OPPO R9如何成就线下之王

在这个物质极大丰富的时代，除了苹果的iPhone，还有什么产品能让消费者在店外排起长龙？3月24日上午11点半，这样的排队场景出现在了OPPO西安北大街旗舰店的门口。再过一会，这里将开售一个星期前发布的OPPOR9。

实际上，这样的火爆场面不仅持续了整整一天的时间，而且席卷了OPPO全国的4000家门店。就在OPPOR9首销的这一天里，全国线上线下成交量达到了18万台，远远高出去年R7和R7s的首销成交量。据老冀了解，为了准备这款爆款产品，OPPO早就开始了生产准备，R9的备货量也是远远高出R7和R7s的备货量。

按照这个趋势发展下去，OPPOR9有望成为新的线下之王。根据国内知名研究机构赛诺的统计，去年下半年R7一直占据着国内手机线下市场2000-2499元价格区间的销量冠军，而R7Plus和R7s则“霸占”了2500-2999元的冠亚军。由于这两个价格区间手机的线上销量比例极低，这三款手机同样也是对应价格区间的全渠道冠亚军。

手机要封王4Ps是关键

OPPO凭什么能够封王？老冀认为，任何一款产品要卖得好，无非还是4Ps（产品、价格、营销、渠道）做得好：

OPPOR系列手机的热销，首先当然还是产品做得非常好，解决了用户最痛的两大痛点：拍照体验不佳，续航能力不足。本来OPPO手机就是以拍照性能强悍而著称，OPPOR9则是更上一层楼，配备了1600万像素臻美前置摄像头，这个配置已经超过了市场上主流的后置摄像头的标配。而为了解决手机续航不足的难题，OPPO研发了VOOC闪充，做到了既安全又快速，“充电五分钟，通话两小时”，这个技术同样也运用到了OPPOR9上面。

除此之外，OPPOR9还在外观上做了很大的提升。R9的后壳颜色是从15种金色、28种玫瑰金当中甄选而来；OPPO的设计团队还收集了大量的手型数据，用定制的钻石刀在R9十分纤薄的金属侧边打磨出“凝光腰线”，提高了R9的美感和握感。

有了好的产品，加上2799元的价格，还有李易峰、杨幂、鹿晗等当红明星的营销，都为OPPOR9的热销推波助澜。

不过，再好的3Ps（产品、价格、营销），如果没有最后1P（渠道）铺路，不能够及时将产品送到消费者的手中，同样也是枉然。

即使是苹果这种全球顶级的品牌厂商，对于渠道尤其是线下渠道同样也是异常重视。苹果一方面与全球运营商结盟，将iPhone与运营商的资费套餐进行 捆绑，一起放在运营商的营业厅中进行销售；另一方面还在各大城市的核心商圈自建苹果商店，直接销售iPhone。据老冀了解，苹果商店的单店销售额非常高，甚至超过了大部分奢侈品商店的销售额。

一线二线三四线一个都不能少

老冀认为，在国内手机厂商当中，将线下渠道做到极致的是OPPO。如果你有机会到国内的三四线城市走一遭，这里到处都是OPPO的门店，而那些在印象中赫赫有名的手机品牌则已经不见了踪影。

最近几年，当众多手机厂商不约而同地将主要资源投入到线上渠道的时候，OPPO却反其道行之，大力拓展线下渠道。

2013年的时候，OPPO在全国还只有5万家零售终端，如今已经扩张到了20万家，售点数量在国内手机厂商当中若非老大也是名列前茅。单在陕西省，除了在省会西安开了一家旗舰店外，OPPO还在全省范围内还开了超过400家体验店，这些门店能够辐射周边地区，起到带头和示范的作用。根据赛诺的统计，OPPO门店的销量仅次于苹果，位居中国第二。

据陕西OPPO执行总经理宋科介绍，他们把陕西省进行了分级：一级是省会城市西安，二级地市是咸阳、宝鸡、渭南、榆林、安康、汉中，然后是三级城市，再往下就是乡镇。而在每一级市场里，都有OPPO的专卖店或者体验店。“门店的选址我们主要考虑三点：一是核心商圈，二是客流量大，三是手机销售的集中地。

OPPO的线下门店大致可分为两大类：一种是OPPO的体验店，这类体验店可能是OPPO持有，也可能是经销商持有。而另一种就是与大卖场和运营商合作的店中店或者专柜。在通过体验店完成基本的区域覆盖的同时，OPPO还会研究哪些地方的覆盖不够全面，然后再通过店中店或者专柜等其他类型的方式见缝插针，把OPPO的绿色大旗插遍中国的每一座城镇。

门店是接触点更是体验区

在OPPO看来，智能手机并不是标准品，而是带有强烈个人气质的消费品。因此，相对于线上渠道，线下渠道有着非常大的优势：在这里通过与店员面对面的交流，消费者能够进一步明确自己的需求，完成各种各样的体验。由此，他们对于价格也就不再那么敏感。OPPOR系列手机主打用户体验，追求高附加值，当然非常适合线下渠道。

对于OPPO分布在全国的20万家零售终端来说，每次手机爆品的首销都需要做好充足的准备，这次OPPOR9的首销也不例外。西安OPPO北大街旗舰店店长吴小猛介绍说，在R9上市之前，他们就已经针对R9的基本参数、特点、功能性卖点，还有OPPO特有的性能，对所有店员做了详细的培训。

针对OPPOR9的前置拍照这一大亮点，店里专门辟出了拍照专区，消费者在这里用R9自拍之后，还能够现场打印出照片，用相框装好之后拿回家去。在这里，消费者还能够享受免费贴膜、免费充电等贴心服务，下雨天还赠送免费的爱心伞。所有这一切，都是为了让消费者有种宾至如归的感觉。“希望能够给我们旗舰店的客户带去更多美好的东西，比如更贴心的服务、更好的体验环境。”吴小猛表示。

而宋科则表示，今年OPPO陕西大区的目标是比去年再增长20-30%。如果OPPO全国各地的经销商都像陕西大区这么给力，OPPOR9成为今年2500-2999元价格区间的线下之王乃至全渠道之王，应该都不成问题。

OPPOR系列手机的先后称王，也让老冀得出结论：即使是在线上渠道越来越普及的今天，线下渠道仍然具备无可替代的作用。而根据赛诺的预测，2016年中国手机市场的整体市场规模的增幅将在2.7%左右，而线下市场的增速预计将达到3.2%，最近六年来首次超过线上市场的增速（预计为1.1%）。无论是在中国还是全球手机市场，只有做到了线下称王，才能算是真正的王者。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。