2010年,傅盛创办的可牛影像和金山安全合并成立金山网络时,傅盛没有想到,新公司不到四年就能登陆美国纽交所;同样不会想到的是,这家上市前更名为猎豹移动的公司又用了仅不到一年时间,就成为首家在海外大规模变现的中国互联网公司。不只是傅盛自己,互联网圈子的很多人都没想到如此快的“猎豹速度”,他们更没想到,最怕时190斤傅盛能成功减肥,瘦身到现在的140多斤。
这些,傅盛都做到了。
2014年3月20日,猎豹移动发布2014年第四季度财报,总营收5.9亿元人民币,同比增长118.8%,其中移动收入2.2亿,同比增长6倍,占总营收38%,海外营收1.4亿,环比增长156.5%,占总营收24%。财报说明,移动业务和海外业务获得爆发性增长,收获季节来到了。
之前很多人只知道,猎豹在2014年5月上市,在国内做过猎豹浏览器,抢票软件,今年春节又开着一辆辆橙色大巴送大家回家。更多的人知道,猎豹有一款“猎豹清理大师(Clean Master)”的应用在全球都做得挺牛逼。
但鲜有人知的是,傅盛和他背后的管理团队们是如何从一场喝酒开始,暗度陈仓又步步惊心地走到今天的。
猎豹进军海外的决策,源自傅盛一场红酒微醺。2012年7月,猎豹的高管们在美国旧金山一个便宜的小旅馆,买了一点红酒,开始讨论“明年公司怎么发展”。几杯红酒下肚,傅盛有点醉了,就说起做国际化,这让其他几人面面相觑,因为在全部六个高管里,只有一人英语不错,但傅盛说一定要做。猎豹就这样开始了硅谷创业之旅。
看起来是一场红酒引发了进军海外,实际上,这个决策的真正的推动力是国内互联网白热化的竞争。当年金山安全和可牛影像合并后,虽然在“3Q大战”后获得一些包括腾讯投资在内的机会,但在硝烟过后,不可避免的与原来的合作伙伴产生交集,包括腾讯也开始做自己的安全产品,可以说BAT及360等都是公司的对手。最后,经过多次定位调整,猎豹选择了两点:一是聚焦于移动互联网,推出了功能简捷的“猎豹清理大师”;二是聚焦于海外,远离国内竞争红海,在全球市场寻找处女地。
如今,猎豹在旧金山机场附近临海的一栋高层写字楼租了一整层办公室,目前有十多名员工,包括市场、BD、销售人员等。去年3月,猎豹又通过与当地企业合作的方式,筹备台湾办公室,到7月入驻,已超过70名员工,重点在产品设计研发。
某种程度上,猎豹对清理大师单款产品孤注一掷,它肯为了这样一款免费软件投入几百人,并选择先从切入Google Play开始。不像国内的软件分发平台,Google Play上基本是个小团队开发者占大头的碎片化平台,鲜有大的互联网公司在此打主攻。功夫不负有心人,清理大师登陆不久就黏住数万用户,加之令海外用户耳目一新的免费模式,如今清理大师活跃用户数突破了1亿。
2014年12月,猎豹移动在Google Play全球所有类别发行商排行榜中,上升至第二名仅次于Facebook;在全球应用榜上,猎豹清理大师的排名也仅次于Facebook旗下四款产品、排列第五。按照月度下载量计算,猎豹清理大师则常年是Google Play工具类榜单上排名第一的产品。
这让猎豹迅速拥有了一款用户量巨大的全球性工具软件,即单点突破获得了成功。随之在清理大师的带动下,猎豹铺开工具类产品矩阵建设:2014年,猎豹推出针对安卓平台的手机杀毒和安全应用猎豹安全大师(CM Security),不到一年时间,猎豹安全大师在全球的下载量超过1亿。截止2014年12月,猎豹一系列全球移动用户已经超过10.9亿,移动月度活跃用户超过3.95亿。
拥有如此庞大的用户量,猎豹海外的商业化变得顺理成章,猎豹开始搭建起强大的全球化用户平台体系,这分为两条路:一条路是利用自身海量用户和流量,成为Facebook、Google、雅虎等全球知名公司的合作伙伴;自2014年在旧金山建立国际商务拓展中心以来,猎豹就已经开始与国外上百家移动广告主建立合作关系。此外,猎豹移动还与全球超过20个移动广告平台有合作,通过这些广告平台为用户推动消息,更好地满足用户获取信息的需求。
另一条路便是搭建自身的移动广告体系。去年,猎豹搭建起“脸谱系统”,希望对用户数据进行 分析,给用户“画像”,结合用户偏好和被推荐APP的特点(因为猎豹清理大师居于手机底层,能够知道用户使用其他APP的情况),向用户输出个性化的广告内容,进而提高广告平台的投放效果。
3月16日,猎豹宣布5800万美元收购全球移动营销公司MobPartner,便是希望其助力猎豹的移动广告平台。MobPartner擅长为广告主在移动端提供创新的效果营销技术,并帮助发行商以较高的eCPM变现流量,目前业务覆盖200个国家,服务于500多个广告商,并与全球超过一万家发行商建立了合作,每月覆盖超过两亿移动用户,产生180多亿次的广告曝光。
除了通过移动广告变现,猎豹移动还自建了海外游戏运营中心,尝试在不同国家运营多款游戏。其中,《三国战神》在韩国市场表现不俗,在Naver、T Store、GooglePlay等主流渠道上都名列前茅。
至此,猎豹移动神秘的海外之路已清楚呈现,即从单点突破到产品矩阵,再到移动广告平台,这也证明了当初傅盛带领猎豹“移动化+海外化”战略的成功。在一次次的进军告捷后,傅盛的梦想也越来越大,越来越明晰,他希望接下来猎豹完成一个更大的跨越——从工具市场到全球连接市场:连接信息与信息,连接全球商业。
傅盛认为,商业化是一家公司成长过程中必须要完成的课题,当完成商业化闭环后,用户的获取、公司品牌的提升才会有更坚实的基础,也会开始和全球其他产业建立联系,共建生态体系,“这时候猎豹才真正算得上一家有影响力的全球化公司。”
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