原标题：解码华胜天成战略升级，如何从“做大”到“做强”、“做优”

过去二十年，集成商是中国信息产业发展中重要的组成部分。

当云计算兴起之际，大家认为云计算彻底改变了IT的使用方式和商业模式，“没有中间商赚差价”，集成商的价值也会迅速降低。然而，随着传统行业用户加速上云和用云，需求的复杂性也逐步凸显，集成商的价值不减反增，并被认为是企业上云、用数中不可或缺的力量。

这是为何？

因为，集成商天然拥有了解行业场景、善于把握用户需求、擅长复杂集成与适配等优势，在混合云环境成为越来越多用户的标配。数据分析与价值挖掘成为刚需之际，只要集成商能够及时转型，更加适应技术发展和用户需求趋势，未来必定会迎来极大的市场舞台。

毫无疑问，作为中国集成商的代表，华胜天成是勇于拓新的翘楚。近日，华胜天成宣布战略升级，正式确定了“做新一代数字化创新服务的领先企业”的发展愿景。

华胜天成总裁申龙哲介绍，公司根据自身情况和发展愿景，制定了“做大、做强、做优”的长期战略，“云数为轴、四轮驱动”的中期战略，以及“一号工程”和“二号工程”的战略落地抓手。

云数时代，复杂集成价值凸显

如何理解当下用户上云和用数的复杂性。

以某中部一线城市卫健委的防疫工作为例，该城市人口达到千万级规模，在疫情常态化的情况下，卫健委构建全民健康大数据平台，不仅要汇聚市内数十家医疗机构的就诊、病例数据，还需融合来自公安、社保、财政、民政等部门数据，光数据库就达数百个之多，业务复杂度之高可见一斑。

华胜天成总裁申龙哲

类似的情况比比皆是。如今，随着行业数字化转型的深入，用户场景之新、规模之大、需求之复杂远胜过往。例如，很多业务场景需要综合运用到云原生、大数据、人工智能等多项数字化技术，不仅涉及到适配、调优，还需要将这些技术真正融入到业务场景之中，以发挥出相应的价值。

这恰恰需要复杂的集成和服务能力。申龙哲直言：“复杂的集成能力是用户如今数字化转型所亟需的，也是华胜天成最为擅长的。”

事实上，自1998年成立以来，华胜天成在金融、运营商、民生、政务等行业摸爬滚打多年，对于众多行业的数字化转型均有着深刻理解。“要深入了解一个行业，就必须深耕下去，这样才能真正了解一个行业复杂的业务需求。”申龙哲补充到。

面对企业数字化转型日趋旺盛的上云、用数需求，华胜天成如何最大化发挥自身的优势，逐步实现“做新一代数字化创新服务的领先企业”的发展愿景？

申龙哲认为，华胜天成“云数为轴，四轮驱动”的中期战略至关重要。

云数为轴、四轮驱动：华胜天成全新起航

如何理解华胜天成的“云数为轴，四轮驱动”中期战略？

事实上，这既与当前上云、用数的需求趋势息息相关，也与华胜天成自身能力与优势紧密相连。

众所周知，在互联网企业上云之后，政企上云已经成为云计算领域最大的趋势。中国信通院数据显示，2021年中国云计算总体处于快速发展阶段，市场规模达3229亿元，较2020年增长54.4%，预计在企业上云等相关政策推动下，未来数年内依然会保持较高增长速度；另一方面，随着数据成为生产要素，企业对于数据价值实现的追求，也进一步带动了业务场景用数的需求。IDC数据显示，2021年中国大数据市场整体规模超110亿美元，并且有望在2025年超过250亿美元。

因此，云和数既是用户们数字化转型的数字底座，也是华胜天成未来发展的基石。事实上，作为中国最早探索云计算与大数据的企业之一，华胜天成的积累颇丰。早在2012年，华胜天成就推出了“天成云”品牌，经过多年积累，已是混合云管理平台市场领先产品；在数据能力方面，华胜天成聚焦数据基础设施建设和数据服务两个方向，并且整合相关团队，持续建设和完善相关能力。

