陈明永:OPPO不能太互联网思维

1月25日,在OPPO的媒体答谢会上,OPPO副总裁、中国大陆手机营销负责人吴强(AlenWu)宣布,2015年OPPO的手机销量超过了5000万台,其中仅OPPOR7系列的销量就突破了1500万台。以5000万这个销量来计算,OPPO绝对能够进入中国手机市场的前五强。

OPPO的成功,与当家人陈明永(TonyChen)密不可分。与性格张扬的余承东、行事高调的雷军等手机领军人物相比,陈明永这些年来在媒体上一直非常低调,即使是公司的重要产品发布会他一般也都是让吴强出面。但是,他绝对是OPPO的灵魂人物,没有他把握大方向,OPPO不会有如今这么好的局面。

那么,陈明永到底是怎么样的一位企业家呢?在过去几年的采访中,老冀与陈明永也有过一些接触,这里就谈谈老冀眼中的陈明永。

2013年10月的一天,老冀突然接到OPPO人力资源部负责人的电话,说希望与老冀聊聊。见面之后天南海北地聊了一通,才知道OPPO正在找一些移动互联网方面的人,准备与OPPO的高管们做个Workshop。

一个月之后,老冀来到了OPPO深圳办公室,发现里面坐了一大堆熟人,都是老冀认识的互联网行业或者媒体行业的资深人士。整个房间布置成了MBA案例课的格局,我们这些砖家与OPPO公司的高管们穿插着坐。

这次Workshop的主题就是如何看待移动互联网,以及OPPO如何应对移动互联网的挑战。我们这批砖家轮流上台发言,无一例外都是手机厂商必须尽快互联网化,渠道要加紧布局线上,营销要抓紧搞粉丝经济和社区,公司所有员工要尽快转变成互联网思维……我们一致认为OPPO当时的模式不太行。

陈明永静静地坐在下面,认真地听着,但是显然并不完全认同我们的观点。从这次Workshop上老冀有个感觉,他是个非常有主见,不会被外界所左右的老板。

说个花絮,在这次Workshop上老冀认识了当时担任OPPO高管的刘作虎。也就不到一个月的时间吧,刘作虎离开了OPPO,创办了互联网手机品牌一加。

接着说那次Workshop。后来我听OPPO内部人说,陈明永经过长考之后,反而认为OPPO不能过分强调互联网思维,而要发挥自己的优势。随后两年,就在众多手机厂商忙着开网上商城,忙着进驻天猫和京东的时候,OPPO却花了很大的精力与经销商合作,将分布在全国的5万多家门店扩张到了20多万家。

如今,这些线下渠道发挥了非常重要的作用——如果你现在去三四线城市,你会发现到处都是OPPO的门店,在这里OPPO享有与苹果iPhone同样的品牌美誉度。2015年,当众多国产手机在千元机上拼死厮杀的同时,OPPO却在2000-3000元价位段拿到了销量第一的好成绩。即使到了现在,OPPO通过互联网渠道完成的销量,仍然不到全部销量的10%。老冀觉得,如果当年陈明永被我们这批砖家给忽悠了,肯定就不会有这么好的结果了。

1969年生人的陈明永是四川人,毕业于浙江大学信息与电子工程系,1995年随段永平离开小霸王并参与创建步步高公司,2001年创立OPPO品牌。

据说陈明永的祖父是木匠,父亲是裁缝,他从小深受他们的影响,虽然是理工科背景,却对设计、美学这些方面有很深的感悟。在创立OPPO之后,他把这种感悟融入了OPPO的手机设计之中。业界有个说法,OPPO每款手机的外观看起来都很漂亮,就像是称职的裁缝高手为你精心制作的西装一样。

据老冀了解,在OPPO内部,陈明永投入最大精力的也是在产品上面,每一款手机他都会 参与产品的概念设计、开发的全过程。大家可能在湖南卫视、浙江卫视等热门电视台的很多热门节目都能够看到OPPO的广告,会觉得OPPO在营销上非常土豪;而实际上,OPPO在研发上投入的费用要远远高于营销。2015年,OPPO在中国的发明专利申请数为3338件,在所有企业中排在第4位,正好排在中兴(第3名)和华为(第5名)之间。

2014年年底的时候,老冀听说陈明永花了一段时间闭关,专心思考OPPO未来的战略问题。2015年5月20日,OPPO在北京奥雅会展中心正式发布OPPOR7。当时老冀去早了,在会场外偶遇匆匆赶来的陈明永,他指了指自己手中的OPPOR7,说这部手机虽然电池只有2320mAh,但是由于加入了省电功能,绝对能够支持一天的使用。

这次发布会之后,OPPOR7/R7Plus以其高颜值、VOOC快充加上李易峰的代言,很快就红遍了全国。此后OPPO又再接再厉,推出了改进版的OPPOR7s,同样大获成功。2015年11月老冀前往东莞长安镇的OPPO工厂探营的时候,发现工人们正在加班加点生产OPPOR7s,产能排得满满的。

2015年,OPPO迎来了辉煌的胜利;2016年,OPPO还会拿出哪些大招?老冀想,陈明永肯定已经准备好了。


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2016-01-26
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