《江苏卫视》揭露几款面膜含有荧光增白剂,其中不乏国际知名品牌和朋友圈热销品牌,一些朋友来问我对此事的看法。作为“河豚面膜”的品牌创始人,我的身份确实有点尴尬,我们没把任何面膜品牌当作竞争对手,但去点评其他面膜品牌多少不合适。那就先来说说河豚面膜,再来讨论荧光剂问题。
我为何要创立河豚面膜?因为想让家人可以安心用。所以,开始就设立了“五不原则”,是我们必须坚守的底线。即:1、不添加有害激素;2、产品不偷工减料;3、不冒充国外品牌;4、不捏造虚假概念;5、不夸大产品功效。我深知在目前的大环境下,坚持这五条原则非常难,可能我们会非常“失败”。但我们也坚信,好的产品会有人买单。
1、不添加有害激素
“激素”是一个中性词,其中有无害和有害的。我们深知护肤是一个长期而系统的工程,对皮肤问题的改善也是日积月累的过程,并非是一蹴而就一朝一夕能做到的。所以,我们对于原料的把控非常严格,添加的成分要对人体没有害处,特殊的添加剂要远低于国家标准,绝对不允许添加任何有害的激素,哪怕我们短期呈现的效果差。关于防腐剂的问题,是所有护肤品无法避免的成分,我们不会避讳这个话题,但我们会如实告诉消费者,我们的添加在国家规定范围,远低于国家的相应标准。至于有些品牌号称“无防腐剂”,那我们也就不去过多的解释,到目前为止还没有不添加防腐剂的处理方式。
2、产品不偷工减料
能否给用户带来良好的效果,就是有效成分是否足量添加。往往那些有些的成分,价格相对来说很昂贵,成本的投入就会大很多,尤其是要确保安全的成分。我们的原则是不计成本,只要产品足够的安全,只要产品足够的有效,要对得起消费者付出的成本。如果一家企业不舍得在产品上投入,不能够做出让消费者有价值的产品,那这家企业肯定不能走得更远和更高。产品对于“河豚面膜”来说就是生命线,绝对不允许为了降低成本偷工减料。
3、不冒充国外品牌
很多在国内销售的“洋品牌”,要查出身其实非常的简单。我理解那些品牌的做法,但我们绝对不会那么去做。我们是一个土生土长的本土品牌,为何非要给自己披上一件洋外衣,号称是国外品牌呢?本土品牌一点也不丢人,中国品牌正在崛起中。可能冒充洋品牌会因此吸引消费者注意和相信,但要做一个长久的品牌出身必须要干净,不能对消费者有任何的欺骗和隐瞒,否则那就是永远钉在历史书上的耻辱,这是我们万万不敢去做的事。
4、不捏造虚假概念
各种概念神乎其神,让消费者云里雾里,可能自己也不知所以。越是让消费者感到玄乎,消费者就越觉得高大上,但实际上是那么回事吗?比如这次被曝光的某品牌,就打着玄而又玄的概念,可能不会影响到实际使用,但这也是对消费者的欺骗,是用不正当的方式来获取信任。很多人劝我们打一些概念,作为一个前营销从业者,捏造概念起码没有难度,但这不是一家长久公司该做的事,这断然不是对消费者负责任的事。我们会老老实实告诉消费者,我们是怎么就是怎么,何必非要去捏造呢?我不认为不吹嘘就没人买单。
5、不夸大产品功效
很多人说我们的功效单一,以我们目前的零售价看,似乎没有什么性价比。Sorry,我们从一开始就没想做性价比,我们想做的是安全安心的产品。我们知道,补水是基本需求,美白才是刚性需求,我们为何不做美白呢?美白要分两种来看,一种是长期的,补水就可以解决的,只要长期坚持下去;一种是短期的,敷完面膜就见效了,但基本无法避免荧光剂。而很多皮肤深层的问题,基本上都跟缺水有关,真正把补水做好之后,很多问题也就迎刃而解。所以我们只会专注做补水,产品只会围绕补水来做,补水保湿、深层补水、补水修复等。
以上又趁机给“河豚面膜”做了下广告。但以上所述内容,经得起时间考验,经得起市场考验,经得起消费者考验。之所以说这么多的“广告”,只是为了以下内容铺垫。为什么做一款安全安心的面膜很难呢?因为这是一个畸形的消费市场那个,因为这是一个非常恶性的循环市场。
大多数消费者追求什么?立杆见影。除了补水能立杆见影,其他功效都需要长时间才能体现。但是,消费者对于补水并不重视,更加重视那些功能性的效果,而那些效果需要长期才能体现。这是一个非常矛盾的问题,消费者希望能够立杆见影,但正常是难以实现这种效果的。为了满足消费者的需求,某些品牌只好铤而走险了,采取一些非正常的方式,比如《江苏卫视》报道的荧光剂,以及一些重金属含量超标的激素。消费者用完后立马显效,然后就觉得产品功效很好。
如果商家规规矩矩的做事,产品就不能很快展现效果,消费者就会认为产品很差,商家也许很快混不下去了。为了能够让自己活下去,某些商家就会铤而走险,反正大家都在这么干,也就不在乎多一个了。长此以往,真正安心做好产品的,要么就是半死不活,要么很快就混不下去了,这可以说是劣币驱逐良币的现状。到了最后,如果不添加某些成分,似乎就是不正常的了。在做河豚面膜之前,我们早就已经想明白了,如果因为这样我们失败了,我们也不会有任何的怨恨。
另一个因素是什么呢?价格敏感。很多人说“河豚面膜”的定价太高,如果只是补水就没有性价比,不值这个价。一般这样说我不会过多解释,因为买卖是双方的事,你认为不值那就不要买。俗话说,一分钱一分货,贵有贵的道理。而且,我们认为河豚面膜的价格一点也不贵,我们坚持“五不原则”做出来的产品值这个价。我们是做企业的,又不是做慈善机构,不赚钱我们怎么坚持做好产品呢?没有利润我们凭什么能够活下去,活不下去了还做什么安全安心的产品?
很多品牌热衷于打价格战,因为消费者喜欢低价的产品。但有一句话说得好,羊毛出在羊身上。给消费者的价格很低,那商家也不是慈善机构,只能打产品成本的主意了。为了给消费者最低的价格,那就要把成本降到最低,成本降低了怎么保证品质?成本不是保证品质的唯一因素,但是非常关键的因素,如果没有大成本的投入,要想做出好品质是很难很难的。当然,很多售价昂贵的产品,品质也无法得到保证,那就是要看企业家的良知了。但如果消费者一味追求低价,可能有良知的企业家最后也会被逼走捷径。
城门失火,殃及鱼池。某些面膜品牌的不规范操作,对整个面膜产业都会有影响,可能会导致消费者对整个行业失去信任,那是我万万不想看到的事情。在这里我也想呼吁一下,希望面膜行业的从业者,能够严格遵守相关法律法规,毕竟大家也都是有家人有朋友的人,如果你的家人因为低品质的商品受害,不知道你会作何感想?当你孩子喝到三聚氰胺的奶粉,当你家人用到有害的面膜的,我相信你也不会好过。让我们大家一起携手,努力把产品品质做好,相信这个世界会越来越幸福美好。
要放弃原则很容易,要坚持原则很艰难。但再难的路,只要大家一起走,就一定能走出坦途。我相信,我也愿意,坚守原则,坚守底线。不管这家公司能做多大,不管有多少消费者认可,河豚面膜会毫不犹豫的把实实在在这条路走到底。我相信有一天,做一款安全安心的面膜不再难,比河豚面膜这个时候要容易得多。
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