(自媒体自媒体公众号:laohushuokeji或老胡说科技)
曾被冠以“炒作大于实际意义”的中国式众筹,正开始用实实在在的业绩迎来反转。
6月15日,牛电科技CEO李一男创业项目“小牛电动智能锂电电动踏板车”登陆京东众筹。截至今年6月30日,历时半个月的小牛电动车众筹项目迎来收官。
“5分钟内筹资额破500万大关、十三分钟筹资额顺利破千万,一小时即破两千万大关,15天内总筹资额破7200万。”在这些词汇后面是史上第一大众筹项目的落定。
在国内众多的众筹项目和众筹平台,为何诞生于京东众筹的小牛电动车摘得了这一桂冠?
1、好产品,好平台是一切根基
小牛电动车主打“锂电革命”,100公里超长续航,不用天天充电,让用户觉得很方便,而且外观设计招人喜欢,4999的价格也在可接受范围之内,比较亲民。
此前,国内很多众筹产品和平台只是沦为了宣传产品服务的工具,甚至众多商家都把众筹平台作为自己的营销工具和团购平台。殊不知,一切都必须是产品为基础,好产品会说话,会自动传播,最终撬动用户的购买。真正的好平台有甄选好产品的眼光,对好产品具有先天的吸引力与足够的孵化力。
2、猛人李一男的效应
作为曾经的华为常务副总裁、百度的首席技术官、中国移动12580的CEO,人称互联网圈的“天才追风少年”,李一男打造的产品,所有IT乃至大科技领域都会对其创业的项目极为感冒。我身边的一位朋友现在华为工作,她就参与了这次小牛电动车的众筹。为何?就为了自己对李一男的情怀,在华为,可是有一大票人肯为李一男个人效应买单。
什么是情怀?所谓的情怀,说起来有点虚,俗点说就是逼格,但它确实有着潜在的力量。圈内将情怀、逼格牌玩的最好的当属罗永浩的锤子手机了。
本质上,这就和锤子手机有一批忠实用户,很多明星做产品代言就能火的道理相似。从某种程度上来看,李一男就是自家小牛电动车的代言人。
而且又赶上了节能环保的风口。预热前夕,小牛电动车在北京798办了千人规模的发布会,现场爆满,李一男的演讲,设计师的配合,大咖们的关注,粉丝的捧场,都为小牛电动车的正式发布积蓄了足够力量。
3、平台的选择和线下代理商机制
此次,小牛电动车采取众筹定制版,登陆京东众筹的红蓝白限量款后期不再产出,成为稀缺资源,有点饥饿营销的感觉。这种限量限时模式,大大激活了用户的购买热情,形成有效正向驱动。
京东平台众筹用户量大、用户质量高,而且有正品品牌背书,有自己的物流杀手锏和创业生态圈,能对接小牛电动车的物流,解决大件商品物流难的问题,让此次众筹结束30天就可发货,发货后7天后即可送货到家。
与此同时,小牛电动车采取了招募线下代理商机制:除了自建运营线上电商销售渠道外,其还通过合作建设3000家线下O2O体验店,扮演着产品展示、试车、售后维修的角色。从而形成整个闭环,更接地气。
总之,正是这些综合因素汇聚起来,小牛电动车在京东的众筹想不火都很难。
值得一提的是,透过这次小牛电动车的众筹成功案例,也凸显出作为入口的京东众筹开始发威,通过社交平台的发酵与扩散,产品与消费者获得有效互动,逐渐成为越来越多的创业项目的首选平台。
就在近期,京东众筹平台上也结出了硕果,如6月11日登陆京东众筹的三星S6edge钢铁侠全球限量版,在截止到7月1日,也创下了35.9万人的全球支持人数最高记录。
具体京东众筹平台凭什么能有如此威力?最主要的就是能给创业项目方带来以下切实的价值。
一方面,能在海量精准用户群体下,给众筹产品带来可喜的销量方面;另一方面,用户参与众筹是在支持创业项目而并非简单的钱货交易,可进行情怀树立、营销助力、品牌背书。
如,在小牛电动车中,京东帮助其挖掘品牌故事,从情怀入手打动用户,而非简单追求销量。李一男与用户有万份约定,京东众筹则是帮助众人追逐梦想实现约定的好途径。
在营销手段采取营销工具多元化,不一样的玩法实现口碑立体化传播。对于创业项目,京东众筹可以帮助创业公司打通营销、设计、供应链、生产、创业培训环节;通过定制化、限量版等定位形成品牌溢价,颠覆了传统产业比拼价格的筹码。
【结束语】
真正的众筹与电商模式不同。电商是传统的B2C模式,即商家先生产出来,用户被动接受。而众筹模式则是C2B,众筹设立了游戏规则,只有资金募集达标了项目才能用众筹方式运作,是一个观众接受后商家才生产的逻辑。在这过程中,项目流产或者筹资到位,对于商家都是一个宝贵的市场经验,而到位的项目在运作过程中,可以持续积攒潜在用户,这是一条较清晰的商业道路。
众筹是一种C2B的好方式,这种形式会是将来的趋势。作为平台方的京东众筹和作为项目实施方的小牛电动车、三星手机们都赶上了这一红利,尝到了甜头。希望未来有更多的玩家参与进来,从而一起推动整个行业不断向前,用户也随之获益。
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