一个互联网温控创业者的自白

去年5月，小白曾采访湖南的80后创业者廖炯。他从一位电工做起，去年进入互联网温控行业，推出“2026”品牌，梦想把公司做成中国的Nest。一年过去了，廖炯和他的2026怎么样了？趁着廖炯带团队来京参加展会之际，小白回访了他。

“唉，过去一年，我们没少踩坑。”廖炯说，像很多创业者一样，这一年，他们在许多事情和环节上，踩了不少坑，走了许多弯路。他希望能把自己实战中的真实体会告诉大家，给正在创业热潮中奋斗的创客们带来启发。

去年5月廖炯发布这款“2026”互联网温控器后，受到业内人士不少好评，每天都有人到公司找到他们要货。公司也在2014年6月26日给产品顺利定价：1026元。

然而，就在产品还没卖到用户手上，听到用户反馈的时候，廖炯他们居然自己觉得产品有些别扭了，并做起改动来。他们觉得旋扭不好，又要改成触摸。因为要创新结合做操作系统，这样整整拖了三个月，中间一有人来问，他们就给人家挡回去，到了2014年9月，才出新的样品。

听到这里，小白真心觉得有点遗憾，一年前廖炯向我展示用旋扭模式调温度的场景还历历在目。记得他一边小心翼翼地或顺时针、或逆时针拨弄着圆形控温控器，一边说“别看现在调起来轻松方便，转多少距离调整1度我们都要费好大的心思”。

现在，坐在我对面的廖炯深刻地做了反省——智能硬件会快速迭代，用户自己会反馈体验的，而作为一家没有拿投资的创业公司，不应该天天捱。

果然，到了10月，公司的现金流出现紧张，廖炯此前计划投入的500万元花完了。而从5月发布新品到9月改动这几月，公司业务并没往前走甚至还有所倒退。

这时，廖炯又对产品感到不满意，再次将产品改回旋扭，并同时保持触摸款，一共两款。于去年10月发布样品，两个样品和箱子，售价2026元。就这样，售出几百箱，回笼了100万现金，暂时救了公司。

但遗憾的是，10月是温控、地暖行业的旺季，经销商们忙于生意，把买回去的箱子扔到角落就不管了。因此很多2026温控器并没有被激活，廖炯也无法获得反馈。

这样可不行。想来想去，他觉得以前一心想在互联网上给个人用户展现是行不通的，还是决定招商。

“以前地产经销商找我的时候，我不愿意这么搞，我们被所谓的互联网妖魔化了。其实互联网不能解决取暖的方式。毕竟不是用户自己来安装温控器。”廖炯反思，去年5月发布新品的时候，中国市场还没有竞品出现，再不做就没有领先的空间了。

他迅速在去年11月决定招商，在12月26日开始行动，在长沙做了两场招商发布会，在上海做了一场，一共招到30多家经销商。

这次来北京，廖炯还想再招到100家经销商，这样到今年在全国有120家，拿到经销商的预付款后，公司就比较安全了。但他强调，绝不会拿经销商的预付款来砸市场、品牌，因为从财务上对预付款还是负债的。他只希望在做出成绩后，能够获得投资人的青睐。

与一年前被Nest的榜样所激励，但被互联网思维冲昏了头脑相比，如今的廖炯清醒多了。他认识到自己研发的互联网温控器，最终还是面对更多商业、政府客户，而不是直接面对个人用户。

除了找经销商，廖炯大大扩展了很多合作的可能性，例如与地暖公司，与房地产公司，与物业公司，与政府等合作。他说，政府目前对用电取暖非常感兴趣，如果有了智能控制的温控器，也将更加节能，而2026温控器都能做到智能、远程控制。

不管如何艰难，廖炯对2026这个品牌在消费者心中的形象是极为看重的。“即便消费者不直面我们的产品，但知晓我们的品牌，就更容易反过去影响地暖公司、房地产公司的选择。”因此，他对在天猫、京东上开店丝毫不敢懈怠，希望借此作为面向个人消费者的窗口，也愿意极客们买回去感受感受。

从去年走到今年，不免感觉2026走得不太顺利。好在廖炯依然乐观，依然斗志昂扬。“温控市场这么大，还不到绝杀的阶段，我只管往前走就是。”

廖炯说，至少经过一年的努力，在品牌上形成很大的壁垒。现在，他用心良苦把公司网站、电话都改成“2026”的尾号，和同事在公共场合全部穿着印有“2026”数字的T恤。

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