超级电视在QQ空间首发的48小时

传统门店卖电视已成明日黄花，以互联网思维卖电视才是王道。

6月3号，像预售小米手机一样，小米在自己的官网上开卖小米电视2，瞬间被一扫而空。上周，乐视则选择了在QQ空间上首发TV超级电视。此次乐视推出了S40 Air和S50 Air共6款产品，总计6万台，将在6月17日在QQ空间独家首发。但短短48小时内，预约量已经超百万，创下了电视预约记录，相当于17人抢1台电视。

这是乐视和腾讯继去年9月首次合作后，开展的第二次大规模合作。两者的合作逻辑似乎很容易理解。小米凭借手机端的占有率，累计了数以亿计的粉丝群体，因此可以号令一起应者云集，完全自卖。乐视要与之抗衡，必须选择一个拥有更大用户量级的合作伙伴，目前国内最佳的合作伙伴无疑就是腾讯。值得注意的是，乐视这次特定选择了与QQ空间业务合作。

小白认为，在这个大逻辑下，至少能感知到三点行业动向。

第一：电视巨头和网络巨头 联姻时代到来。

去年9月23日，乐视的超级电视首次在第三方平台易迅发售。时过境迁，易迅已不是当年的易迅，腾讯却还是当初那个腾讯。

如果说那次合作乐视仍只是借助腾讯的电商平台卖电视，并无太大创新，其实仅仅看到了一面。实际上，两者已经在产业链上开始了融合。当时，腾讯拿出了微信、QQ空间等平台的部分资源帮助推广。此外，腾讯以 QQTV 版为代表的一批腾讯大屏应用也进驻超级电视 Letv Store。

这次合作中，双方的分工更加明确——在电视娱乐整条产业链中，乐视负责电视、内容和应用平台建设，腾讯负责提供音乐、游戏、电商等各种软件，以及附加在上面的天量用户资源。未来包括易迅网TV客户端、QQ音乐、QQ游戏等更多的应用将进驻Letv Store或直接内置入超级电视。目前，QQ音乐和家庭相册已完成与超级电视的大屏适配，即将内置入超级电视。

乐视TV高级副总裁彭钢认为，随着以腾讯为代表的大量互联网应用的大屏化，智能电视的功能将更加丰富，为用户提供更多选择。乐视希望能打造一个开放的生态闭环系统，不仅能自己循环，更希望发挥互联网的开放精神，源源不断的引入海量的优质应用，打造一个高品质的娱乐生活圈。

对乐视而言，腾讯也好，360也罢，都是它希望引进的合作伙伴，它需要大量类似腾讯、360这样的巨头来为它的超级电视来提供生态服务，以此来构建竞争上的壁垒。

反观之，对互联网巨头来说，和乐视合作也是一种提前布局。互联网巨头对跨入不熟悉的硬件制造一向很谨慎。在2012年各大互联网厂商纷纷涉足智能手机时，腾讯从没动过念头去自己研发手机。对腾讯的业务，我们可以很清晰的发现，一旦涉及到实体业务，电商也好，或者其它，都没有它在互联网服务上那般成功。

其实，乐视和腾讯的合作代表了电视娱乐产业的未来方向。那就是，电视厂商和互联网厂商各司其职，共同建造生态系统，实现共赢。

未来的电视屏发展趋势无疑，各种行业性的数据，以及技术的发展都表明，未来的电视屏将成为家庭娱乐的主要组成部分。正是在这样的理念下，腾讯选择了现在智能电视行业的领头羊乐视合作，即使在各大传统电视厂商一次又一次的抛出橄榄枝的情况下，腾讯也没接。

第二：互联网开始“反借力”电视终端

现在谈必是互联网思维，似乎互联网是拯救所有传统行业的诺亚方舟。其实，许多看似纯互联网的应用，反而需要借力传统终端，包括现在正如火如荼的互联网电视。这次乐视与腾讯合作，除了应用层面，另一个合作点就是超级电视对QQ空间的营销拉动。

上一次，QQ空间与小米的红米手机合作留下了一个经典案例。而红米某两个方面的特性与这一次超级电视的特性十分相像。

首先，红米的价格是799元，超级电视的价格也已经被砸到千元以下，价格的相差不是很大。

其次，QQ空间的绝大部分用户呈现年轻化，而红米的大部分购买用户是年轻用户，但实际的用途却被用来送与父母，而超级电视很多情况下也是年轻用户们买来送给了家中长辈。

红米的数据是：90秒10万台售罄，预约量745万人次。

这次超级电视也是如此，48小时，在QQ空间的预约量超过百万人次,创造了电视预约纪录。

同时，对腾讯来说，这次合作也成为QQ空间的“秀肌肉”展示。

腾讯业务线错综复杂，QQ空间月活跃用户6.2亿，2014 年元旦当天24小时内，QQ空间内容发表量就超过10亿次，平均每秒1.15万次。贵为中国目前的第一大社区，然而其江湖地位极不相符。一方面是社区这种形态在中国的互联网大环境中每况愈下，一方面则是内部问题。

比如，广点通这一营销平台，其真正广为人知是微信引入所引起，然而广点通真正的最大渠道在QQ空间和QQ音乐，微信只是很小的一个量能。

所以，借助小米和乐视这样代表年轻一族的品牌，QQ空间以及广点通的价值能够得到更大规模的曝光量。

第三：互联网电视的命门在“量”

乐视在QQ空间独家首发，背后还有什么样的含义？

我们得出的答案是，乐视要开始跑量了，超级电视的品牌已经树立，另一个急需解决的就是量能问题。

乐视的超级电视能够把价格做到这么低（S40 Air定价999元，S50 Air定价1999元），一个很重要的因素是后续收费能力，但这个后续的收费能力必须要有足够大的基数来支撑。

做一个极端的假设，如果乐视能够把电视的基数保持在1000万台，到时0元购机将不是梦想，因为服务费、广告费，足够乐视收回成本。

中怡康的数据显示，截至今年4月，超级电视的销量是65万台。奥维咨询的数据显示，今年Q1，乐视TV超级电视在全行业连续3个月(Q1)保持线上销量排名第一。整个Q1总占比19%，市场份额超过索尼、夏普、三星三大洋品牌线上份额总和。

但一个重要的问题，这仅仅是一个开始，极路由的联合合伙人丁衣认为，极路由50万台才能刚刚达到商业化的起步，电视情况可能好一点，但也差不了多少。所以，现在这个成绩仅仅是乐视刚可以开始商业化的一个及格线，乐视的野心、最基本的诉求都不允许超级电视的发展继续保持现有的产能和量能的现状。

所以，尽管48小时内预售了100万台，但乐视的超级电视必须继续加速跑，牵上腾讯手中的数亿用户，一起往前跑。

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