苏宁联姻阿里：十字路口谋局“场景”

（自媒体自媒体公众号:laohushuokeji或老胡说科技）

“苏宁就好比一条高速公路，无限连接传统企业。”这是今天（8月10日），苏宁大Boss张近东在南京苏宁首届“互联网+零售”峰会上对外传递的信号，也是苏宁接下来的新打法。

未来，苏宁将向全社会开放、带动线上线下的小伙伴们一起玩耍，具体包括入口、出口和接口三方面：

入口：“过去大家和苏宁的合作可能只有采销这一个入口，而现在我们将物流、金融、大数据等，每一个环节都做成一个独立的产品，使其都成为进入苏宁互联网零售这一高速公路的入口。”

出口：“四端融合，四通八达的出口，结果是，不同的商品，可以选择一个和用户最近、最顺应消费习惯的出口抵达用户。”比如传统家电，消费者可能还是更愿意在门店买；而类似食品酒水等很多产品就直接在手机上买了。农村的特色农产品，通过生鲜频道、中华特色馆等，以社交营销方式推荐给用户。”

接口：苏宁以开放的心态与百度、万达进行连结，纵横捭阖。就在今天苏宁“互联网+零售”峰会峰会上，张近东、和百度CEO李彦宏、万达掌门人王健林系数亮相，给外界以“苏百万”的新江湖定位。而就在刚刚，阿里也宣布战略投资283亿元苏宁，马云也亮相现场。

在我看来，这一切都是苏宁基于“场景”生态圈发起的开放战斗，“互联网+零售”重构市场生态，百度、万达、阿里、小米、三星、索尼众多巨头参与，千万传统企业介入，一场苏宁史上最大的决战进入到了关键的十字路口。

关于开放平台和众多企业一起合作的战略在此无需赘述。开放之路的各种论道已经普天盖地，在此我只想说说融合整个线上线下各大场景生态电商的潜力。因为“互联网+”就是互联场景，互联人人，你中有无，我中有你，这才是大势所趋。

所谓场景，影视用语，指在特定时间空间内发生的，或因人物关系构成的具体画面，不同的场景组成了一个完整的故事。而在整个电商和互联网+零售中，只有不同的场景才是购物的永恒，才是购物的真正驱动力。

“场景”很重要。生活中的衣食住行，包括物流、金融等等都是消费场景。

电商大牛曾经的京东高管吴声曾撰文表示，后阿里京东时代，“场景”将重塑电商的产品、营销、渠道和连接方式，越是跨界的组合（产品/品牌x场景），越能定义全新的品类。“产品即场景，在用户某个生活环节中（即场景），适时提供其可能需要的、以及关联的产品或服务（即产品），便能获得最大的爆发能量。价格维度，场景电商框架里，分享即获取；渠道维度，跨界即连接；促销维度，流行即流量，场景引爆品牌。”

此番，苏宁的“入口、出口、接口”三大核心战略，对接的就是无处不在的场景，而阿里和苏宁的战略融合，也是基于所有场景购物，场景消费的无缝对接。

归根到底，还是因为阿里和苏宁一个是电商老大，一个是线下零售老大，都有着无可替代的用户使用场景。守住高频使用场景，再把用户往无处不在的融合使用场景上赶，这是合乎道理的，转化率也相对高得多。

当然，这些无处不在的场景单靠一两家单打独斗肯定行不通，阿里、百度、万达都不可能覆盖所有的场景，于是乎就需要千千万万的小伙伴们一起搭建。这就和本文开头所论述的“苏宁要做一条高速公路，无限连接传统企业”的思路一脉相承。

总之，在整个互联网+零售，乃至大的电商的江湖中，竞争还将持续，最终谁能真正拥抱了场景，谁将笑到最后。任何一家企业都不可能一直立于不败之地，想要在更加激烈的市场竞争中生存下来，无论苏宁还是阿里必须学会“变形”，穷尽一切手段将自己变成市场需要的样子，挤进用户“衣食住行、吃喝玩乐”等一切日常场景中去。

而眼下，最应急的事情就是，有了阿里等巨头的大手笔运作，有了众多小伙伴的一起拾柴，苏宁的未来之路会走的更加顺利，更加迅猛，也更加灿烂。估计明天苏宁的股票必然大涨，不信，走着瞧！

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