华为手机能否超越小米？

在普遍没有形成真正的软硬件生态、产品技术优势、产业垂直整合优势、渠道和供应链优势等竞争壁垒的前提下，任何一款希望定位于中高端价位的安卓智能手机都将面临品牌很难产生溢价的尴尬处境：HTC、摩托罗拉、索尼等海外品牌都在中端机市场节节败退；魅族在MX4发布之前几乎沦为了小众手机品牌；锤子因为老罗自负的3000元定位几乎宣判了这家初创手机企业的死刑；VIVO和OPPO至今也没有拿出像样的中高端手机产品，销量堪忧；而一加手机曾一度想征战2500元 – 3000元价位，最终在国内也选择“一步到位”降至2000元。

所以，目前智能手机市场已经呈现出了两极分化的市场形态，高端机市场被苹果一家牢牢占领；三星虽然仍将自身的旗舰产品定位高端，但品牌溢价能力已经大不如前，三星旗舰机型的真实价位已降至4000元 – 2000元区间，成为真正意义上的中端机市场霸主；而2000元以下的低端机市场甚至更为低端的千元机市场已经成为主打高性价比甚至死磕超高性价比的国产手机厂商的江湖。

头条哥认为，国产手机厂商短期内在中端机市场还能有所发展的只剩下了小米和华为。至于魅族，大招已在MX4上放得差不多了，并且请先解决了产能问题后再谈未来。

很多人不理解头条哥为啥将小米列为中端机市场的有力竞争者，因为小米手机一直是以2000元以下市场高性价比典范的面目示人，但其实，其主要的盈利点不在线上而在线下渠道，其大部分产品销售的真实价格在2000元 – 2500元价位，用华为终端CEO“余大嘴”余承东的话就是“线上猛炒作，线下加价卖”。

但这种模式有着不可持续的隐忧：第一，薄利多销且产能已经上来的“小米模式”目前是成功的，不过一旦线下销量停止增长，而其他在2000元价位死磕的国产手机厂商产能跟上，那么其线下加价的盈利模式将很难持续下去；第二，小米手机毕竟是一款定位2000元以下低端机市场的产品，而小米并没有真正定位并且具备一定实力的中端机型，“被打回原型”只是时间问题。

而从去年开始，华为则在低端机市场和中端机市场都逐渐显现出一定的功力。

经过三年多的摸爬滚打，华为终端已经通过华为手机的D系列和P系列的产品迭代在手机工业设计、海思SOC研发、价格管控、产品营销、供应链节奏以及渠道销售等方面完成了“原始积累”，自那以后，华为终端CEO余承东就定下了既在低端机市场要销量，又在中高端机市场立品牌的“远超小米，超越三星”的雄伟目标。

于是，余大嘴把华为手机产品分为了华为和荣耀两个品牌，分别面向中端机市场和低端机市场，前者主要面向全球市场，后者主要立足中国市场。荣耀系列产品的实力和定位大家都相对熟悉，头条哥主要谈一谈华为终端在中端机市场的布局和优劣势。

华为品牌几乎放弃了其他产品系列，只保留定位中高端的P系列，相当于三星的Galaxy S系列，推出了P6和P7两款全球销售的旗舰机型，同时推出了类似三星Galaxy Note系列的大屏手机产品线Mate，其第二代产品Mate 7刚发布不久便已算是目前销售情况最为火爆的大屏手机。

但可惜的是，华为手机的P系列产品除了具备一定的工业设计水准，但在功能、配置与参数等衡量产品高低的很多重要方面都与定位2000元左右价位的低端机型相当，其产品定位可谓十分模糊，难以承担起华为主打中高端市场的重任。而Mate 7的产品定位则更为合理一些，优秀的工业设计、高屏占比、高性能、新功能元素的加入以及系统UI的改进，都让Mate 7渐渐成为三星Galaxy Note系列的低价位竞争者，相比2000元的低端旗舰机型，Mate 7也具备一定的溢价实力，但其高配版3500元左右的价格仍然定价较高，标准版2500元左右的价格则稍显合理。

头条哥认为，华为手机P系列的失败和Mate系列的成功，可谓体现出国产手机在中端机市场全面退败的根本原因：产品定位的盲目和背后技术积累的不足。由于高端机市场被苹果一家独占，中端机市场实际上成为了安卓智能手机的高端市场，想要在这里分一杯羹，必须要在产业垂直整合方面和产品定位设计方面具有自己的竞争优势和独到之处，该产品必须是这家企业各方面优势的集大成者。因此，三星的Galaxy Note系列成为这一价位区间的佼佼者。

这也是为何缺乏硬实力的国产手机厂商很难在中端机市场找到自己位置的重要原因，而另一个原因是，安卓智能手机由于缺乏苹果良好的生态系统，产品差异性难以拉大，导致产品的迭代速度极快，贬值幅度较大，也增加了中端机市场产品研发的难度，拿什么来吸引消费者购买高于2000元价位的安卓智能手机，成为所有国产手机厂商难以逾越的“龙门”。

而华为Mate 7可谓给其他国产手机厂商树立了一个较好的榜样，在产品垂直整合能力远逊于三星，技术研发实力也存在一定差距的前提下，良好的产品定位和不凑合的产品设计将是目前国产手机品牌能够立足中端机市场的唯一方法，同时也要向华为那样以三星为榜样，逐渐重视新技术积累和基础硬件研发，尝试各种产业垂直整合的可能性，才能逐渐构建别人无法模仿的核心竞争力。

头条哥认为，国产手机厂商厮杀于低端机市场，是符合目前市场趋势和企业实力的现实，但这一市场永远不是长久之地，除非你具备联想那种把手机当PC卖的强大产业整合能力。随着三星及海外安卓智能手机品牌在中高端市场空出巨大的市场份额，华为等中国手机企业可谓处在最好的发展时机，而全球用户对国产手机品牌接受度也有着很大的提升，虽然国产手机厂商推出定位合理的中高端旗舰机型成功的机率不高，但对产品运营能力的提升和技术经验的积累都会有极大的帮助。

回到华为本身而言，头条哥认为华为在产品功力上和产业垂直整合方面还无法与三星相提并论，但在产品定位和研发方面，华为已经开始显现出追赶上三星的趋势，而对于小米等还在低端机市场奋力拼杀的国内手机厂商而言，华为具有的研发实力和产业整合能力是其他厂商无法望其项背的，目前，华为也在符合国际市场规范的前提下改善着系统的用户体验（推出EMUI 3.0）和开始着手布局智能硬件，相信荣耀品牌的系列产品将会成为低端机市场的强有力竞争者之一。

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