刘强东的农村战略

前天晚上看了网上流传的刘强东在IPO庆功宴上一席“宿迁英语”，感觉English only的东哥真是十分可爱。今天早上，在刘强东与“穷人的银行”创立者尤努斯进行对话前，我激动不已——终于可以去现场听宿迁英语了！结果今天在现场，东哥一句英语都没有飙，而是用“宿迁普通话”向我们描述了用互联网方式创新农村金融的愿景。

减肥后的刘强东瘦了许多，也精神了许多，不过一开腔，还是满满地淳朴。东哥从不避讳自己在苏北农村宿迁生活了18年的经历，今天面对创立小微银行、致力于在世界各地扶贫的尤努斯，他们说起了农村电商。

在刘强东成长的年代，苏北算全国最穷的地区之一，虽然现在好多了，但他对此感受仍非常深，尤其是农民借高利贷到了疯狂的地步。去年刘强东在特意在老家村里面走访很多村民，几乎90%以上的家庭都曾有过借高利贷行为，平均利息高达每年60%，这吞食了当地农民很大一部分劳动成果。更恶劣的是，农村的高利贷掺杂进去了赌博，引诱农民借高利贷赌博把钱赢回来然后再还。“去年发生好几个家庭因为高利贷赌博，导致年轻人逃出去一辈子不敢回来，基本上是家破人亡了。”刘强东说。

面对尤努斯，刘强东表示，希望通过借用格莱珉的模式和京东电商平台，在中国创造一种创新的农村金融模式。

刘强东想通过电商平台解决农民购买化肥、农药的问题。大部分农民的借贷都来自种地需要，买种子、化肥、农药，在粮食收获后把钱贷款还掉，过去这“老三样”到达农民手中要经过好几个渠道，价格经常翻几倍。他希望通过京东平台，连接生产者和终端消费者，把农业物资直接送到田间地头。具体就是通过赊销模式送给农民们，等他们收获时再还京东的钱。

“当然要支付一定利息，不过这个利息至少比市场利息低一半还要多，年利率30%左右。”刘强东说，中国解决了农村的金融问题，相当于就已经解决了中国50%以上人口的问题。

另外，在农村物流上也还有很大改善空间。还不说农村，在一般的县城，快递员经常反倒成为资源的分配者，基本到了县城某一地，通知全县城网购的人什么时间到这个地点来取。下到乡镇和农村，这个情况更严重，可见电商在农村发展一个很大的瓶颈就是农村物流。

刘强东称，农村物流并不是难在干线运输上，最难的难在最后一公里，也就是村的配送员成本问题。中国农村比较分散，订单密度较小，不像北京一个小区，密度是很大的，到村没有规律的，几天可能有一件货。

京东的解决办法是刘强东希望明年能发展数万名村民代理，覆盖中国数万个村庄。

对京东而言，发展京东微金融为何要选择和格莱珉合作？对京东的商业版图和未来发展又会有什么作用？

刘强东的考虑是，格莱珉是社会企业，京东是商业企业，二者性质不同，合作是两个管道。首先京东会向格莱珉中国组织进行一些捐款，他本人也捐一些款，帮助格莱珉模式在中国尽快启动落地。随后，京东将借助格莱珉模式进行创新，找出一条适合商业型企业可持续发展的农村微型贷款模式。

照此想法，不久后，京东红衣服的快递员将大量出现在中国的田间地头。幸运的话，或许你还可以在玉米地的小路上，看到一袭红衣开电动三轮车的东哥。

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