,那存在又有什么价值呢?我们不能单纯考虑自身利益,不能单纯考虑行业潜规则,更应该看这是不是消费者想要的。所以,我们最终决定要迈出这一步。尽管,我们可能会成为行业公敌,可能会遭遇各种各样的阻力,可能会因此从这个行业消失,但只要是消费者喜欢的,我们就不去管那么多了。

事实上,大家都非常清楚,奢侈品的成本并不奢侈。在化妆品这个领域,奢侈品的成本不过1%,国际品牌的成本不过5%,本土一线品牌的成本不过10%,而消费者却要付出几十上百倍的代价。消费者想要用上好的产品,就必须付出高昂的代价,因为那些打着低价的产品并不能提供好的品质。所以,我们要打破这个潜规则,保留奢侈品的品质,去掉奢侈的价格,要让消费者可以平价享受到国际品牌的品质,因为奢侈品本来就值这个价。

在很多领域,很多品牌努力把奢侈品做到平价,但效果平平。我们知道,要让国人接受这一点,其实还需要很长的过程,这个过程或许我们会倒下。但是,我们必须走出这一步,因为我们也是消费者。我们也希望,可以享受到更具性价比的好产品。

所以,我们在品质不变的前提下,先把自己的高价给革掉,让所有消费者可以更轻松拥有。在同等品质下,我们把价格做到最低;在同等价格下,我们把品质做到最好。我们也希望更多同行,以及更多领域的品牌,能够参与到『奢侈革命』,让消费品回归产品本身价值,让消费者享受更好的品质生活。未来以来,革命的第一枪已经打响,我们将为了“让奢侈品不再奢侈”的使命而努力奋斗。

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挨踢客(个人微信号: aitike)河豚品牌创始人,WeMedia联盟成员,中国公共关系协会会员,上海市湖南商会理事,移动电商实践者,女性消费研究者,曾经营销和公关从业者,现在以苦作乐的创业者,永远十八岁的处男座。


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2015-09-16
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