在2014深圳IT领袖峰会上,雷军不经意间又表示了“真爱”。他说,受互联网模式干掉软件业启发,才有了小米公司。也就是说,有了“互联网思维”再有小米公司。有些人或许不解,雷军不是“互联网思维”的鼻祖吗?分析一下雷军的话就能见分晓。
那个用互联网模式干掉软件业的人,既是雷军的朋友也是雷军的敌人,他就是360的周鸿祎。在软件企业靠收费模式过活的时代,周鸿祎率先对杀毒软件进行免费,把传统的软件业逼入了一条死胡同。所以360成了整个软件业的公敌,当然现在也是互联网业的公敌。就好比现在雷军的小米手机,早已成了传统手机厂商的公敌,几乎没有厂商不想得而诛之。
周鸿祎干掉软件业的时候,雷军恰好是站在其对立面,可以说是当时的“受害者”。而在360的互联网模式下,软件业巨头们被攻城拔寨,360可以说是所向披靡。如今,已经没有多少人记得他们有过的辉煌。但相比瑞星、江民的现状来说,金山的发展则更为乐观,这得益于雷军比较早的觉醒了。雷军一边在跟360对抗,一边却也在学习360,因而有了今天的“互联网思维”。
不管是360的互联网模式,还是雷军的互联网思维,其本质就像雷军说的,小米是靠细节打动用户,让用户觉得好。当初的360同样如此,靠“安全卫士”的免费、简单、易用打动用户,说白了也就是所谓的“用户体验”。只不过,前者是用互联网改造软件业,后者是用互联网改造硬件制造,看上去两者有不小的区别,但本质上都是同样的思路和打法,后者不过是对前者的传承而已。
通俗来说,其实就是围绕着人来做产品,回到了市场的需求与供给规律。还记得当年的福特T型车吗?福特坚持自己对于产品的观点,却不加考虑市场的真实需求,因而日渐没落。而传统的软件产业也好,还是新兴的硬件产业也罢,其实都存在很多的弊端,很多企业只考虑自身的喜恶。所以,稍微在细节上能够做得好点用心点,就很容易打动用户。
不要以为用户就是傻子,只是他们追求更简单的方式。如果真的把用户当作傻子,那自己就是车头车尾的傻子。周鸿祎和雷军恰恰把用户当作聪明的人来看,围绕着用户来做出细节更完善的产品,迎合他们心中对于产品、服务或者价格的需求,因而能够获得用户的内心认可,进而会帮助品牌进行口碑传播。
所以说,不管雷军多么恨周鸿祎,其实他都是“爱”周鸿祎的。当年360冲击传统软件行业,雷军就是最早受到启发的人,而且雷军青出于蓝而胜于蓝,创造了今天的“小米模式”。对比360和小米的发展路径,也不难看出很多相似之处,万变不离其宗,本质并无区别。
周鸿祎和雷军这两个湖北人都深谙人性,在天使投资、产品创新、品牌营销方面都算得上一对“好基友”。不但在模式上大同小异,甚至在公司的发展路径上,两家公司也出奇的相似,360靠安全卫士起家,到浏览器、杀毒、导航等等,通过一款产品来做延伸……小米靠MIUI发家,到小米手机、小米盒子、小米电视……这是赤裸裸的真爱啊!
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