作者/挨踢客(微信号:aitike)
锤子手机今天宣布降价,T1 3G版从3000降至1980元,T1 4G版从3500降至2480。消息一出,在微博和朋友圈炸开锅了,很多人开始调侃起『情怀』,相信各种段子会很快出炉。
手机降价原本是很正常的事,一则解决产能问题,订单稳定之后,生产成本就会降低;二则,元器件降价,几个月前和几个月后,价格会存在一定的落差;三则,订单数量的提高,运营成本会减低;四则,手机厂商开始薄利多销,降低了自己的利润率。
降价是一件很正常的事,符合市场的正常规律。国内外的手机厂商里,可能除了苹果以外,没有哪个厂商没降价。那为何锤子手机降价惹来如此之大的非议呢?
主要的原因跟罗永浩有关,从宣布做手机到产品上市,罗永浩都一直保持着高调,高调在中国都会被认为出头鸟,『枪打出头鸟』是国人一贯的作风,这让锤子手机一直富有争议。而一开始的价格定位就惹来非议,大多数人认为T1价格过高,罗永浩却非常的坚持,被网友称之为『情怀价』,甚至在微博上跟网友说:『如果低于2500,我就是你孙子。』这句话现在也被网友挖坟出来打脸了。今天宣布降价,围观的群众自然喜闻乐见了,在精神上战胜了罗永浩,还是让很多人颇有成就感的。
另一个原因则是粉丝的盲目支持,在T1上市之前,老罗已经做过价格调查,很多人其实还是『支持』高价的。但真正等到产品上市以后,付诸行动的则没那么多了。之前我写过一篇文章《手机品牌不要迷信粉丝经济》就说了,当粉丝不需要实际掏腰包的时候,哪怕你是定10000块钱,粉丝也会表示很支持。等到真正需要掏腰包购买的时候,不得不考虑自己的荷包了,毕竟大多数人的收入水平,购买一台3000块的手机很有压力。至于『你只管认真,我们帮你赢』也是如此,精神上支持没有问题,实际的支持必然要考虑实际。
第三个原因就是下降幅度大,一般的手机也就降几百块钱,苹果哪怕发了新品也不会降价超过1000,锤子这次一降价就降了一千多,这完全就是『跳水价』。众多手机品牌里面,诺基亚和三星跳水较多,也是被调侃得非常多的。锤子加入到了跳水队,拿来被调侃也理所当然了。
但不管怎么说,这都跟情怀没半毛钱关系。不管是当初的定价高,还是现在的跳水价,都是符合市场规律的。一个品牌的定价,要考虑的因素很多,不是简单的硬件成本,还要包括运营成本、渠道成本、营销成本等等,以及要考虑到产品给公司带来的利润等。应该说,当初的老罗更感性一些,现在的老罗更理性一些,能够更好的权衡利益关系了而已,没啥好调侃的,换作你来做这个企业,你也许会有同样的选择。
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