不靠谱分析：锤子手机可以大卖吗？

文/李东楼(微信号：lidonglou)

开始这篇文章之前，东楼要先声明一下，本人绝对没收罗永浩的钱，而且这绝对是史上最不靠谱的分析，各位看官如要扔砖还请自便。

首先，我要先给出我的论断：锤子手机肯定会大卖，并且一推出就会售罄。然后，我来告诉大家为什么？

1、智能手机已接近是日常消费品

请问你现在换手机的频率是多久一次？我是半年一次。平均每年都会换一到两台手机。并且还有很多不可抗力因素促使我必须得还，比如前不久我的5S丢了，我必须再买一个。对于大多数人来说，换手机的动机更简单，不时髦了，功能跟不上了，屏幕碎了，心情好了。总之，手机已经成为一个接近于日常消耗的随身物品。在这个市场里，不会很快出现饱和，人们会像用卫生纸的频率一样，消耗着手机，当然这个说法当然有点夸张。但总而言之，东楼的意思就是智能手机市场足够广阔，只要厂商能抓住用户的需求，就会有用户买单。比如一系列的拍照手机，音乐手机，女性手机，儿童手机等等，都是有市场的。而锤子手机的目标市场更加简单，就是脑残粉。

2、互联网公司做手机，卖的不是硬件，而是粉丝经济

互联网公司做手机，卖的根本不是硬件，也不是软件，而是粉丝红利。为什么小米会成功，你真的认为小米的硬件无敌吗，为什么会有那么的黑屏和死机，是它的miui系统无敌吗？当然也不是！而是小米会经营粉丝，会做饥饿营销。特别是在二三线城市，通过线下活动的形式，着实发展了不少的脑残粉。而此后，国产手机厂商们无不复制这一模式，基本上逃不脱小米的玩法。

在营销上，老罗自然也没什么创新，无非还是会沿用雷布斯的那一套粉丝经济的玩法，频繁的在微博上造势，跟脑残粉互动，打成一片，不断的放出豪言壮语，让黑他的和捧他的展开激烈的讨论，最后他赢了，传播的目的达到了。当然这也不是雷布斯和小米的独创，这个玩法的开创者是魅族。不管怎样吧，就是用这个玩法，老罗成功的将自己从一个在新东方油嘴滑舌讲课的老师，摇身一变成为一个对智能手机的工艺孜孜以求，对产品有严格要求的产品大师和工匠艺人。

3、除了iphone之外，国内尚未有一款真正好用的手机

就个人的体验来看，国内尚未有体验超越iphone的。东楼先后用过十几部手机，智能手机也用过七八部，体验最好的还是iphone。无论你是否承认，iphone都是这个地球上最好用的手机，没有之一。而iphone手机的售价不够亲民，给国产手机留足了市场空间。特别是在1000到3000这个价格区间里，其他品牌的手机完全有机会避开跟iphone的竞争，找到更大的市场。但目前来看，无论是中华酷联，还是小米金立，都没有超出用户的预期。尽管，雷布斯吹嘘互联网思维，以用户中心，强调要超出用户的预期，但事实是完全没做到，不相信你问问你身边用过小米手机的朋友，除了极少数脑残粉会觉得完美无缺外，大部分用户都会反馈几个问题。当然，我完全没黑小米的意思，其他国产手机也一样问题多多。

不过写完这一段，我心中略有忌惮，会不会被粉丝当做是崇洋媚外呢，我必须在这里喊一句，国货当自强！我是爱国的！

所以，我说国内尚未有一款真正超出用户预期好用的手机，这是一个空白，留给厂商和用户很多想象空间，对于一个尚未面世神秘的手机新品，广大的用户自然是抱有期待的。因此，锤子手机推出，绝对是有很多人去尝鲜的，这个不用怀疑。

4、老罗的个人影响力将至少消耗几十万部

据听说，锤子手机首期出货量是20万部，那么，锤子手机究竟能卖多少部呢？东楼不妨来简单分析下。我们不妨用数据来说话。

将锤子手机跟小米手机来做类比，以老罗和雷布斯的微博粉丝数作为参考，我们可以来粗略的预估下锤子手机的销量。当然这个比较仅供参考，不是精确分析。按照雷军及小米手机总共的粉丝数来粗略折算，雷军及小米的影响力也要超过罗永浩及锤子手机三到四倍。2012年小米手机初创时的出货量是719万台，依照这个数据，那锤子手机至少可以出货一二百万台，再保守一下给老罗的影响力打个折，那也能有几十万的销量。所以，我预测，锤子手机的首批发货20万量，将会很快售罄就是这么来的。虽然不科学，但基本上能有个粗略判断。

最后，再次强调一下，本人非罗永浩的脑残粉，也不是米黑，这篇文章的立意完完全全是中立的。甚至我还算是米粉，十分想要一台小米手机，可惜至今手慢未能抢到。

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