融资4800万美金，艾维邑动凭什么？

首发百度百家

文/挨踢客（个人微信号：aitike）

此前，艾维邑动在国内的知名度并不高，我这个自诩业内人士也鲜有耳闻。如果不是融资4800万美金被报道，这家公司可能依然籍籍无名。但在这家公司的客户名单里，看到了太多耳熟能详的名字，比如：百度、腾讯、新浪、金山等。

在与艾维邑动创始人石一见面前，我心里有很多疑问，这家公司此前为什么默默无闻呢？凭什么能够融到4800万美金？（尤其在目前国内移动互联网投资趋紧的当下）另外就是，融这么大一笔钱要拿来做什么？

跟石一聊完之后，这些问题都找到了答案。

之所以此前在国内名声不大，是因为专注于海外推广，帮助中国企业在全球市场做效果营销，但除了中国内地以外。国内涉足海外业务的毕竟是少数，因此知名度低也就理所当然了。其一，涵盖的客户范围比较窄，就那么些有海外业务的企业；其二，做的是内地以外的全球市场，跟中国内地市场没什么关系；其三，这是一家工程师文化的公司，素来比较低调，外界对他们知之甚少。

国内做数字营销的公司并不少，甚至可以说是红海市场了，但专注海外推广的没几家。对于海外推广的需求，这几年越来越旺盛了，尤其移动互联网的发展，越来越多的企业出海淘金。去年，微信就在全球范围内展开了大规模的推广，取得了不错的效果。而据我所知，金山网络旗下的猎豹清理大师，一亿用户中海外占据了很高比例，日活跃超过了50%。

出海淘金的企业越来越多，自然需要有人提供配套服务，艾维邑动就是一个卖水人。与其他的数字营销方式不同，艾维邑动是按照效果收取费用，对于企业来说风险小很多，获取用户的成本也就低了。据透露，在东南亚获取用户的成本约10人民币，在美国等发达国家约30元人民币。相比国内来说，这样的价格已经很划算。

帮助客户降低成本实现效果，靠的是后台技术作为支撑，通过60多个维度的算法，让广告的推送更为精准，从而提高效果降低用户的成本。对于技术我是个门外汉，但逻辑上是行得通的，只要技术上能实现。从目前的情况来看，技术上已经实现，这或许是艾维邑动能融资的资本吧！

我问过石一，艾维邑动是一家资源驱动的公司，还是一家技术驱动的公司？他毫不犹豫的告诉我，他们是依靠技术来驱动，公司最多的就是程序员。这跟我想象的差不多，如果是一家资源型的公司，随时都可以被同行复制，也就没有自己的核心竞争力，要融资恐怕480万美金都难。但如果有独一无二的技术，并且能够实现商业化，那想象空间就太大了。现在国内的数字广告，大抵还是在拼资源，媒介资源和客户资源，真正靠技术驱动的并不多，聚胜万合可能算一家。至于其他，大多是以技术之名玩忽悠。

说到这里，也就不难猜出这笔钱要用来干嘛了。技术是一个很烧钱的玩意，要想更牛逼就得大投入，而最大的成本其实就是人力成本。据说艾维邑动上海办公室就要从现在的70人扩招到250-270人。而产业链的完善也是必然的，收购整合也是一个方面，技术必须要能服务产业才有更大的价值。

石一还透露，在加速产业链完善的过程中，不排除战略投资、收购和并购，比如收购一些游戏团队。因为在艾维邑动现有的客户中，游戏占据了不小的比例，艾维邑动曾经创下在一天内就为某游戏客户带来多达30万用户的记录。正如石一所说，在全球化方面，海外还有大片蓝海，所以，我还是建议能够更专注，专注海外推广，专注效果营销。越来越多的中国企业要走出去，需求和市场充满了想象力，足够撑起一家伟大的公司出来。

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