而所谓四轮驱动，就是行业创新数字化、解决方案产品化、产业互联平台化和资源外包规模化。显然，“云数为轴”代表着华胜天成对于未来服务技术的核心能力所在，而“四轮驱动”则是希望将核心能力转化为动力，推动华胜天成向“做新一代数字化创新服务的领先企业”愿景迈进。

申龙哲介绍说：“行业数字化是希望持续深耕像金融、政府、民生等领域，加强云计算、大数据、AI等技术与场景的融合；而解决方案产品化则是梳理出多个具有产品化潜质的解决方案，通过解决方案产品化实现能力的可复制、可推广；产业互联平台化是未来重点培育的业务方向，持续探索平台化运营模式；资源外包化则是提升公司业务规模、带来规模化的稳定收入。”

事实上，光有新的中期战略还不够，必须要有近期的业务抓手来推动中长期战略的落地。在申龙哲看来，一号工程“数字新基建”+二号工程“金融信创”就是战略落地最重要的业务抓手。

数字新基建不言而喻，今年全国一体化大数据中心总体设计完成、东数西算工程正式启动，意味着未来几年内，一大批新型数据中心将投入建设和使用；信创则是国家推动自主可控技术体系长远发展而打造的市场，市场潜力巨大、前景广阔。

对此，申龙哲认为，在新基建领域，华胜天成无论是建设、交付还是运营、管理等方面，均有着极为丰富的经验；而在信创领域，华胜天成成立了信创研究院、解决方案中心、适配体验中心和实训教室等，并且在金融等信创重点领域有着极为深厚的积累。

“从市场的角度来看，信创刚刚开始，仅仅在一些OA办公场景中获得试点，市场远未打开；从产品的角度来看，市场需要更多参与者，由市场来优胜劣汰。”申龙哲补充到。

为加速推动“云数为轴，四轮驱动”中期战略的落地，华胜天成还强调了2022年公司四大重点：扩市场、育新机、夯基础、强协同。“公司会继续加大生态建设，打造一些小而美的技术产品，形成生态互补；并且会持续完善复杂工程集成能力，不断积累经验、团队、知识库和协同能力。”

三年三步走：做大、做强、做优

如今，数字经济的蓬勃发展，给各行各业带来了前所未有的变化。对于集成商而言，数字经济既带来了巨大的市场机遇，也给自身的转型提出了艰巨的挑战。正如管理学巨擘彼得德鲁克所言：巨变时代的最大危险并非变化本身，而是依然用过去的逻辑做事。因此，华胜天成决策层为公司的长远发展制定了“做大、做强、做优”的长期战略。

所谓“做大”，即将业务规模进一步做大。作为国内较早上市的数字服务商，华胜天成拥有非常不错的业务基础，无论是业务范围、布局行业、已有客户群体均在业界名列前茅，2021年营收规模达到37.99亿元。

在申龙哲看来，“做大”阶段的重点是提升收入增长率。像外包业务就非常有利于做大业务规模；此外，有针对性进行一些行业的整合、并购和引进新团队，也有利于未来将业务规模持续做大。

而“做强”则是聚焦行业、深耕客户，不断加大研发投入，引进高端技术人才等举措，实现效率的提升和产品的突破，让技术咨询、解决方案、项目交付、运维服务能力得到全面提升。“与做大相比，做强需要显著提升毛利率。”

“做优”则是希望扩大垂直市场，完备自有产品线，并且通过探索产业互联网平台、低碳经济等，形成自身业务的核心竞争力，进一步提升净利润率。

例如，随着双碳目标的提出，节能减排是大势所趋，各个地方政府也对于碳汇项目极为感兴趣。为此，华胜天成已经组建了相关团队，探索碳汇新兴市场如何与数字化结合，利用数字化对碳汇资产进行管理、动态检测，为交易提供基础数据服务等。

总体来看，随着中长期战略规划的提出，华胜天成完成战略升级，开始全新起航。面向未来，随着数字经济的蓬勃发展，以及低碳绿色社会的建设，都将给予华胜天成巨大的市场机会。华胜天成未来会取得什么样的成绩？让我们拭目以待！

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